（一）
在開始前先給大家講個故事。
戰國後期，秦昭襄王晚年，每次上朝議事的時候，我們的秦王總是悶悶不樂，憂慮重重，似有心事。
丞相範睢就覺得很奇怪了，老闆這是怎麼啦？思前想後不得解，便問其緣故。
秦王回答道：“唉，現在武安君白起已經死了，而鄭安平、王稽等人又已叛變，國內已無良將，國外卻樹敵眾多，我該怎麼辦才好呢？”
範睢聽後，頓時升起一股涼意，心裡十分恐懼。
為什麼恐懼呢？因為武安君白起的死是源於他的挑撥（也有可能是秦昭襄王的本意，但都與範睢脫不了干係），鄭安平、王稽等人又是由他舉薦，秦法有記載：任人而所任不善者，名以其罪罪之。
在之前秦王雖已經赦免了範睢，但如今卻又舊事重提，莫非還在怪他？範睢越想越害怕。
史記裡說，秦王這番話是在激勵範睢，真相如何我們不得而知。
這個時候，有個叫蔡澤的哥們兒聽說了這件事，便覺得機會來了。這個人曾四處遊說諸侯，可惜的是根本沒什麼人理他。
蔡澤西入咸陽，先向範睢放出話來：“像我這麼厲害的人啊，只要見了秦王，那你的相國的位置可就不保咯。”
範睢聽後，便找人叫來蔡澤，沒想到見面後，這小子倨傲無禮，簡直令人生厭。
“你不是說要取代我麼？來說說你有什麼能耐啊。”範睢被氣得瑟瑟發抖，語無倫次。
蔡澤哈哈大笑，正言道：“春夏秋冬，四季輪迴交替，功成便退，此所謂天理也。你難道願意學商鞅、吳起、文種麼？”
範睢皺了皺眉眉，故意反駁：“怎麼會不願意！殺身成仁，報效君上，乃名士所為！這三個人都乃是盡忠、盡義之輩。是我的楷模。”
蔡澤撇了撇嘴，一副不相信的表情：“名士立功當求全，只有功名與生命都保全才算成功嘞，商鞅、吳起等人的確值得仰慕效仿，但與周公、閎夭比起來又如何呢？”
範睢楞了一下，眼神透露出迷茫的神色，似乎是從沒想過這個問題。
良久，他抬起頭來：“你說的對。”
蔡澤接著說道：“那你的主子比起孝公、楚王、越王如何呢？你自己的本事比起商鞅、吳起、文種又如何？”
範睢答：“王上我不好評價，但我自己比起這三個人肯定是差很遠的。”
蔡澤：“那三人尚且落到這麼個下場，更何況您呢？現在還不退，恐怕比他們的下場還要慘。你現在仇已報，恩已了，心願應該都已經滿足，還有什麼值得留戀的？”
範睢恍然大悟，自覺發現了寶，便將其推薦給秦王，自己辭退歸隱去了。
（二）
怎麼樣？看完這個故事的你，是不是很佩服蔡澤的計謀與口才？
我們來分析一下整個事情的經過。
首先，“懷才不遇”的蔡澤發現了範睢心裡的忌憚：害怕秦王遷怒而受害。蔡澤便大膽推測，範睢的心裡已經因恐懼已經產生了退隱的想法。這就像是打開了一道口子，蔡澤決定抓住機會擴大這道口子。
蔡澤畫像
蔡澤開始了他的行動，在到達咸陽後，他毫不避諱的高調宣佈了他“奪相”的目的，話語中奚落範睢而抬高自己，為的就是激怒範睢，引起其注意。
在得到與範睢見面的機會後，他又開始了巧辯。蔡澤想要表達的意思是，不要重蹈商鞅等人的覆轍，讓範睢自己退下。但範睢豈是那麼容易對付的？故，他不走尋常路，先利用範睢的情緒下了一個套。
“難道願意學商鞅、吳起、文種麼？”這一個觀點一定會被憤怒的範睢否決，即願意學這三人，並讚揚這三人“義至忠盡，殺身成名”。這樣一來，憤怒的範睢就將立場與這三人牢牢的綁在了一起。然後，蔡澤再搬出更高一級的“周公、閎夭”來壓倒範睢。獲得範睢的認同後，相位就已經向他敞開了懷抱。
這是文章的意思，但在我看來還有所差異。
範睢久經官場，能幹倒魏冉、白起等這般老臣的人，會是那麼容易上套麼？殺身成名就真的低上急流勇退一級麼？
我們站在範睢的立場上，再來思考。
在秦王那番話後，他的確很害怕，生出了退隱之心。但，他直接退隱了，秦王會怎麼想？
範睢是秦王的一個投資，對他的器重難以想象，即便是範睢舉薦的人反叛，也被秦王所原諒，還下令“有敢言鄭安平事者，以其罪罪之”。白起死後，範睢也就成了秦國一人之下萬人之上的存在。
那番話說出，範睢就推測秦王有可能已經埋怨他了，在這個時候頂著風口浪尖退下，沒有一絲預兆，不會引起秦王的懷疑麼？
蔡澤的出現，正好給了範睢一個藉口。當蔡澤放出大話時，秦王不可能不知道，他知道秦王在等待他的反應。
於是，範睢假意被蔡澤說動，示弱後，再將蔡澤推薦給秦王，引開秦王注意力，造成自己不如蔡澤而隱退的假象。
這樣，秦王就會認為範睢是被蔡澤所折服才隱退，這樣才做到安全無患。
所以在我看來，不是蔡澤說動了範睢，而是範睢利用了蔡澤。
閱讀更多 悳暉 的文章
