江老师 13522147124
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课程背景
Background
死盘，是房地产行业的“毒瘤“，更是社会的“毒瘤”，政府痛恨它，因为它关系到政府的形象和政绩；开发商痛恨它，因为它关系到企业的口碑和命脉；老百姓痛恨它，因为它关系到自己的血汗钱甚至一生。多少操盘手壮士断腕，赴汤蹈火，可最后仍是粉身碎骨，壮志难酬，先驱变成了先烈，可谓是“英雄难过死盘关”。然而，真正的营销高手永远坚信“不去库存，不足谋发展，不卖死盘，难以赢生机”。
成功不是靠运气，而是靠轨迹。死盘复活，从笑话到神话，既要有“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的决绝，还要有“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”的胆魄，更要有“善于学习，勇于创新，甘于共享，乐于整合”的行动！核爆快销十八般武艺，七十二招术，一百零八变化，一切非我所有，一切为我所用。死盘复活，你也学得会！
02
课程内容
Course content
第一部分：住宅死盘复活案例研习
案例一：黄冈·长河水岸
接盘前：2013年入市，由于开发商资金链问题，工程停滞，2015-2016年两年停止了营销工作。市场了无音讯，开发商口碑跌倒谷底。
接盘后：重新挽回市场信心，重塑项目核心价值，线上线下制造爆点，化腐朽为神奇，一个2年去化个位数的项目30天成交150套！
案例二：眉山·优博花园
接盘前：4年仅售98套，含政府回购的70多套安置房，项目滞销，开发商资金链几乎断裂。
接盘后：销售第一天，成交12套，超过开发商2017年成交总和，销售第一周，成交98套，其中单天成交最高37套，3个月200套清盘，均价由2200元/㎡提高到3500元/㎡。
案例三：兴化·星湖湾
接盘前：该盘地处兴化市新城区，暂无商业配套，紧邻电视塔，抗性大，竞品恶意诋毁，放大辐射说辞，造成市场恐慌，两家南京代理公司尝试代理，均告失败。
接盘后：历经一年磨砺，终获突破，2017年1月1日二期首开去化90%，38天销售400百套，稳居兴化总销冠军。
案例四：莱芜·星城117
接盘前：一二期延期交房，口碑差，二期消防未通过验收，顶账房多，价格混乱，项目离市区远，工程质量差，二期储藏室、车位漏水未交付，上千套房源积压，面临资金链断链。
接盘后：突破20天瓶颈期，线上浏览点击良80万次，现场到访量6万人次，看房客户1212组，5个月成交433套，销售额2.75亿。
案例五：来宾·泰和华府
接盘前：项目始建于2011年，2015年一期工程部分完工后资金链断链项目停滞，2018年广西建工集团注资收购，项目复工重新启动。
接盘后：9月8日当天集中式开盘，推出172套，当天认购170套，仅剩2套楼中楼，一周后加推68套，不到一个月全部去化，目前可售房源基本清盘，工程进度跟不上销售进度。
第二部分：文旅死盘复活案例研习
案例六：丽江·大研里
接盘前：停盘五年，知名死盘
接盘后：接盘后：成为丽江三冠王（单日、单月、平均成交率），十线成网、六步成渠、整合百家公司，联名万名伙伴，3个月劲销4亿，丽江第一单价，单价从19400元涨至40000元。
案例七：峨眉·山屿湖
接盘前：滞销5年，洋房低价年销7000万，别墅滞销年销20套
接盘后：洋房高价6个月清盘，成交额6个亿，洋房价格翻一倍，别墅单月40套，销售额1个亿。
案例八：峨眉·时光
接盘前：月销10套，开发商资金链极度紧张。
接盘后：整合千家公司，联名五万伙伴，成都文旅销售冠军，峨眉单价王，单价1万到1.5万，无蓄水，单日500套，3天5个亿，6个月2670套，成交破20亿，成交率25%。
案例九：郑州·星光汇
接盘前：停盘十年，仅三证。
接盘后：靠保证金拿施工证，靠认筹款拿预售证，进场历经10个月等待，三次被驱逐，史上最烂售楼处，公开10天劲销107套商铺，10天1个亿。
案例十：威海·建大未来城
接盘前 ：项目一期曾经在2010年实现了三天清盘十万方的历史性记录。项目二期和三期产品接连推出，但是在三期过后迎来了市场低潮期，从2013年后销量就开始下滑，直到2015年全年的销量仅有38套。
接盘后：通过项目形象重塑、网络整合营销、分销渠道联动三板斧，累计销售住宅产品1033套；别墅产品52套；商业产品22套；合计完成了超5个亿的销售额。
第三部分：商业死盘复活案例研习
案例十一：海宁·星光汇
接盘前：先天发育不足，海宁市区总人口84万，不足以支撑银泰（43万方）和人民广场（11万方）之外的综合体，后天形象不佳，2013年开盘，3年滞销，市场口碑极差。
接盘后：头条撕逼，重新打开项目知名度，利用互联网+工具，实现病毒性事件传播，引入跨区域分销团队，召开千人分销掘金大会，启动全国招商联盟系统，劲销5个亿。
案例十二：上饶·五洲国际城
接盘前：市场负面口碑酝酿，市场一期经营状况差，政府干预，强制要求开发二期，市场营销环境差，缺乏推广费用， 缺乏媒体宣传推广支持，开发商状况资金链断裂 。
接盘后：6个月！1200余套商铺，开盘当天全部售罄 ，回笼资金3.8亿元，14个月！1800余套商铺、600余套公寓全部售罄，回笼资金7亿元，再续一期劲销传奇 。
案例十三：庐江·安德利广场
接盘前：恶意竞价导致地价虚高，地王之上的综合体；政府规定商业50%自持，50%销售支撑难度大；规划已审批，问题较多，开发商无决心调整；政府、市场普遍不看好，企业内部信心不足。
接盘后：区域战、品牌战、产品战、渠道战、客户战，五大战役，震惊全城，从不认可到受市场追捧，从不看好到行业聚焦，从没信心到 良性运转，12个月，销售700套商铺，回款6亿 。
案例十四：衡水·银湾SOHO
接盘前：2012年至今主体未完工，开发公司资金运转不畅，拖欠工程款，施工方撤场；一到五层定位是商场，并且已经进行了部分返租销售。原来引进的天元名品，因经营不善，主动撤场；项目停滞六年，长期隐匿于市场，老业主，因为商场撤场，多次上访，频繁维权。
接盘后：线上引流，线下推广，进行多维度组合出击，最终在四个月的时间内完成了80%的去化，共计销售214套。
案例十五：海宁·金泰城
接盘前：销售停滞，沉寂一年，先后更替3家代理机构，开发商焦灼新选代理。
接盘后：品牌形象塑造在前，经营价值挖掘构建在中，千店万客渠道联盟在后。5天核心团队重整出发，10天项目形象重装亮相，15天批量踩盘重磅出击，20天销售氛围重新焕发！重启1个月，交回2亿业绩单，年销总金额近7亿。
第四部分：别墅写字楼死盘复活案例研习
案例十六：淄博·中房翡翠山景
接盘前：入市4年惨淡运行，开发成本高昂项目难以支撑，2011年入市至2014年，项目总销售仅40余套，高总价接受困难，产品杂客户模糊，配套差道路不通。
接盘后：接盘后六个月，项目销售140套，销售金额1.6亿元，回款1.27亿元，操盘第二年，销售金额2.7亿元，回款金额3.76亿元，项目整体销售率达到96%。
案例十七：东合·龙山郡
接盘前：2014年项目首开—2014年全年无销售—2015年全年仅销售两套—2016年上半年无销售 。
接盘后：2016年6月，营销策略出街；全年任务1.2亿元，2016年9月即完成1.2亿的销售金额，2016年12月完成2.4亿销售额，全年超额200%完成任务。
案例十八：本溪·天著国际温泉休闲度假地
接盘前：2014年至2016年下半年，受项目自身规划和工程，以及营销问题，项目处于滞销状态。
接盘后：1-4月在温泉度假产品没绿化、无呈现、无体验的情况下，单月销售额破8400万！全年销售额实现3.6亿！实现沈阳市温泉项目销售金额TOP1。
案例十九：大连·新星星海中心
大连·新星星海中心
星城117
接盘前：2015年—2016年累计仅销售88套
接盘后：春展会当天政策出街，创1天成交100套，3天1.12亿销售神话，星耀星海创大连销售奇迹。写字间产品半年销售整栋神话！
案例二十：龙湖·源著天街
龙湖·源著天街
接盘前：平均每月销量在200万左右。
接盘后：入驻5个月，线下到访量1500组+，销售套数184套，销售额2个亿+。
第五部分：二十大核爆快销模式研习
1、买房送装修，模式得民心
2、买铺送汽车，宝马开回家
3、车位免费送，惊喜无抗性
4、摇一摇集客，活动惊天地
5、营销无边界，联销有灵魂
6、一二手联动，人海定江山
7、千店万客来，渠道精益化
8、资产证劵化，乾坤大挪移
9、智慧科技化，数据定乾坤
10、基金定向投，资金决生死
11、爆点如何做，三点要学会
12、整合定生死，联盟天下赢
13、拓客不创新，效果不放心
14、杀客不给力，人多白费劲
15、四纵加十横，客户无处逃
16、撕逼有技巧，对手无奈何
17、住宅似简单，死盘也挺难
18、文旅很美好，联销加操盘
19、商业老大难，平台作战易
20、别墅卖不动，多管齐下来
江老师 13522147124
● 主办单位：九龙辰品共享平台
● 参会对象：董事长或总经理亲自带团队经理以上级别参加，1家单位3人起报。
● 参会费用： 原价6800元/人，春节前特惠价1980/人，节后逐步恢复原价。
研习导师
刘显才
中国房地产心智营销第一人、中国房地产核爆快销委员会会长、全经联营销创新委员会执行主任、九龙辰品联合创始人兼董事长、九辰地产共享学院校长，核爆快销公益大讲堂发起人，北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。
刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上，连续6年在房地产讲师中排名第一，被称为讲师中的“铁人”。
2016年和地产营销女神洪鸣院长一起创办九龙辰品，以“智库+平台+孵化”为模型，以“共享、利他、整合、联盟“为核心思维，致力于打造中国地产共享经济平台（地产阿里巴巴），2年时间整合全国300多家开发商、代理商和服务商，核爆快销总金额超5000亿。
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