在長江超聲智能裝備(廣東)股份有限公司（以下簡稱“長江股份”）董事長江新紅心中，梅商最為共通的一種精神特質，就是務實創新。作為智能製造細分領域下的隱形冠軍，長江股份能取得今天的成績，也正是因為對梅商精神的不斷的追求和堅持貫徹的結果。
作為梅商企業，務實創新的精神已滲入長江股份的骨髓。江新紅在接受採訪時說道，“務實創新”是長江股份企業文化的基因，是立足之本。新時代下，包括自己在內的梅商，都要把控好市場的力度，提前佈局好自己的技術儲備，只有踏踏實實地做好自己的事情，才會在製造決勝競賽中脫穎而出。
“核心技術是把鋒利的刀”
寒冬，是企業對2018年製造業甚至大部分行業的真實感觸。在這樣一種悲觀的氣氛下，位於長安的長江股份去年卻交上了一份不俗的成績單。
“實際上，2018年長江股份取得的成績還是可喜的”，江新紅透露，2018年長江股份的營業額比2017年增長了1.8倍，而今年將會爭取實現倍增。他認為，實現倍增的底氣之一就是自主的核心技術——超聲波焊接技術。基於這項技術，長江股份研發了一系列的汽車飾件焊接設備產品，並逐步切入智能製造領域。
但是，在長江股份創立之初，並沒有屬於自己的技術和設備。上世紀90年代，在整個智能裝備市場，擁有絕對地位的毫無疑問還是國外品牌。而當時長江股份的整體生產都是專機專用，即所有的配套生產設備，都要從國外進口。隨著公司的不斷擴大和發展，逐漸深耕行業的江新紅開始思考：這樣的憑藉人力資本優勢獲取利潤空間的低技術含量模式還能持續多久？他確信，若要在智能製造行業深耕，擁有自主核心技術才能在不久的競爭中不落於人後，甚至是領先人前。
為了儘早打造企業的競爭優勢，長江股份把早期的核心工作都放在突破底層關鍵技術，建立技術壁壘上。他把核心技術比喻為一把鋒利的刀，“我們要有一把很鋒利的刀，今天可以用它來拿來切菜，明天拿來砍柴，後天可能做別的東西”。基於對技術的執著，長江股份成為了國內較早從事超聲波焊接技術研發、設計、製造的高新科技企業。如今，在長江股份的6大核心產品中，有4款產品已與國際水平旗鼓相當，智能生產線、智能工作站2款產品領先於國際。
自主核心技術也為長江股份向市場下沉的戰略奠定了基礎。當時在智能製造產品中，起步晚、基礎薄弱的國產品牌還無法與國外品牌直接競爭。“但是我們在細分市場可以搏一搏。”長江股份正是按照這一戰略一路佈局至今。2003年，長江股份緊抓了當時中國家庭汽車儲變性進入下一階段的機遇，找到汽車內外飾配件這一“藍海”，最終成為了汽車工程塑料焊接技術的領航者。
創新意識和人才兩手抓
核心技術這把刀，只有在不斷的打磨中才能會越來越鋒利。為此，長江股份制定了創新意識和人才兩手抓的經營戰略。
“有創新意識，沒有人才，很難實施創新；有人才，不去執行創新，那也就浪費了人才。”他這樣形容創新和人才兩者的關係，這兩者都要兼顧得到，人才與創新要配合好，這也是他自認為長江股份落實得比較到位的兩個方面。
其實，瞭解長江股份的人都知道，創新意識和人才分別對應的是其企業文化中“務實、專注、高效、遠見”八字方針中的“遠見”和“務實”。“遠見”在某種意義上代表的是創新的方向，是創新的強烈願望和意識；“務實”是人才的執行力，優秀的人才總能把創新的方向和意識最終轉化成實實在在的服務產品或服務體系。作為梅商企業，務實、創新、進取的特質正在融入長江股份的血脈中。
可以看到的是，基於對市場的需求和對未來的分析和判斷，長江股份每年都投入大量資金用於產品研發和技術創新，通過自設研發中心，以產學研的合作研發模式多方渠道推動創新，以精湛的技術水準抓住客戶的眼球。另外，長江股份堅持把用戶所需落實到實際行動中。據介紹，長江股份在產品定位上採取市場下沉的戰略，在海內外設服務點跟客戶之間進行更深入的溝通和交流，準確地把握和滿足市場的訴求，並將其轉變為核心競爭力。如今，長江股份已獲得“廣東省高新科技企業”、“廣東省民營科技企業”、“專科培育企業”和“專科證企業”資格，其高效能柔性超聲設備、衝焊一體設備、柔性生產線等產品也已成為同行中的一大亮點。務實創新帶動企業走上了快車道，公司於2016年掛牌新三板企業。
江新紅認為，雖然長江股份已在細分行業中取得了一定成績，但仍然需要不斷努力拼搏、奮鬥，在汽車智造產業的細分領域中繼續深挖。他表示，未來長江股份將繼續加大研究開發費用，同時也將加強內部管控，未來還會再繼續擴大招聘，網羅一部分人才，在下一個五年計劃中繼續朝著規模和利潤倍增的發展目標邁進，立志完成宏偉而壯闊企業發展藍圖。
“和”的願景
與其他企業不同的是，長江股份一貫保持低調、平和、謙虛的“隱形冠軍”企業形象，皆因董事長江新紅始終保持一種“和”的處世之道。
這可以體現在他對一些問題的看法上。前不久，美國總統特朗普在白宮簽署《美國人工智能倡議》，旨在用舉國之力牢牢地把住人工智能這個戰略高地。因有中興、華為之事在前，當幾乎所有行業者都惶惶不安之時，長江股份反而給出了反差較大的樂觀答案。
“行業內一些悲觀的觀點認為，是美國以舉國之力來去制約中國的智能製造領域的發展”，他表示無法認同，“美國有它的想法，中國也有中國的特色，我們無法對美國的行為作出評價。但與西方文化不同的是，中國有個字叫‘和’，有個詞叫‘中庸之道’，我們可以站在合作的角度看問題：目前中國的優勢是智能裝備，歐美的優勢是零部件，若共同把智能製造的蛋糕做大，實際上可以實現共贏。”
“和”也貫穿著長江股份未來的戰略方針。作為東莞高新科技產業協會長安分會會長單位，在公司的業務拓展方向上，長江股份一直在尋找共謀發展的道路。長江股份向產業鏈的上下游企業拋出了橄欖枝，並表示未來將牽手汽車周邊配套設備的企業，與優秀的智能製造企業共同打造智能製造的全生態鏈，大家一起抱團發展。
在江新紅看來，企業與企業之間的抱團，也讓企業意識到不足。“以前可能我們可能是各做各的，現在在粵港澳大灣區、廣深科技創新長廊政策東風的推動下，發展的戰略就更為清晰，通過找到產業鏈裡面缺什麼，去找到企業發展的定位，去對接智能製造產業的整個配套，補足短板，所以這幾年智能製造的發展速度是比較快的。反過來，如果國家按照這個層面發展下去，製造業能夠一直得到升級，逐步實現智能製造，未來國家發展可期。”
隨著新一代信息技術快速發展，產業轉型和升級在逐步加快，江新紅“和”的戰略方針明確了長安作為粵港澳大灣區智能製造重要板塊的發展方向，長江股份未來的發展前景也越發明朗，我們期待由長江股份引領的智能製造生態鏈的到來。
往期精彩回顧
閱讀更多 東莞經濟網 的文章
