陈立国的生意经
“我觉得水产生意不是很难。人与人互相交往，时间长了就会有感情。诚信待人，别人就会认可你。认可你这个人了，你的好产品也就好销了。但是，产品质量必须跟上。相同的产品，养殖户认可人；产品有差异了，养殖户就会认可产品！”不经意间，澳华饲料经销商陈立国一语道出做水产经销商的精髓。
澳华饲料经销商陈立国
陈立国，山东日照人，2003年开始做水产饲料经销商，至今16年了。起初做多宝鱼料， 2015年开始做南美白对虾料，2018年初与澳华合作，一年一个台阶慢慢做起来。如今，他每年经销的水产饲料总量稳定在一千吨以上。
采用“P20模式”，为养殖户降低风险
“我最开始做多宝鱼、舌鳎鱼、海参等饲料生意，2013年后，我们这开始有几家转养南美白对虾，成功率还很高，就慢慢带动周边开始养白对虾了。因为白对虾养殖时间短、见效快，一般养3-4个月，且利润可观，所以慢慢地转养的人就越来越多。”陈立国介绍到。
然而，南美白对虾养殖投入大、风险高，特别是虾苗市场很混乱，对养殖户十分不利。看到这些情况后，陈立国就自己办标粗厂，与澳华公司的“P20模式”相结合，严格把控虾苗质量，在源头上为养殖户降低风险。
“P20模式”是指，由澳华联系优质虾苗企业，陈立国提供标粗服务，将虾苗标粗15-20天达到2-3公分后再出售。另外，依托澳华提供的标粗技术、严格的检测服务，起到监督苗场的作用，以保证到养殖户手中都是健康虾苗。
日照工厂化养虾模式
陈立国说：“日照工厂化养殖白对虾，在标苗上有很大的优势，相比于外塘可控性要强一点。外塘一般都看天气吃饭，而工厂化养殖温度相对稳定一点。今上半年我累计发苗（包括大苗、小苗）1个多亿，几乎批批成功。现在很多养殖户拿我的苗、用我的料，大家对我也比较认可。往年拿我的苗、跟我走的养殖成功率在70-80%，而今年养殖成功率达到90%以上。而我们当地今年整体养殖成功率在50-60%，往年还要低。”
创新养殖模式，一年最多养4茬虾
在白对虾上，陈立国现在基本上是“一条龙”服务了，从苗种、饲料、养殖、动保、技术服务等全方位为养殖户提供解决方案。这也将是水产经销商未来的发展趋势。现在，跟陈立国走的养殖户有一百多个。
陈立国与养殖大户藤照波
陈立国今年有1个标苗厂，4个成虾养殖厂，共计6000多立方水体。在养殖方面，他也开始了大胆创新。
没上锅炉前，日照工厂化养虾一般都是4-5月份投苗，因为冬天冷的早，所以一般一年只能养一茬；上锅炉后，就可以一年四季投苗、养殖。一般放苗400-600尾/立方，产虾16-22斤/立方，规格以20-30头为主。
陈立国养殖的南美白对虾
“我现在是套着养，苗厂在标苗，成虾厂在养殖，算好出苗和出虾时间。成虾池子卖好，我这边苗厂就发苗过去，这样循环套着养，全年都在出虾。养的好，一年可以养3-4茬，养的一般也有2-3茬。白对虾一般养殖时间是3-4个月，我在苗厂标20天-1个月的时间，再分到成虾厂养2-3个多月就可以上市了。”陈立国介绍到。
今年第一茬，陈立国放苗550尾/立方，出虾16-17斤/立方。“由于当时我这里停过几次电，变压器缺相，否则产量还要高。但我第一茬虾的收入还是很可观，所以我感觉水产养殖业还是很有前景，养南美白对虾人辛苦、风险高，但回报也高。”陈立国说到。
看中产品和模式，选择澳华
陈立国直言：“我看中的正是澳华的产品和模式。他们提出的P20模式，有效解决了养殖成功率的问题。工厂化养殖对饲料和种苗的要求非常高，澳华是高端料的引领者，在我们这边口碑很好。
首先，澳华饲料诱食性好，长势好，口感好，虾非常喜欢吃。打个比方，如果你之前喂其他厂家的虾料，再转喂澳华虾料是很好转的，非常适口。
其次，养殖户普遍反映，澳华虾料比低。我们这去年有个案例，有两个养殖户同一批进的苗，同一天卖虾，一个料比达到1.40，而喂澳华料的料比只有1.16。
还有一个很神奇的事情，今年上半年，在标苗的期间同批苗投喂虾奶粉的，其出苗率可以达到95%，有的甚至更高。而喂其他料的出苗率80%左右。”
澳华虾安康养殖户王纪进（左）
日照涛雒的王纪进，2014年开始养白对虾，养殖水体1200立方，今年放苗70万尾，全部来自陈立国的标粗厂。同时，全程使用澳华虾奶粉+虾安康，养殖115天，平均21-24头，出虾2万多斤。他表示：“去年我使用澳华虾安康，一茬赚了30多万。今年标粗时用的虾奶粉，出苗率达到了110%。标到2-3公分再开始喂虾安康。对比其他料，澳华料还是略胜一筹，料比低，虾的肥满度高，长速快，水也好调。今年赚的更多，近40多万。”王纪进笑着说。
陈立国与淮安澳华虾料部经理吕赞赞（右）
淮安澳华虾料部吕赞赞经理表示：“如今饲料同质化严重，如果单单从产品上面来说，澳华的优势可能不是十分明显。但从苗、料、养殖模式——特别是去年我们推出P20大苗模式，这样系统化来做之后，我们和客户之间的黏性，以及渠道对我们的支持都大大提升了。现在不是单纯的把饲料卖给经销商，经销商再把饲料卖给养殖户了。而是从各个环节，系统化为养殖户提供解决方案，为养殖户创造更大的价值。”
淮安澳华虾料部服务团队
【关键字】：饲料种苗经销商水产养殖
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