铜雀台前燕
卖货半年，她对直播套路熟稔于心，“进来的宝宝记得点关注”、“湘姐绝不让你吃亏”、“哎呀，买就对了”……画风与那些淘宝直播的头部主播并无差别。 文/满建锋 编辑/原野 1 从主持人李湘到主播李湘，这是淘宝直播给这位中年“贵妇”明星带来的身份改变。 卖货半年，她对直播套路熟稔于心，“进来的宝宝记得点关注”、“湘姐绝不让你吃亏”、“哎呀，买就对了”……画风与那些淘宝直播的头部主播并无差别。 人脉是她的优势。9月初，她把赵薇请到卖货直播间，后者刚刚连续一周熬夜工作，因为缺少休息而显得精神疲惫，但这仍然让直播间兴奋了起来。 两人寒暄了几句，李湘又一次谈到自己做直播的缘由：“我就是因为一个人在家里太无聊了，因为我老公也是那种不会太聊天的，所以做直播可以和大家聊天特别开心。” 无聊，这是李湘解释自己为何投身直播卖货时出现频次最多的词汇。 在微博中被质疑缺钱、掉价、过气时，她也不恼，只是称：家庭主妇们闲来无事的快乐购物时光，何必上纲上线？ 当然，她没忘记安利直播间，再配以豪车图片暗示生活富足。
主播李湘看起来很决绝，也很快乐。 更名之后，她顺便关闭了自己微博的评论功能。屏蔽掉世人的评头论足，显然更有利于她展示自己作为电商主播的亲和力。 今年4月，李湘以“私人好物首次公开”为主题，推出首次电商直播。 起初并不顺利。尽管她反复强调“自己以前就是播新闻的”，但或许是顾及此前明星与贵妇身份，加上对直播间互动套路知之甚少，她在镜头前有些发懵，总需要其他主播现场帮扶。 在淘宝直播间，这名精明的女明星再次展示了自己强大的适应与学习能力，两三个月后，镜头前的生涩与不适已经全然消失。 乐于尝试与转型一直是李湘的标签。 尽管是主持人出身，但她的上一个公开身份是奇虎360的娱乐总裁。从深圳卫视离职后，她加入360分管影视及相关内容业务。 但与多数明星投身互联网公司的性质一样，这场合作依然是营销意义大于实际意义。三年多来，360在影视方面并无太多建树——这几乎也是必然，当爱奇艺、优酷、腾讯视频纷纷完善了“自制会员+IP生态+独播剧”的生态链时，一无所有的360影视自然会被抛下。 相比之下，电商直播显然是更能发挥李湘优势的一种尝试。 这也是能让李湘直接看到收益的一种尝试。
此前一直以豪门自居的李湘，曾自曝一个月家庭支出65万。 她显然把买的能力直接转化为卖的能力。 从4月22日首次直播，李湘总计直播37场，粉丝超过122万，推销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类，包括小仙炖燕窝、拜耳维生素、香缇卡面膜、麻辣王子辣条、新百恒翡翠和兰思诺乳头霜等八百多款单品。 随着直播频次增加，李湘带货能力也显著提升。最新数据是，她的淘宝直播成交额累计早已突破1000万元——相当于这个富人家庭15个月的生活费。 2 除了李湘，还有越来越多的明星入局电商直播。 几个月前，王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万；谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水…… “明星+直播+电商”的形式，正在极速颠覆直播、电商、明星三个领域的传统业态。 6月30日晚，柳岩的快手直播首秀观看人数超过500万，总销售额突破1000万。 直播中，她不停地演示产品的使用方式、商品效果，还如同复读机一样反复喊话：“岩姐给各位老铁承诺，如果购物过程有任何不对，退货岩姐买单”，“老铁”和“666”也叫得很顺溜。 主持人李响签了薇娅的谦寻机构，围绕他的操作流程就更加成熟了：每场直播背后有五六人的后勤团队，两名专项负责人，一名招商负责人，还有机动的公关、市场团队。 他的第一场直播准备了足足半个月。 团队让李响把家里拍一圈照片，看看他家里用的什么东西，再帮他找商家。零食方面则很多是谦寻推荐品牌，李响进行试吃筛选。
接下来就是谦寻的常规流程：向品牌方沟通库存、上架时间、专门的优惠价格，敲定直播的时间段、场地、灯光设备，向平台沟通资源等等。 最终，在那场4个多小时的直播里，李响推荐28件商品，每件商品有10分钟左右的展示时间，与薇娅、李佳琦们的精确运转节奏差不多。 李响直播首秀成绩不错，最终以200万的成交额，在淘榜单联合淘宝直播发布的《淘宝直播明星带货力排行榜》跻身Top3。 王祖蓝则是横跨了快手、小红书和淘宝等多个平台，直播短视频带货两手抓的玩家。 据其签约的MCN遥望最近数据，王祖蓝短视频推荐的一款洗脸皂五天成交额超340万。而“618大促”中，他在淘宝直播间卖出了超过1万件珠宝，单场成交超300万。 明星们天生自带的流量属性，让他们在直播带货领域能够轻松碾压多数网红，实现对于明星、品牌和直播平台的三方共赢。 随着越来越多明星在直播间带货，很多人开始选择与MCN机构签约。 对于明星来说，机构经验更充分，能更好地运营账号，臻选商品；对于机构来说，明星的参与无疑是他们寻求内容突破时的抓手。 当直播内容越来越丰富，消费者的“阈值”升高，更加不容易被打动，而明星光环却能改变这一点。很多明星对于护肤、化妆和穿搭都有自己的见解，乐于输出专业内容，转化率极高。 于是，直播机构也开始发力网罗艺人资源，有内部人士直言：“只要不是十八线，都有资源位；只要是明星入淘宝，都能赚钱。” 3 明星直播带货正在成为一条日趋完整的产业链。 淘宝无疑是其中最积极的组成部分。 今年7月，淘宝开始了“启明星计划”，为明星提供顾问团指导。明星加入后可以先进行试播，淘宝直播会助其接入商业化，明星主播真正开启直播首秀后，在后续的日常运营、营销活动以及变现环节，也能得到相关的扶持。 直播形式上，淘宝直播支持明星自播、助攻主播、明星节目三种形式。 此外，淘宝直播还与MCN机构合作，引入经纪公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制作等专业团队，使明星直播快速落地。 毫无疑问，淘宝明星直播的产业正在不断成熟壮大，并呈现出规模化、标准化的趋势。 事实上，粉丝变现是明星们近年都在探索的话题。 从小红书到淘宝，越多越多的明星走上了“网红”之路，陈赫的火锅店、范冰冰的美妆品牌、伊能静的电商小铺，他们的探索都属于同一类型：结合自身优势和消费市场寻找切入点。 而网红们直播单场动辄百万千万的收入，也启发了明星的主播梦。 据一家小型淘宝直播机构透露，薇娅单场直播光佣金就能达到200万，还不包括广告费。李响也跟朋友开玩笑说，“我就是要做谦寻的男薇娅。” 截止今年7月，已经有超过百位明星入驻淘宝带货直播行列。 但明星做淘宝直播并不容易。 一方面，这条起初不被理解的赛道如今已经充满竞争：近两个月来，不少明星纷纷在淘宝上开播，淘宝直播能安排给明星主播的资源位非常紧张。 另一方面，他们要面临的竞争对手实力不可小觑。与那些秀场直播的网红相比，淘宝主播的技术门槛更高，也更加拼命。 很多粉丝过百万的主播们年平均直播数超过300场，坐拥681万粉丝李佳琦更是创造过一年直播389场的记录，他忙到没时间去餐厅吃饭，只能吃外卖。没有周末，不敢休息，春节带父母出国度假，也会开启直播跟粉丝聊天，确认他们还在。
他成为站在风口的人，到上海挣2000万的梦想早已实现，而财富还在随着粉丝数量的增长持续增加，这个速度一度让他恐慌。 有“淘宝第一主播”之称的薇娅也站在金字塔尖，她创造过的记录包括：2小时引导销售超2.67亿、2018年引导成交总额27亿。包括小S在内的明星都曾经出现在她的直播间现场取经。 模仿网红主播只是他们的第一步。 “宝贝、妹妹、老铁”张口即来，推荐语如熟诵贯口般顺溜，不断强调自己的商品是最低价，坚持每天上播，不间断直播4-6个小时……当明星主播们熟练了这套法则，更多新的玩法或许就会产生。 当然，很多商业模式的进化，经常会伴随着围观者的惊呼。 比如9月初，一位网友发帖爆料，标题里满是诧异与不解：《“震惊了！！！刚刷到李湘在直播间卖卫生巾！》
清詟
现在的社会，直播可以说从被人看不起，被人说三道四，到现在的被人接受，被人去追求。越来越多的人开始加入了直播的行业，当然也包括了明星，而李湘就是其中之一。不做主持人而去直播卖货，这可能只是她换一种生活的方式，这其中肯定也是有原因的。
李湘主持人的时代已经过去了
我们不得不说当时的李湘在主持的时候是一个相当好的主持人，不但在气氛上能一直保持活跃，在合作上也是被人一直夸赞。但是后来的她为了追求更好的发展，选择了离开主持这一行业，转战投资和互联网领域。不得不说她的经商头脑很高，决定也是非常正确，赚到了大钱。
然而现在想要让李湘再一次做回主持人，我想一来，不一定有那机会；二来，她已经过了做主持人的年纪了，想要重新开始长时间主持那基本是不可能的事。
直播卖货很赚钱
其实在李湘心中肯定已经感觉到了现在是直播的一个时代，是流量变现的一个时代。那么对于李湘这么有眼光的女人来说，肯定会抓住这个机会，而不是再一次回到她出来的岗位上。事实也证明她是正确的，她的直播带货确实小有名气，粉丝也非常的多，销量也很好，完全不比她做主持人的时候要差。
直播对李湘来说是一种新的乐趣
其实也有很多人不理解李湘都已经那么有钱了，她干嘛还要抛头露面去做直播呢？我觉得这是一个误区。也许有钱人的想法并不是这样，像李湘这样也许她开直播卖货并不是为了赚多少钱，她只是把它当做了一个生活的方式，一种生活的乐趣，在她看来这比无聊的生活要好玩。
总之，李湘不去做回主持人是对的，俗话说“好马不吃回头草”，而且现在直播的行业确实要比主持人更火，也更加的自由。这对于李湘想要找回工作的乐趣来说那是再好不过的了。
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诺随风娱乐
熟悉李湘的朋友都知道，在结婚生女后，李湘已经基本上退出了主持人这个身份。主要原因是她希望有更多的时间陪伴自己的家人，同时想要更多的转移到幕后工作，也不想跟后辈竞争丢了姿态。
李湘做直播，也不是缺钱，李湘在这些年也做过很多成功的投资，所以李湘本人并不缺钱。但是相比投资/主持人而言，直播这种方法是稳赚不赔的，而且不需要经常外出，可以随时随地的完成，并且获得不菲的收益，同时也可以做其他的事业，对于李湘来说是稳赚不赔的生意。
娱事儿有态度
首先，人的一辈子不一定永远只做一件事，可以自己选择不同的尝试。李湘可以自己决定做什么样子的工作。那么做直播就是她现在选择要做的。
再者，其实直播也是面向观众的一个平台，没有高低贵贱之分，李湘同样可以利用她自身的主持能力去完成主播的工作，也是靠自己能力赚钱。
纯粹去想做直播就只是一份工作而已，乐观点看其实并没有什么，看你们怎么去正确看待这件事情而已。
蓝纸鹤
李湘表达的观点很明确，总结出来就是，自己只是个家庭主妇，直播是自己的兴趣，自己爱干什么别人管不着。
李湘直播卖货别人的确管不着，不过她作为知名主持人又是公众人物，免不了被别人说三道四，其实吐槽李湘的也有“恨铁不成钢”的意味，放着好好的主持人不干，却要去当主播卖货。
李湘不管是卖女性用品还是价值千万的豪车，只要质量好物美价廉，没偷没抢，直播卖货并不丢人！
娱乐晶丶扒
李翔肯定想着靠自己的知名度分一杯电商羹，看一个小时的销售额多少多少，隔行不取利，电商没有那么好做，跟风也要行家！
暖心莹莹
比如现在的人，好多在公司正常上班，还在用微信兼职做副业一样！李湘可以说是利用自己的知名度做副业，效果比我们普通人好多了！
