新人教練如何快速掌握最關鍵的技能:銷售!

新人健身教練入門指南——如何快速的完成從新人教練到健身教練的轉變

第二篇:新人教練如何快速掌握最關鍵的技能:銷售

十六字核心:不挑不揀,主動奉獻,創造機會,不斷磨練

咱們在上一篇中講了新人教練如何挑選一家適合自己的健身房做健身教練的第一天,如何避免誤入垃圾團隊,那在選好健身房之後,是不是就能放開手腳大幹一場,走上人生巔峰了呢?

還真不是。

新人教練如何快速掌握最關鍵的技能:銷售!

說句得罪同行的話,健身教練其實並不是一門多麼高大上的職業,它就是一門手藝,一門幫別人解決特定問題的手藝。和剃頭、修腳、說相聲一樣,並不是衣食住行這樣的剛需,只有部分特殊情況的會員,真的是不鍛鍊不行。

新人教練如何快速掌握最關鍵的技能:銷售!

對普通人而言,常態下健康,偶爾生病。健康意味著沒問題,吃喝玩樂正常生活即可,生病就是去醫院。所以對普通國人來說,健身更像是一種額外的,價格高昂的舶來品。這讓人們對健身感到陌生,也一定程度上抬升了私人教練的身價,因為健身教練作為知識的所有者,擁有普通人無法短期學會的知識和技能。

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但是隨著網絡的普及和越來越多健身老炮的出現,這種優勢正在被逐漸削弱。健身理念和相關教學視頻也越來越多,健身教練的價值也正在被極大的削弱,那種學了幾個專業術語就能忽悠一堆人的情況,越來越少了。

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這種情況下,教練存在的意義是什麼呢?

其實就是知識的轉化和系統化,以及對訓練深度的掌握和探索。

網絡和健身房老炮提供的訓練技能和建議往往是碎片化和經驗化的,這就導致了這種學習方式效率低下,且不具備普遍性,往往缺乏關鍵內容。對於時間比較值錢或者怕麻煩的人來說,是不被考慮的,這這些人就是教練的主要客戶群體。

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但是這也決定了要想獲得這些人的認可和投資,只有口頭上的知識點是絕對不夠的。

一定要具有在短時間內準確判斷對方狀況,問題及需求,並予以解答和處理的能力。說白了就是人肉百度和豐富的實踐經驗。這一項能力需要大量的時間去堆積,需要很多客戶類型來磨練。

一個健身房不會把寶貴的資源交給新人來練手,即使有,也遠遠無法滿足快速成長的要求。

那怎麼辦呢?兩種方法:

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第一,場開。

一定要在場地中主動尋找機會,抱著主動奉獻不求回報的精神,為在能力範圍之內的會員進行服務。進健身房的人有一半以上需要專業幫助,但只有一到兩成的人會主動尋求教練的幫助。這些人成單的幾率也許不高,但他們存在的問題卻非常典型,只要不抱著非常明確的銷售目標和態度去服務的話,往往不會被排斥。

人性就是這樣——對免費的東西不會那麼深惡痛絕。而且就算新人有一些問題和錯誤,反正沒有花錢,也就更容易被原諒和理解,不會一竿子打死,這樣也就多了很多試錯,改錯的機會。

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第二,就是不斷的創造情境,主動進行情境演練。

在沒有會員可服務的情況下,向成熟的教練學習,瞭解典型的會員情況,並花些心思,多多演練,這樣在第一種情況下,就能更有準備。

不過,在最開始的階段,一定要有一種公益的心態,不要執著於回報。這樣首先更能為客戶所接受,其次不容易被不斷的挫折所擊敗。畢竟好開單的資源已經被刷過無數遍了。不成功是正常的,成功反而未必是好事,容易被衝昏頭腦,認不清自己。

新人教練如何快速掌握最關鍵的技能:銷售!

健身教練是一門手藝,需要實打實的水平和經驗來支撐,在沒有資歷和人脈的時候,放平心態,除了水平比自己高的,其他人只要能有機會,就一定要主動幫助,哪怕最後沒有成一單,也收穫了經驗,瞭解了不同會員的心理和需求,在之後的過程中,遊刃有餘。

不過說到底,這個行業成年累月的實踐積累,打磨好自身的形體和專業知識,才是第一位的,其他的會幫你更好的成為一個教練,只有不斷的學習、訓練和工作才能真正塑造一個教練的獨特價值,人之所以願意付錢給你,肯定是獲得>付出,所以,對於新人來說,跟對團隊,努力磨練自己,剩下的就是融入市場,積累口碑,一定會有人認可你的。

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