保险真的是骗人的吗?我们到底应不应该相信保险?

fengyongyao


我是一名保险经纪人,立志做保险界的一股清流,只说真心话,欢迎关注。

我只能说保险有时候骗人,有时候不骗人,骗人还是不骗人,要看遇到什么人。这话是怎么说的呢,请您慢慢听我道来。

说保险有时候骗人,确实是,明明买保险时说啥都赔,结果出险时,啥都没赔,这不是骗人,是什么!可是为什么会这样呢?我觉得有以下几种情况:

1.未如实进行健康告知

我们在购买医疗险和重疾险时,都需要填写详细的健康告知问卷。里面会问到很多关于健康的问题。比如健康告知中会问到:你是否层被告知患有以下疾病并因此接受治疗?下面是11类疾病,比如心脑血管疾病、神经精神疾病等等。假设A女士患有高血压,且有通过医保卡进行过治疗,但是她在投保重疾险时觉得自己的高血压并非总是很高,不需告知保险公司,销售人员为了业绩也没有坚持让其告知,结果2年后她罹患急性心肌梗塞。保险公司拒赔了。A女士从此不相信保险。说保险都是骗人的。

的确,在这个案例中,A女士本身虽然有责任,但是保险销售人员也有责任,他们都轻视了健康告知的重要性。而这点直接导致了她的拒赔,也让这世界上又少了一个相信保险的人。

2.遇到了不专业的保险销售人员

中国保险业的发展在最初的几十年里是十分粗放的,很多销售人员的学历很低,只知道按照保险公司教的话术去跟客户谈,最常用的方法是熟人营销,死缠烂打。甚至有的保险销售人员从未亲自研究过保险条款。如果遇到这样的销售人员,他也许会告诉您,身体有问题没有关系,熬过两年就好了,投吧。重疾险只要生病就赔,买吧。我们是大公司,不管啥情况肯定都会赔的等等。结果,出险时保险公司调查医保卡、查体检报告,发现健康告知时未如实告知,保险公司拒赔。投保重疾时,没有跟客户说清楚保障病种,客户因意外出险住院时,去理赔,发现虽然花费较多,但是不属于重疾病种,拒赔。然而投保时,销售人员说啥都能赔的,看来保险真的是骗人的,卖保险的都是骗子。

其实保险真的是一个很专业的事情,而保险销售人员也不仅仅是卖东西的这么简单,他们需要有终身学习的意识和能力,需要有超强的专业知识,最重要的是还需要有良善的人品和可贵的责任心。所以对于整个行业来讲,提高保险销售人员的素质,也是让保险是骗人的这种观念越来越少的途径。对于个人消费者,选择高素质的保险销售人员也是非常有必要的。

3.不了解保险的相关规则,导致拒保

再次声明保险是很专业的事情,比如等待期概念,没超过等待期,不能赔。比如免责条款,免责条款中的都不能赔。比如出险后被保险人未能及时报案的话,超过报案时效的话,也是拒赔的。再比如未按期缴纳保费,同时60天宽限期一直没交,则导致脱保,保障责任失效的时候出险,也是不赔的。

那为何又说保险有时也不骗人呢?

因为您只要在购买保险的时候找对人,如实告知,并认真查看条款,对保险合同做到心中有数,那么保险也可以不骗人。

我们来看一下2019年中国保险报针对于2019上半年目前已公布数据的28家保险公司进行的数据统计分析中可以看出:超97%的消费者获赔,且大中小公司并无显著区别。对于未能获赔的消费者理赔报告显示:“多为投保前疾病未如实告知”等。

所以,保险是件很专业的事情,找专业的人来规划,认真对待投保事宜,才能为自己买到真正的保障。而不是骗人的一纸合同。


天天保备


90年代,业务员素质参差不齐,那时候监管也不严,小学没毕业的,只要能说就可以进入保险公司工作,那时候也没有什么系统的话术培训,就连险种可能都不怎么培训,就简单讲一遍就过了。那么这会导致什么情况呢?

业务员素质一般,在销售保险的时候因为没有技巧,又想要业务,那么坑、蒙、缠的一些招式就开始使用了,所以你去看下那些90年代的单子,好多客户都是人情单,被缠到忍无可忍就买了。

所以90年代保险给人的感觉就是传销,加上以前监管的问题,理赔也是很多纠纷,导致这些客户就觉得保险就是骗人的,然后就跟身边的人也说保险是骗人的,一传10,10传百保险就被妖魔化了。


下面我举例两个例子:

1.我有客户做工地的,每年只买建工险,跟他说寿险,不买,保险是骗人的。

2.有一个客户买了意外险,获得理赔,还是觉得保险是骗人的,我都不知道他怎么想的,可能觉得赔偿金不符合他的要求。

所以买过的人有说过保险是骗人的,没买过的也有,有时候有些反对保险很激烈的人最后反倒买了保险,并认可保险。

中国有句老话:好事不出门,坏事传千里!

你试下想你身边的人买了保险获得理赔的:会逢人就说:哇,我买商业保险得理赔啦!!没有吧?

但是买了保险,没得理赔的(当然不能理赔总有原因,比如买了意外险,疾病身故,这种肯定不能理赔了),这个和有些客户的知识层面有一定的关系,就会到处说保险公司骗人啦,买保险的时候说得多好听啊,现在出事了不赔了!!其实他自己都不知道自己买了什么保险都有可能,只是觉得买了就一定可以获得赔偿!!比如大病保险,不是说你花了个7万8万的它就一定是大病保险,有些慢性病治疗也需要花这么多钱的!!以医生诊断书为准。


磨家姐姐


应该说是早期业务员的不负责不专业,及理赔条款导致的赔不出的情况,我也被坑过,买的中国平安的平安福,买完之后回家闲来翻出来看条款,某些条款简直了,在犹豫期的时候就给退了,后来去的香港买保险。


BangBangChen


【这些年,对保险的偏见害了多少人!】

目前,关于保险的绝大部分谣言,很大一部分有炒作的成分,很多人根本不了解保险,或者对保险的理解非常片面,但是听别人说保险不好,就跟风传播。

别总是听别人说保险骗人,就跟着说保险是骗人的。更别阻止身边的人买保险!谁值得相信,请你多想想这几个问题🧐:

假如你需要大笔医疗费用的时候,他在哪儿❓

假如你的子女需要照顾的时候,他在哪儿❓

假如你需要安享晚年的时候,他又在哪儿❓

🤔如果需要20万的手术费用,那些不让你买保险的人借给你钱么?如果你需要3000元每月的养老费,那些说保险骗人的朋友会给你掏么?反过来看看保险代理人:他们承受着辛苦和委屈,就想要为你多一重保障,你不懂他告诉你,你不明白他讲给你,你出险了他帮助你,你平安幸福他祝福你,这难道不是真正的好朋友吗?


我们常说的穷人思维和富人思维,其实关键就在于对金钱的态度,前者习惯于用来消费,后者则用于长远的目标。
这些话体现的是一名成功企业家对风险的深刻认识:今天也许你是千万富翁,但是企业经营的“风险”也许会使你一夜之间沦为穷人。可以说,富有的人不缺钱,缺的是对财富的保障与安排。当财富积累到一定程度的时候,如何保障财富才是重中之重。

全球富人都积极买保险

有调查显示,一般富足的美国家庭只有20%的收入来自投资活动,而超级富豪的收入有43%来自于投资活动。与穷人相比,富人更喜欢留意未来有可能发生的变化,他会未雨绸缪,在别人暂时看不到的机会中,大把挣钱。在别人失去理智时,他们想方设法把极端不确定性的风险覆盖住,然后再去积极的投资和开创事业。因此,富人都很有意识的配置保险,而穷人总觉得保险是骗人的。

穷人和富人都需要保险

那么,穷人和富人谁更需要保险?在回答这个问题之前,先来做一个“晦气”的假设,如果一个富人和一个穷人同时得了重病,他们分别会面对怎么样的情形?富人,他可能会对医生说:给我用最好的药,最先进的仪器,只要能治好,不差钱。穷人,他可能会对医生说:拜托,能不能别用自费药,家里已经没钱了,不能再拖累家人……

那么,我们是不是可以得出答案,穷人更需要保险?保险,究其本质是保障。购买保险就是为了买经济上的保障。所以自然是谁更需要保障,谁就更保险。

而这其间,又关穷富什么事呢?穷人需不需要保障?当然!正如前文所述,他们本来就家底薄弱,一旦天有不测风云,很有可能病无所医,老无所养。所以,他们应该买一份保险!

富人需不需要保障?可能有人说他们家产万贯,生病住院对他们来说完全不值得一提。但是,你可曾想过,富人根本就没想用自己的钱来应对风险。而且越是富裕,越是对医疗品质、医疗体验有高要求。同时,他们还比穷人多了一些多财富保值增值的焦灼感。所以,他们也有保险需求,而且理论上会更多。




其实,保险就是“保”和“守”,保住你的赚钱能力,守住已经赚到的财富!所以,不管富人穷人,都需要买保险!


AnsonKwok宏


保险买对产品是可以的,大部分是骗人的坑人的,你买不好的情况下,打死不能买。


卷土重来你行的


这种问题应该有上百上千个人问了。保险不是骗人,骗人的就是卖保险的人。为什么有些人不相信保险呢?因为他们不理解保险,没有深刻认识保险。举个例子,很多人看到身边的人交了保险,没有得到理赔,就下结论: 保险是骗人,根本都不理赔,买来干嘛?不要去买保险!

为什么有些人买了保险得不到理赔? 很多种原因, 最主要原因就是他所买的保险理赔范围,没有覆盖他的出险。可能由于业务员没有解释清楚,让他认为他的出险是在理赔的范围。由于理赔范围不可能全面覆盖到所有的疾病,有一些疾病或意外模棱两可,所以保险公司不给理赔也是正常的。

既然保险有不理赔的风险,我们该买吗? 有些人就觉得保险有不理赔的风险,所以不想买,其实是错的。你如果不买,你永远得不到理赔,如果你买你还有可能理赔,没有100%都理财的保险。因为总会有一些模糊的出险。就算遇到你,也是倒霉了,我们不能因为有可能遇到模糊的出险,不理赔,而放弃得到理赔的机会。

当然,每一个人都希望,自己买的保险,在出险时,都能够理赔,这个是理想状态。保险公司也要努力把条款和理赔的范围扩大,尽可能保护投保者的权益。

所以保险不是骗人的,是很多人不理解保险,所以觉得保险是骗人的而己。买保险本身也是一种风险,任何投资都有风险,买保险也是一种投资,遇到你得不到理赔,你也得认了。也许你出险在理赔范围的边缘,导致理财不够清晰,保险公司拒赔,你还能怎么办?上了法院,法院如果还是判保险公司,你认了吧,投资有风险。


雪之道理财


在2017年无锡破获一起夫妻骗保803万的保险诈骗案相信很多人都看过央视法制频道的报道,现在懂保险的人都去骗保了,你还在说保险是骗人的?反观现在很多人动不动说保险赔不到的路人,未亲身经历,未弄清各种拒赔案例的事实真相,就武断地人云亦云,自己误解也罢,还到处劝亲朋好友对不保险说“不”……实在令人无语。 如果因为没有在能买保险的时候备好保险,将来重疾来临时才想到到处借钱、向XX筹求捐款、甚至去考虑骗保……我不懂这样的人有什么可怜的?


赢得好险


保险不会骗人。如果说保险是骗人的那么肯定是你遇到的保险代理人不专业。早十几年前买保险买的都是裸单,都是只有主险没有附加险。只有主险的话那像我们感冒发烧住院就不能报销,而一旦不能报销客户就会说买的保险没有用,保险是骗人的。往往就是如此。还有一种情况是没有如实告知。比如我生病了检查出来,要花很多钱。那我再去买保险而恰巧你的保险代理人却又没有询问就这样买了保险。之后过了观察期去报销也是不可以的,因为这是带病投保。专业的保险代理人一定会询问你的健康状况,因为这是你和代理人本身负责。


微微一夏62004714


保险不是骗人的,却是骗钱的!只要把钱骗到了,你人怎么样,可不管它的事!


田老师8844


保险如果是骗人的那国家能让他存在?说骗人的都是买错了保险。就如国人最容易接受的车险来说,你买的是三者险但是你把车开的撞树上去了却要保险公司赔你车那能吗?买保险前一定要了解哪些能赔哪些不赔,哪里保了哪里没保。


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