四個故事告訴你：做生意，要善於錯位競爭，而不是惡性競爭，有理

四個靠“錯位競爭”賺錢的故事，精進思維，激活靈感，別錯過；這四個故事會告訴你：做生意，要善於錯位競爭，而不是惡性競爭，有理。

故事一

這個故事是一位經濟學家講的，說是如果一個猶太人在某地開了一家修車店，生意非常好，那麼，第二個來這個地方做生意的猶太人，會開一個飯店，第三個會開超市。與此相比，如果一箇中國人在某地開了一家修車店，生意非常好，那麼，第二個、第三個來此地做生意的中國人，則往往開的也是修車店。

思維精進：這個故事中，猶太人的做法就屬於錯位競爭。做生意，“千軍萬馬過獨木橋，落得人仰馬翻”是常事，而“你過你的獨木橋，我撐我的小木船”效果往往好很多。事實上，大凡在角逐激烈的市場上取得大成功的生意人，很少是喜歡跟風的，大多有“寧為雞首，不為牛後”的獨立個性，他們的經營思路會以避免惡性競爭為主，爭取和對手走一條不一樣的路子。

故事二

當年，上海徐家彙商圈興起時，在與老牌商圈南京路、淮海路的競爭上，主打的也是錯位競爭模式，即：你搞的我就不搞，主打其他兩大商業區沒有的東西，在商品和服務檔次等方面都各有特色和側重，形成了鮮明的錯位競爭格局。比如：在徐家彙商業區，東方商廈的購物環境在當時的上海數一數二，以銷售進口高檔商品和星級服務為特色，在上海形成了“買世界一流名牌上‘東方’的說法”；滬臺合資企業“太平洋百貨”，則靠密切的海外關係，緊跟潮流的優勢，以出售流行產品尤其是時裝、化妝品為特色，吸引了年輕的消費者，形成了“流行先導者——太平洋百貨”的說法；匯聯商廈則打出“我是平民百姓店”的口號，以經銷日常產品、中低檔商品為特色。結果，徐家彙商圈大獲成功，各大商場的生意都非常的好。

思維精進：面對繁華鬧市區星羅棋佈的各大商場，消費者選擇去哪家，是由商場的吸引力所決定的。而構成吸引力的一個關鍵因素，就是這個商家的經營有無特色，而不是和別的商界打價格戰、惡性競爭，尤其是在賣方市場轉為買方市場後，錯位競爭已成為商家取得商戰勝利的一大“利器”。

上海徐家彙商圈

故事三

某年，某一地區的茄子賣得特別貴，屢創歷史新高。很多沒有種茄子的菜農紛紛抱怨運氣不好，失去了一個發財致富的好機會。看著那些賣茄子菜農的得意神情，其他菜農羨慕不已，紛紛表示下一年一定要多種茄子。其中，只有一位老菜農在冷靜地分析市場以後說： “下一年，我要多育茄苗。”結果，下一年，種茄子的菜農果然特別多，需要的茄苗數量特別大，其結果是茄子的市場飽和，很多菜農都虧了錢，反倒是育茄苗的菜農由此發了家。

思維精進：茄子價格暴漲，大多數菜農的思維是：今年茄子賣得好，那我下一年要趕緊種茄子。而故事中“育茄苗”的菜農的思維方式則是：今年茄子賣得好，明年種茄子的人一定很多，對茄苗量的需求一定很大，茄苗價格也一定會看好。這種“不種茄子種茄苗”的思維方式，正是許多生意人依靠錯位競爭來賺錢的關鍵。

故事四

很多年前在，在VCD這種產品剛進入中國市場時，許多廠家發現其生產技術十分簡單，而在市場中又能賣出比較高的價格，於是紛紛上馬投產VCD，以至於短時間內，在中國湧現出了上千家大大小小的企業來爭吃VCD這塊肥肉，電視、報紙上的VCD廣告也是鋪天蓋地。然而，好景不長，很快就傳來眾多VCD廠家相繼倒閉的消息。

思維精進：錯位競爭是一種互補性、代價低、風險小的競爭方式，主要是尋市場空白點、力求形成自家特色，而與此相反，像故事中VCD廠家一窩蜂地擠入一個市場，很容易形成惡性競爭，以至於將市場搞亂，也很容易將自己的生意做死，生意上打拼的人，對此不可不警惕。