老土說電影

你欠錢是因為你不懂怎麼週轉錢，如果說你借了錢純粹是為了吃喝玩樂，那麼多少錢也不夠你花的，一個人懂得怎麼打造自己的資產，用錢生錢才是王道，任何人都能輕輕鬆鬆能從銀行拿出來一兩百萬，根本不需要借高利貸什麼的，畢竟銀行利息低，前期不收一分鐘錢，我們公司墊付一切費用，也不會說有任何藉口收一分錢的，全國各地沒限制，兩個月至一年下款，客戶到手總額度100-200萬左右，最重要的是在操作完業務以後不會受任何影響，您的徵信還是白戶，詳情私聊。

用戶67899270698

我當年創業失敗欠債200多萬，用2年的時間給全部連本帶利給還清了。

我來講講我的經歷，希望能夠給你帶來一點參考意見，也僅僅是我個人的經歷，僅供參考。

2014年，從企業出來自己創業，因為是第一次創業，沒有經驗，投入的是重資產，自己做產品、建團隊，然後銷售產品，結果因為市場和我自己對創業的準備不足，導致創業失敗，一夜之間，欠外債200多萬。

在那段時間裡面，內外的壓力，外面有債務人逼債，主要是供應商（員工的工資我已經全部結清），然後內部家庭的壓力，上有老，下有小，整個人都快崩潰了。

後來，我現在的老闆，在2015年年底的時候打電話給我，邀請我到他的企業裡面做總經理，也就是我現在的企業，2016年，我作為職業經理人加入這家企業擔任總經理職務，工資比你稍微高點，2萬元每個月，但是對於200多萬的負債，即使不吃不喝，也得10來年才能還清的。所以我的壓力絲毫沒有減輕，每天都會有人來要債的。

後來是實在逼得沒有辦法了，上班也僅僅是解決了家庭的生存壓力，對於負債來講，要還清也遙遙無期的。

於是，在2016年6月份，我拿著身上僅有的2萬元，投資開了一家童裝店，因為我們公司是做童裝的，所以我的產品可以進行月結，不用再額外掏錢採購，我的做法是這樣的（因為2萬元，開一個店也開不起來）：

1、找了幾個朋友一起做（也就是眾籌，幾個關係比較鐵的朋友，大家信得過我的朋友），一個商場的樓層經理，一個做貨架的老闆、一個做裝修的老闆，四個人一起合作來開這個店面。

2、商場的樓層經理負責搞定店面位置和店鋪的扣點（商場的店鋪都是用扣點來的，一般是在25-30%，那麼我這個店的扣點是15%），做貨架的老闆負責做好貨架，做裝修的老闆負責做好裝修（對於他們來講，無非也就是舉手之勞的事情），我負責提供產品和2萬元的投資（因為產品本身就是我們公司的，然後身上就剩下僅有的2萬元可用資金），由我來具體負責這個店面的運營。

就這樣，我用2萬元，就簡單快速的把這家童裝店給從零開始做起來了，幾個人的股份比例分配為我佔40%，其他三人各站20%（大家都是朋友，簡單就行）。

3、在開始和朋友眾籌的時候，我就和他們講了我的主要目的，其實我的朋友也就是因為我後面的所吸引，要不一個店對他們也沒有吸引力，雖然對他們來講投資不算大。

因此，我的目的絕對不是僅僅開一家店，我的最終目的是做成一個渠道，因為即使開一家店，對於我的壓力絲毫不會有幫助的。

4、就是我把這家童裝店做到了極致，所謂的極致，就是把這家店做到比別的童裝店賺的錢更多（畢竟我是做銷售出身的，對實體店的營銷相對來講比較瞭解，不敢說精通）。

所以，我把這家店從外到內都整體佈局好了：

4.1、產品佈局：我對我的童裝設計了引流型產品，比如16秋季拿的是輕薄羽絨服，價格就是99元/件（相對於其他同等質量的產品來講便宜只是一般，比網上同等質量的產品幾個還要低，這樣的產品我們的毛利潤大概只有15%左右），引流產品的作用就是吸引客流進店，然後再佈局基礎極潤型產品和高毛利形象型產品。關於產品佈局，我建議所有做生意的人都做好，真的不要期待所有的產品都能夠給我們帶來高毛利。

4.2、客戶佈局：我的主要目的就是構建社群，構建社群的最基礎的就是需要有充值的會員客戶。很多的人都對會員沒有明確的定義，認為只是有一個聯繫方式就是會員，其實，在我看來，真正的會員是指“充值會員”：只有讓客戶充值了，才會讓客戶覺得我們還欠他們的錢，下次他們有需求的時候才會到我們這裡來，從另外一個角度講，鎖定客戶就是區隔了競爭對手。

關於生意的會員，我的建議是大家做實體生意的，一定要作為戰略高度來看待，因為：

如果有足夠的會員基數，就像我現在一樣的，有幾萬個會員，而且我們的會員大部分都是寶媽，因為我們做的童裝，所以，寶媽的需求絕對不僅僅是童裝，包括像化妝品、面膜、等等。

如果大家有心，請記住一句話：賣什麼靠不賣什麼賺錢，理解了這就話，才算是真正入了生意的門！

4.3、營銷佈局：我在8月份季的時候，做了一場活動，主要是充值鎖客的活動（充600送價值680元的禮品，充1000送1580元的禮品，當時總共充值的客戶是548人，這個活動是16年做的，現在做這樣的活動不行了，都做爛掉了）。

對於讓客戶充值鎖客（請大家注意，做生意，建議是一定要構建自己的會員體系，要構建自己的會員體系，就必須得讓客戶充值，哪怕充10元也得衝），給大家一個我個人的看法：實體店生意賺錢=一群持續信任你的人+持續提供給他們解決問題的方案+提成提供超高性價比的產品。

對於讓客戶充值，其實有很多的方法的，比如：不找零錢的方式，假設說客戶買了88元的東西，他給你100元，很多人的做法是自然而然的找了12元的零錢，那麼我們為什麼不能這麼說的：“今天你只要把這12元存在這裡，你就成為我們的會員，立刻可以節省XX元，這12元下次來還可以低值20元使用（當然，具體的低值多少看我們生意的實際情況，利潤高點的生意可以低值多點）”

4.4、員工佈局：我一開始在這個店裡就找了3個店員（一般來講，只需要2個人就夠了），我一開始其實就為後面的門店複製做好了準備，畢竟人才是難以複製的，很多人的誤區就是開一個店重新另外找一個店長，其實這樣浪費得更多，畢竟需要時間來熟悉的。

我的員工的工資結構是：崗位工資+提成工資+績效工資（績效工資就是相當於業績獎勵，很多人的工資結構僅僅是：崗位工資+提成工資）

我們通過半年的經營，構建起的會員有近1000人，從6月份開始到12月份的半年時間裡面，這家店半年實現盈利賺的比其他的店要多得多。

這張表是我們店8月份的經營狀態，僅供參考（右邊一欄是我做的經營目標計劃）。

5、啟動零成本的生意複製模式：

5.1、首先，我把我的店長和店員進行入股，入股的方式是1萬元1股，統一計入我佔的40%的股份裡面，對其他三個合夥人沒有影響。員工入多少股，員工自己看著辦。

員工為什麼願意加入：

（1）、每個人都有一個老闆的夢想，我的員工也不另外。

（2）、通過這幾個月的運行，我的員工也看到了好處，通過每個月拿的工資，他們就知道這個店的業績狀態。

（3）、通過幾次活動的策劃，以及每次對他們的培訓，我的員工認可了我。

5.2、員工入的股份，他們可以隨時退，我都會把錢退給他們的（當然，這些都是有合同的）

因此，我的員工入股很順利。

為什麼要讓員工入股：

（1）、只有當員工真正有錢的投入了，才會真正的融入這裡面，這就是人性。

（2）、當他們投入了真金包銀後，他們才會真正覺得這個生意是他們自己的。才會真正的用心做好事情，這就是管理的範疇了。

5.2、讓客戶參與眾籌（提醒一下，所有的眾籌，每個人都簽有合同的，簽字按手印，就差沒有宣誓了）

5.2.1、客戶為什麼願意參加：

（1）、我們通過半年的運營，已經擁有會員近1000人（再強調一下，我的會員都是充值會員），然後我們通過對會員的分析，對會員進行了分類：VIP會員（消費金額、消費頻率等等）。

（2）、在17年1月份，就是春節前一段時間，我們針對我們的VIP客戶做了一場回饋活動，邀請了近80多個VIP客戶做了一次親子活動，讓家長帶著寶寶參加親子活動。

活動的時候，我抽個時間，把80多個寶媽寶爸單獨邀請到一個會議室，會議現場，我用PPT把我們店整個半年的經營情況和他們詳細的闡述了一遍：營業額、運營費用、淨利潤以及我的生意目標。

目的就是讓我們的VIP客戶瞭解我們這個店，原來是可以賺錢的，而且賺得還不少。

（3）、邀請客戶進行眾籌：我和客戶講解了我的17年規劃以及我的生意規劃，邀請客戶進行合作。

合作的方式是：

每個店釋放出49%的股份，1萬元/股，每個新店只限制49人參加，而且每人每店只限制投資1萬元。

客戶投資的1萬元，他們可以等值1萬元在我原來的店裡購買價值1萬元的童裝產品（只是購買童裝產品，因為後面我還好整合其他的產品），這樣的話，基本上就打消了客戶的顧慮。

客戶投資的1萬元，每個月都進行分紅，只要投資的店每個月有盈利就進行分紅，哪怕是粉紅100元，也會在每個月的10號自動轉到客戶的賬戶（對於客戶來講，他們投資的1萬元，可以等值購買1萬元產品，還可以每個月分紅，總比存銀行要好的），如果是虧本，就不分紅而已。

結果是：現場當場就有70幾人掏了1萬元。

（4）、其實，開一個童裝店，有49萬是足夠了。就是相當於我是沒有進行投入了，利用了客戶的錢把門店給開出來了。

利用這個模式，我在17年一年的時間裡面，0成本複製出來15家店，也就是說我用2萬元的投資，到2017年擁有了16家門店，2018年開了有26家童裝專賣店。

為什麼要用這個模式來進行生意：

1、也的確是沒有辦法的辦法，如果我有足夠的錢，也沒有必要用這樣的方法。

2、利用眾籌的方式，其實到最後算起來，我的童裝生意的確是不賺錢的（因為客戶眾籌的1萬元可以等值購買價值1萬元的產品），這也就是我前面為什麼會說：賣什麼靠不賣什麼賺錢，才算是真正入了生意的門的真正願意。

3、我真正賺錢的方式：

3.1、一家店的時候，我的供應商和我談條件，當我現在有26家店的時候，我和供應商談條件，直接就是談進場費，這個就是渠道資源的優勢。每家店每個品牌2000元的入場費，我現在和10個品牌有合作的，每個品牌就是5.4萬元，10個品牌就是54萬元。

3.2、 持續不斷的進行充值鎖客，目前我們擁有的充值會員數量就有超過5萬人，這5萬人，絕大部分是寶媽。

也就是說，寶媽一些需求的東西，我都可以進行對接的，比如：維密的內衣，我們通過渠道每年從中東拿貨，直接就是1折，我們買個我們的會員客戶，直接就是2.5折，比淘寶價格還要便宜多得多（哪怕就是每件內衣賺20元，10%的會員購買1件，也是10萬元的利潤，再比如我們還有面膜，哪怕說每盒面膜賺10元，10%的會員每個月購買1盒，每個月我也能賺5萬元）

這裡，我只是舉個例子，具體的數字就遠遠不是這個數字了。

所以說，真正的生意，是流量值錢！賣什麼靠不賣什麼賺錢，理解了，才是真正入了生意的門。

3.3、因為我有這個體量了，而且最重要的是，我有這麼多的流量，現在有品牌來和我收購，直接就是開價1200萬。假設我同意把這個店給賣給他們，我就是值1200萬。

所以說，這個就是我們大家不同的賺錢思維下面的生意模式。

如果我們大家理解了賺錢思維中借錢模式（我用的就是借錢模式），我們自己可以用小的投入撬動大的生意，如果我們懂得整合思維和捨得思維後，甚至可以0成本啟動生意。

對於生意，真的不用非得自己有錢再來做生意，也真的不用全部自己投入才能創業，前提是我們懂得生意賺錢的思維。

對於這些，欠債只是暫時的，關鍵是我們自己要知道如何來做，如何來賺錢。如果我們只是上班賺工資，這些僅僅是靠出售自己的體力、腦力來賺錢，賺的永遠是養家餬口的錢（當然，也有特例的，比如打工皇帝）。

所以，人的一生，總歸要折騰一下，有些時候給我們的就是刻骨銘心的記憶。年輕的時候，讓自己放手一搏呢。但是，對於創業，我給大家提幾個建議：

1、千萬不要進行重資產的投入，除非自己不缺錢。

2、創業，首先的前提是保證自己先活著，就是說千萬不要讓現金流給斷裂了。

3、千萬不要試圖去做教育市場、教育客戶的事情。很多情況都是，市場還沒有教育過來，錢沒了。

4、千萬不要自認為，不要自認為是天才，自認為做了一件天才般的事情。

5、選擇比努力更重要，選擇適合的產品，選擇正確的方向、方法，生意，絕對不是僅僅努力就可以成功的。

個人建議，僅供參考，這個也僅僅是我自己操作的生意方法，在自己的思維沒有打開之前，請不要輕易的模仿，謝謝！我相信，在正確的思維下，我們都可以賺到錢的。

對於我所講的一些，因為一開始我沒有講這麼清楚，有很多人都在質疑，認為我是在吹牛，這個是我後來重新編輯過的，講得比第一次要詳細得多。可以不相信，也可以質疑，那是因為我們每個人的思維方式真的可能不一樣。

所以，我一直在強調，這個僅僅是我個人操作的案例，請不要輕易的模仿。僅供參考，謝謝

華哥說門店生意

外債100萬，如果自己負債100萬，我都高興壞了，因為，我現在面臨的可是800萬的債務喲！唉！你運氣咋那麼好啊！

不用那些大道理說了，因為，關乎金錢，在金錢面前，誰都是談虎色變的（特別是負債的人）。

就用自己的親身經歷，談一談唄，都別介意。

當初自己面臨的800萬的壓力，唯一能讓我看到的，只有自己這股子韌勁，不服輸的我（內心深處的狠勁），也沒有每個月的4800塊錢的工資（因為自己殘疾，但，還是具備勞動力的），一時被困，生活堪憂，走投無路，在夜市和一個地攤老闆，說了我需要錢，就給我一個刷碗的機會，每個月1800塊錢，幹了一個月，奔向縣城體育廣場（夏天天熱，那裡人流量特別大），利用700塊錢，置辦了好多種兒童玩具（鏟子，玩泥，沙堆，弓箭各類玩具），供應來玩的小朋友們，玩一次5塊，一個夏天，我淨利潤23600塊錢。

孩子們馬上開學了，我毅然放下這個地攤租賃小生意，又轉入我的食品配送貨（食品商貿公司形式）。雖然資金小，貨量少，但是在自己精心運營下，逐漸得到緩解，現在庫存量幾十萬，經營三家公司產品。

從2017年年底，到現在，我已還債將近200萬，我覺得自己還能夠，再提高一些，需要繼續努力。

你現在每個月還有4800塊錢拿，如果能充分利用這樣好的有利條件，資源重組，也應該可以重新規劃自己的人生道路。當然，每個人都有自己的打算，不一定建議你這麼做，應該可以根據自己的環境，改變自己的生活。

每個月4800元，一年也只是50000塊錢的收入，100萬需要奮鬥20年呀！

我覺得，人生道路，本來就充滿著挑戰，為什麼不讓自己，在自己年富力強的時間裡，讓自己放手一搏呢？即使失敗，也無怨無悔；因為自己努力了，我們已經吃了一次虧，體會到了教訓，第二次的虧，我認為，誰都會用心躲過去的，你覺得呢！

謝謝朋友的關注，

沫濼仙

負債100萬，工資一個月只有4800，應該怎麼辦？

1：工資1個月只有4800，現在農民工那麼多，隨便進家廠也有5000左右，如今5000不是20年前的萬元戶了。10元5斤肉。

2:靠5000元的工資還100萬，簡直杯水車薪，不吃不喝也要20年，現在最重要的一點就是心態要好，要以平常心對待，善於總結，發現自己的長處。因為生活還得繼續。

3：人不混財不富，馬無夜草不肥，在如今坑蒙拐騙偷，吃喝吹堵嫖。一定要擦亮眼睛，避免又掉坑裡了！

4：曾經能借到100萬，證明你也能賺到100萬，100萬對一般的家庭來說，應該算中產了。負債累累並不怕，怕的是沒有東山再起的決心。首先要穩住家庭。

5：人急了生智，狗急了跳牆。對於債主上門討債，只能好言好語。

6:打工是不可能的了，我是不可能打工的，結合自己長處，找對項目，沒錢也不要緊，把標書做出來，然後去找別人融資，馬老闆當初創立阿里巴巴不是拒接了30多個客戶嗎？只要有項目其它交給時間就好了，多跑跑！

7:圈子決定了你的格局！人是群居動物，不是你幫我就是我幫你，豬朋狗友誰都有一幫，請朋友出現點子，補足自己的不足。

8:財多累主，食飽傷人，無為而治無不為，順勢而為重中之重。

9：別人都往城裡跑，農村都成鬼屋了，回農村做資源，也是不錯的選擇啊！因地制宜！幾年就起來了！

玉稻花香

看到題目，總的來說就是高負債，低收入，該怎麼辦呢？本人認為還是要從兩大方面去做，開源和節流！

那麼，怎麼開源，怎麼節流呢？開源就是要想盡一切辦法增加你的收入，一個月4800元的工資實在一般；節流就是想辦法在開源的基礎上，儘量減少自己的開銷。以下一些建議供參考。

開源：賺錢的方法有很多，看你怎麼去選擇，什麼樣的合適你

第一點，現在的工資只有4800每月，這個工資水平應該說一般般，結合下自己的行業特點、個人能力、學歷等方面，看看有沒有合適的機會選擇跳槽，從工資方面先想辦法提高收入。前提是以穩為主，現有的收入至關重要。

可以先從簡歷開始，好好地包裝下自己，同時也先了解行業崗位的工資水平待遇，選擇一些行業內名聲比較好的或是待遇比較可觀的企業試試，起碼要讓自己隨時保持有競爭性，不要放過任何一個出現在眼前的機會。

第二點，除了自己的一份穩定的工資收入，應該先從自身的行業、工作出發，看看是否有哪些兼職或是外快可以入手，增加收入。

比如某些行業，像計算機方面的技術人員、像教師或是攝影師之類的，在自己的工作之餘，可以利用自己的業務專長，嘗試下做一些兼職工作，給一些小企業當個兼職網管，或是週末給學生補習，又或是做一些網絡拍攝等，都可以增加的你收入。

也可能你沒有什麼特殊的專業，發掘不到可以跟自己行業相關的兼職外快，那你可以嘗試下做一些自己力所能及的事情。比如兼職網絡寫作，又或是去麥當勞之類的打份兼職工作，總之，只要自己想幹，還是多少能賺點錢的。

第三點，不過畢竟負債高達百萬，靠一份工資和兼職外快，要到什麼時候才能還清債務呢？在第一二點的基礎上，謀求發展才是關鍵。如果保持現有的狀態太久，負擔會越來越重，生活會把你壓得喘不過氣來。

現代社會，資源很重要，其實在我們身邊，人緣就是很重要的資源。可以嘗試在自己的行業，甚至是親戚朋友中建立自己的人脈圈子，再通過這個圈子好好的謀劃自己能發展的事業。像現在的微商行業就是一個很好的例子，也有的人在行業中有了自己的人脈、客戶，抓準了商機，自己出來創業也是一條門道。

節流：收入再高，如果沒有控制支出，也是存不到錢的

很多人賺錢就是為了花錢，收入基本都用在自己生活上一些瑣碎的事情上，沒有用錢規劃，也沒有節制，這樣的狀況很容易就月月清空，壓根沒法存錢。

所以必須嚴格做好自己的開銷規劃，哪些是必須的開銷，比如住行吃等；哪些是可有可無的，比如下下館子等。必須的開銷要壓制，少花；可有可無的開銷要杜絕。

我相信只要肯努力，再難的事情都能克服，都會有好的結局。

我是職場達人“萍行職場”，感謝你的關注，升職加薪有套路！

萍行職場

個人建議，也當是分享吧！

我搞工廠破產後也揹債過百萬，還上了黑名單，只好安頓好債主後，讓他們允許我幾年時間來翻身。這樣我贏得時間來打工賺錢還點小債，同時沒忘繼續創業。

其實，我們只要找好項目，再去找投資人不難的。難的是自己要克服揹債這一關！只有自己從內心放下這包袱，總會找到好的機會，重新再來的。

南唐後主G

你好很高興回答你的問題，先談談我自己吧。我是在做專業監理工程師的。還沒有成家。之前離職一年開過哈嗲漢堡店，結果虧了我所有積蓄還欠十萬左右的債務。現在又回去做監理每月收入4500，還要還帳和生活。要存老婆本。只有想辦法掙錢。之前在頭條看大家分享的兼職，做了一個也是第一份兼職。到現在也就3天，其實我這幾天還什麼都沒做，上班空閒時都看兼職的資料。結果帶我的師傅幫我推廣了幾次，去看居然有1000多的收入。真的是喜出望外。也堅定了我認真做下去的決心。兼職四天了每天的收入也在穩步上升。其實網上兼職真假難辨五花八門，堅持絕不投錢，無論以任何藉口叫交錢立即退出的原則就好。既然無路可退就放手一搏。

用戶72176150504

負債有兩種，一種是買房買車貸款的負債，一種是因為創業帶來的負債。我認為有負債的人，都是有夢想的人，不管是哪一種帶來的負債，都有一種拼搏的精神。

對於負債我也有，但是沒有這麼多。我是因為創業而帶來的負債，我的想法就是不管有多少的負債，我都不會再選擇上班，就算不吃不喝，一個月還4800，那也需要20年啊。通過這種方式去償還，這個過程，會讓自己十分的痛苦，自己會想到，什麼時候才是個頭啊，心裡面不甘心，在這條路上付出了太多，堅持就是為了能夠得到回報。因為有夢想的支撐，才會讓一個人這麼的堅強，就是因為不甘心，所以才拼搏，成功與失敗對於一個創業者來說，都是有的。

對於貸款買車買房，是很多人的一個選擇。而這種負債能夠看到實際東西，相對來說還好一點，壓力肯定是有的，上班4800塊的工資勉強能夠支撐，所以啊，在經濟不允許我不會去買房，我寧願選擇去創業。以上都是我個人觀點和想法，希望對你有幫助。希望你早日脫離負債的壓力。

海貴分享

有一天我找我朋友，問他在哪裡。他說他在王健林家裡，和馬雲談生意。我說能說點人話嗎。他改口道，在萬達廣場，正用手機看淘寶上的耳機，準備買。

現在的人哦，都一個德行。像這個題目，搞得很多人為他焦急。實際上說人話就是，工資就這點，房貸一百萬，怎麼搞哦。那是一種勝利的喜悅。代表他有首付了。我問一下，你攢起首付了沒。這下你有態度了吧。臥槽。

現在買房只有100萬按揭的，都算是很低了。很多人兩三百萬貸款哦，像上海北京，搞不好就是500萬。工資只有4800，但是公積金高啊。還貸的時候，每月公積金就去了3000多，再算上家裡另一位的收入。呵呵。現在的人哦。

不說了。喝點。

大舟財經觀

其實這個事情已經不是工資的事情，而是怎麼短時間內賺到100萬塊錢的事情。說的比較直接一點，你就算每個月10000，也得10年！

所以，創業是唯一出路！那麼創業就面臨兩個問題，一個是選擇什麼項目，另一個是有沒有團隊。當下的社會各類靠坑蒙拐騙的項目太多，必須擦亮雙眼；而且當今時代是合作共贏的時代，也不可能靠單打獨鬥能夠取勝！而這兩點，我恰好可以幫助到你，如果你需要歡迎聯繫我，我可以給你更多的建議！

關鍵字: 工資 生意 負債