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用一句最現實的話說,職場上每個人都是明碼標價的,你是什麼樣的人,身邊往往就會圍繞著什麼樣的人。
人際關係講究的是各取所需,自己沒有價值,再怎麼攀扯貴人,也不會看在眼裡;若自己有價值,人脈主動送上門來也是常事。
所以在絞盡腦汁去結交貴人之前,先搞清楚這點原則,你積攢的人脈才會真的對你有所裨益。
1.自己不優秀,認識誰都沒有用
這個道理沒有那麼費解,我們說“近朱者赤”,跟優秀的人處在一起,自然能潛移默化的受點好影響。但這並不代表你認識的人多,這就是你的實力。
你比方說合租的室友曾和我說,自己有個大客戶,費心經營半年多了,連客戶的母親生病他都主動去醫院陪著,後來和客戶私交也好了起來。
但是過年的時候客戶參加了自己公司的年會,當天晚上就和其他同事簽了生意。這讓室友很受挫,我自己嘔心瀝血經營的客戶,憑什麼你說挖就挖走了?
但作為局外人我們都很清楚,別的同事不僅給的價格更合理,而且他們對產品瞭解的要更多,認識的業內人士也就更多。商人則利而為,自然不會和你講什麼私交。
有些人費盡心思去結交貴人,想著貴人哪天一相助自己就會飛黃騰達,殊不知你對他們而言只是個過客。將心比心,若是一個人對你沒有任何幫助 ,你也不見得願意在他身上多浪費口舌。
2.價值均等,才能互相交涉
美國社會學家霍斯曼在“社會交換理論”中提出:任何人際關係,其本質上就是交換關係。就像前幾天網上流傳的視頻一樣,一輛價值千萬的邁巴赫和一輛價值800萬的勞斯萊斯撞在了一起,
兩位車主下車後並沒有互相指責,而是彼此交換了名片,期待以後的合作。有位網友在視頻下面做了這樣一個解讀,如果是邁巴赫和一輛十幾萬的車撞了,遞交名片這種事可能就不會發生了。
只有兩者旗鼓相當,他們才會覺得以後可以在生意上有合作。你自己站在怎樣的高度,就能看到怎樣高度的人,如果尚且在半山腰,那就別妄想和處於山頂上的人對話。
3.實力是你最好的名片
石油大亨洛克菲勒曾說:如果把握身上的衣服全部脫光,一個子都不剩,然後把我丟到大沙灘上去,只要一支商隊經過,那我又會成為億萬富翁。
歸根究底,人還是得靠自己。即便是有貴人相處,那前提也是貴人看到了你的價值,才願意在你身上做賭注,一個庸碌無奇的人,憑什麼奢求貴人在你身上做投資呢?
所以在費心思結交高級人脈之前,先默默沉下心來提升自己,你要記住你若盛開,清風自在。自身的價值決定了你在人際關係中的地位,有了價值,才有了資本去和別人進行交換。
在奢求真正人脈之前,先明白,真正的關係都建立在各取所需的原則之上,認識人多不算本事,多少人願意認識你才算本事,在達到人脈自來的境界之前,不如先摸摸深耕自己。
對於小編的觀點,你有什麼相同或不同的看法嗎?
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