為什麼很多畢業生不願意去做銷售,甚至感到丟人?

今語今說


逃避現實,應試教育的悲哀!

很多畢業生,其實真正能適應社會的真心不多,在校期間,大多數學生奔波忙碌於各種考試,資格證,雙學位,甚至考研考博,其實都是潛意識裡逃避與人接觸的機會,只有埋頭苦讀才不會那麼心累。真正到職場上了,很多畢業生甚至不知道怎麼開口與人打交道,害怕現實害怕挫折,缺乏團隊意識。

是說,一般願意去做銷售的,基本上都是不缺朋友的。然而多數為了上學而上學的同學,多數又是孤獨的。其實當今社會真正的知識和技能不要單純依靠學校的教育,社會這所大學裡能學到很多做人,做事的道理。

感到丟人?那是沒有正確的認知社會職場本質。不是怕丟人,而是怕跟陌生人打交道。


在路上常老師


其實現在公司招銷售人員的確很難!

銷售其實是這個社會上最具挑戰的工作,當然也很辛苦。銷售不單單是一種工作或者說能力,更是一種技巧。作為上世紀九十年代成長起來的一名銷售人員。我想和大家分享一下我的感受。

銷售推銷的不是產品,是你自己!

剛步入社會從事銷售的時候,再好的產品也買的業績平平。總在想是不是自己不太適合活著運氣太差市場不好。偶然陪別人送貨的一次經歷,突然讓我明白銷售不是一味的講產品說自己好,要設身處地德去為別人著想,給人家找到願意接受你的產品的理由。這個過程不是推銷產品,而是對方是否信任你。更嚴苛一點說,你值得被別人信任嗎!這就和產品推銷不一樣了,這是要和人打交道的過程交朋友的過程。那什麼是你和朋友之間最重要的呢,就是信任!如何讓沒有社會經歷的我和那些年齡長地位高的客戶做朋友呢?那就是提高自己、鍛鍊自己,讓別人看到你的精神和決心,要有堅韌不拔的態度和持之以恆的工作作風。一次不行就兩次,兩次不行就三次,關鍵還沒有怨言沒有藉口,永遠抱著一顆誠懇的心態。這就是精誠所至金石為開。當你成為別人的朋友、哥們、老師、徒弟的時候,在別人需要你的時候你不問為什麼,立即無條件去幫助別人時,你發信你的銷售業績自己都不用操心。其實就是做一個好人,一個誠信、忠誠、有擔當的人。

而現在很多年輕人不太善於也不太樂於去陌生人建立這種長效的情際溝通

銷售對於個人是個長期的投資

很多人在看到產品或者市場有波動,或者業績不理想的時候就會跳槽,找個好賣的產品去做。這其實是銷售的大忌。大家剛剛開始知道你在幹什麼,沒想到你就換了。久而久之,大家都不知道你是做什麼的了。那銷售業績自然好不了,就是有需求的客戶也不敢找你啊,你不幹了後續如何呢?

所以銷售工作其實是個人的長期人脈和市場投資,要有一個較長的成長週期才能給自己確立一個標籤,當別人想到你就想到某個產品,同理當別人有這類需求的時候第一個就想到你才行。沒有十來年的銷售經歷,就不可能建成屬於自己是網絡和渠道。這個時間成本很多年輕人不願意付出。

銷售需要各種綜合知識

做好銷售需要的是綜合知識和閱歷,好的銷售人員的知識結構非常複雜,認知也很廣泛,接受新鮮事物的能力和看穿事物核心要點的能力很強。還有非常好的邏輯性和情商。能很好的掌握事物發展的脈絡和節奏。這需要很長的時間進行學習和鍛鍊,現在的很多年輕人更傾向於短期的成功發展,而不太願意經歷漫長的成長過程。

銷售靠的是腿、眼

銷售人員要有一雙勤快的雙腿,能見面的堅決不打電話。能去到市場的的堅決不在辦公室空想,一切都是以現實狀況為依據。不相信耳聽和傳言,一定是親自到市場瞭解到。還要一雙善於觀察的眼睛,看所有的細節,觀察每個人的行為喝表情。看到還要去了解本質,絕不相信表面現象。而最不喜歡只動嘴。而且少說話多傾聽。而現在的年輕人對於天天勤奮的在市場上奔波,感覺不如在寫字樓裡高大尚,🈶️面子。覺得跑市場是種低層次的工作。其實不知道世界上百分之九十的知名企業家都是銷售出身。說白了,銷售人員就是用自己的雙腳走出自己的未來的。

社會導向遺忘了銷售

目前社會上對於創業的關注更為積極,很多人從事銷售也以網絡為主。其實這個不太完整。銷售就是人與人面對面地進行的有效溝通,瞭解對方的需求,解決對方的問題,提供相應的產品和服務。而電腦前的銷售是被動的,創業要是沒有銷售經驗也不能瞭解客戶的真實需求。這也是很多年輕創業者不成功的原因。我就見過很多創業人員來推銷自己的東西,完全站在自己角度出發,根本不管客戶的需求,這就是沒有銷售經驗。當客人不接納時不去考慮客戶不接納的原因,只會埋怨客戶。一個成熟的銷售人員不會這樣做,他只會把適合的產品給客戶,並給客戶提供一個更好地解決方案。

銷售是成功的磨刀石

任何成功的人都需要經歷各類銷售的磨練。而且只有銷售好的人,成功的幾率會更高。銷售不僅僅磨練一個人的意志,更是對社會了解、建立人脈關係、形成價值觀、建立邏輯思維、樹立正確務實的工作心態的過程。而有這些素質再加上勤奮的雙腿,離成功一定更近。

年起人在選擇工作時我建議最好先從事一個階段的銷售,哪怕是鍛鍊也能學習好多東西。而現在年輕人不願做銷售,還是心態問題和在社會層面放不下身段。

我不相信坐在辦公室裡就能成就夢想的!


KAWAI


其實現在公司招銷售人員的確很難!

銷售其實是這個社會上最具挑戰的工作,當然也很辛苦。銷售不單單是一種工作或者說能力,更是一種技巧。作為上世紀九十年代成長起來的一名銷售人員。我想和大家分享一下我的感受。

銷售推銷的不是產品,是你自己!

剛步入社會從事銷售的時候,再好的產品也買的業績平平。總在想是不是自己不太適合活著運氣太差市場不好。偶然陪別人送貨的一次經歷,突然讓我明白銷售不是一味的講產品說自己好,要設身處地德去為別人著想,給人家找到願意接受你的產品的理由。這個過程不是推銷產品,而是對方是否信任你。更嚴苛一點說,你值得被別人信任嗎!這就和產品推銷不一樣了,這是要和人打交道的過程交朋友的過程。那什麼是你和朋友之間最重要的呢,就是信任!如何讓沒有社會經歷的我和那些年齡長地位高的客戶做朋友呢?那就是提高自己、鍛鍊自己,讓別人看到你的精神和決心,要有堅韌不拔的態度和持之以恆的工作作風。一次不行就兩次,兩次不行就三次,關鍵還沒有怨言沒有藉口,永遠抱著一顆誠懇的心態。這就是精誠所至金石為開。當你成為別人的朋友、哥們、老師、徒弟的時候,在別人需要你的時候你不問為什麼,立即無條件去幫助別人時,你發信你的銷售業績自己都不用操心。其實就是做一個好人,一個誠信、忠誠、有擔當的人。

而現在很多年輕人不太善於也不太樂於去陌生人建立這種長效的情際溝通

銷售對於個人是個長期的投資

很多人在看到產品或者市場有波動,或者業績不理想的時候就會跳槽,找個好賣的產品去做。這其實是銷售的大忌。大家剛剛開始知道你在幹什麼,沒想到你就換了。久而久之,大家都不知道你是做什麼的了。那銷售業績自然好不了,就是有需求的客戶也不敢找你啊,你不幹了後續如何呢?

所以銷售工作其實是個人的長期人脈和市場投資,要有一個較長的成長週期才能給自己確立一個標籤,當別人想到你就想到某個產品,同理當別人有這類需求的時候第一個就想到你才行。沒有十來年的銷售經歷,就不可能建成屬於自己是網絡和渠道。這個時間成本很多年輕人不願意付出。

銷售需要各種綜合知識

做好銷售需要的是綜合知識和閱歷,好的銷售人員的知識結構非常複雜,認知也很廣泛,接受新鮮事物的能力和看穿事物核心要點的能力很強。還有非常好的邏輯性和情商。能很好的掌握事物發展的脈絡和節奏。這需要很長的時間進行學習和鍛鍊,現在的很多年輕人更傾向於短期的成功發展,而不太願意經歷漫長的成長過程。

銷售靠的是腿、眼

銷售人員要有一雙勤快的雙腿,能見面的堅決不打電話。能去到市場的的堅決不在辦公室空想,一切都是以現實狀況為依據。不相信耳聽和傳言,一定是親自到市場瞭解到。還要一雙善於觀察的眼睛,看所有的細節,觀察每個人的行為喝表情。看到還要去了解本質,絕不相信表面現象。而最不喜歡只動嘴。而且少說話多傾聽。而現在的年輕人對於天天勤奮的在市場上奔波,感覺不如在寫字樓裡高大尚,🈶️面子。覺得跑市場是種低層次的工作。其實不知道世界上百分之九十的知名企業家都是銷售出身。說白了,銷售人員就是用自己的雙腳走出自己的未來的。

社會導向遺忘了銷售

目前社會上對於創業的關注更為積極,很多人從事銷售也以網絡為主。其實這個不太完整。銷售就是人與人面對面地進行的有效溝通,瞭解對方的需求,解決對方的問題,提供相應的產品和服務。而電腦前的銷售是被動的,創業要是沒有銷售經驗也不能瞭解客戶的真實需求。這也是很多年輕創業者不成功的原因。我就見過很多創業人員來推銷自己的東西,完全站在自己角度出發,根本不管客戶的需求,這就是沒有銷售經驗。當客人不接納時不去考慮客戶不接納的原因,只會埋怨客戶。一個成熟的銷售人員不會這樣做,他只會把適合的產品給客戶,並給客戶提供一個更好地解決方案。

銷售是成功的磨刀石

任何成功的人都需要經歷各類銷售的磨練。而且只有銷售好的人,成功的幾率會更高。銷售不僅僅磨練一個人的意志,更是對社會了解、建立人脈關係、形成價值觀、建立邏輯思維、樹立正確務實的工作心態的過程。而有這些素質再加上勤奮的雙腿,離成功一定更近。

年起人在選擇工作時我建議最好先從事一個階段的銷售,哪怕是鍛鍊也能學習好多東西。而現在年輕人不願做銷售,還是心態問題和在社會層面放不下身段。

我不相信坐在辦公室裡就能成就夢想的!


川妹紅成


每一個應屆畢業生,都瞧不起銷售的工作,認為銷售的門檻太低,都是伺候人的工作,社會地位也不高。

而每一個工作10年或者是人到中年,但沒有做銷售的人,幾乎也都在感慨為什麼當年畢業的時候不去選擇銷售的工作,不然今天就不會這樣碌碌無為了。

沒有工作經驗的人看不起銷售,而有工作經驗的人才會真正認識到銷售的價值,這就是一個很矛盾的存在。

在沒有社會經驗的畢業生面前,他們所理解的銷售,就是一個靠嘴皮子賣東西的崗位,並不需要任何的專業性,也不會有很大的發展,銷售於他們只不過是一個很低端的崗位,這也是跟每個人的眼界大小所決定的。

因為在我們沒有接觸真正的職場之前,我們看到的銷售都是一些比較普通門檻也非常低的崗位,比如超市的促銷員,百貨公司的營業員,手機專櫃的導購……這些崗位通常不需要太高的要求,一般的初中畢業生或者是高中畢業生經過培訓都可以勝任。

另外一個方面,很多企業在招收銷售人才的時候也確實並不看重學歷,更看重的是一個人的綜合素質,同時做銷售會非常的辛苦,非常的累。

因此辛辛苦苦讀了大學的畢業生,在面對這樣的一個崗位的時候,內心自然是不會接受的,他們還沉浸在自我感覺良好的氛圍之中。學歷越高,學校越好的畢業生,越不會去選擇銷售的崗位。

而對於已經工作的人員來說,才能真正體會到銷售的價值。

第一,做銷售來錢非常的快。在這樣一個人人都想賺錢的時代,能夠賺錢越多的崗位越受大家的青睞,而銷售自然是一個公司裡面來錢最快的。

第二,銷售是很容易出業績的崗位。銷售是快速瞭解公司業務性質的崗位,一個業績優秀的銷售,可能是公司裡晉升最快的崗位,因此很多公司的老總是銷售出身,這是有跡可循的。

第三,銷售的工作轉換可能性非常的高。基本上每一個公司都需要銷售,而每一個人通過銷售崗位的鍛鍊,個人的能力在極大的提升之後,去哪一家公司做銷售都是可以的。

第四,銷售能積累豐富的人脈資源。我們都知道一個人的發展是離不開豐富的人脈資源的,而銷售是最快讓自己獲取到優質人脈資源的崗位,做銷售等於為自己免費獲取一大批可用的人脈資源。

第五,銷售是能訓練一個人綜合素質的崗位。一個好的銷售不僅僅有良好的口頭表達能力,邏輯推理能力,還要有很好的同理心,心理觀察能力,總之是一個需要綜合素質很豐富的崗位,做久了一定有超越其他崗位的綜合素質。

而這些,作為一個還沒有社會經驗的畢業生是體會不到的,畢業生們只能基於自己所認知的世界來選擇崗位。

而過來人們,也是基於自己這麼多年的經歷來反向思考得出來的經驗總結,所以這也是為什麼經常會強調讓一些畢業生經常喝有工作經驗的職場人士做交流的原因,因為只有這樣才能讓自己的視野變得更加的開闊,在職業的選擇上更加的成熟和穩重。

我是春風HR,你身邊的人力專家,瞭解更多人力資源和職場信息,歡迎關注本號。

春風HR


說到底,就是放不開“面子”的問題。

都知道,做銷售有關鍵的一點必須是要厚臉皮,臉皮厚不是每個人都願意去做的。另外很重要的一點,銷售除了對產品要收入瞭解外,還有一點,就是跟人打交道的過程。尤其在中國,更是人情世故的把握。

針對做銷售的人,這裡我分析下那些畢業生不想去做銷售的原因。

1、剛畢業沒有學到技術的,沒有一技之長,只能被逼著從銷售做起。因為說話是每個人天生就自帶的,但是會說話確實要鍛鍊學習出來的。在學校的環境沒有太多的人情世故,社會沒那麼複雜,一想到做銷售,又要出差,又要風吹日曬,又要請飯喝酒。所以更多的學生不願意經理這些。

2、做銷售的職業,給到畢業生一種不穩定的收入。這是大部分人的心裡反饋,除了那些喜歡接受挑戰的。在誰會工作久了,就會發現,那些做銷售的,更多都有喜歡挑戰的心態,所以會更活潑。

3、周邊環境的影響。我相信很多畢業生在畢業面臨找工作時,身邊朋友親戚都會建議不要去做銷售,在他們看來,銷售職位不體面,更多的是讓去政府單位,穩定的國企等等。

以上就是我對問題一點個人瞭解,希望有幫助。

做有價值的自媒體輸出!




有價值自媒體


首先要正確的認知,什麼是銷售!

舉例,你這次和女朋友出去玩,你心裡想吃中餐,女友想吃西餐。 你說服了女友,去吃中餐而且沒有不爽,這就是一次成功的銷售!

例2,你在路邊隨手買了一條15元德耳機線,你講價後談到10元買下,這就是一次成功的銷售。

例3,公司裡新來了個女同事,比較漂亮,你通過一小段時間接觸和她聊的挺熟,這又是一次成功的銷售!

所以我想和大家分享一個現實,我們每天都在做銷售,工作也好,生活也好,銷售自己,銷售產品,銷售想法等等

所以聊到這,大家心中對這個問題有答案了麼?不是你想不想做銷售,而是你每天都離不開它。


盟主別鬧


銷售是一個不負責任的職位


旁觀者337


我現在就是銷售,而且是電話銷售。。。

因為是學旅遊管理的,而且也熱愛旅遊業,賣賣旅遊產品,把好的產品推薦給合適的客人,還不錯吧。雖然現在還在學習中,還沒有成就一單。😂


悠哉旅行家


丟人?國內這些女明星都是再銷售自己的臉與胸,有一個感到丟人的?青島的核武老人沒有銷售自己,自己的親人長病都沒錢幫助!感到丟人的人也不會去真正為科學獻身!都是頂級的人物做榜樣,嘴上說不願做銷售的自己會選!


泉泉友


畢業就開始做工程銷售,即將第五年


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