数夫家具软件
大家好我是（金融小书屋），我是一位财经爱好者，我喜欢有规划的理财，有创意的赚钱，我相信有需求就有市场，没有赚不到钱的行业，只有不会赚钱的人。我喜欢研究股票，管理经济，研究市场规划，用自己独特的眼光去看待市场的变化。以下是我的观点和分享，希望能帮助到大家：\r
一、定制家居商业模式优秀，行业进入成长后半段；2008年以来，在内需提振、中小户型占比提高、消费群体年轻化三重机遇刺激下，我国家具内销市场尤其是定制家具快速崛起。定制 家具商业模式优质，以销定产实现零库存，先款后货现金流好，但个性化服务和柔性化生产能力对企业综合实力要求较高。从ROE、周 转率、现金流多角度来看，定制家具各方面运营指标整体优于成品家具。随着优势企业陆续上市、地产&渗透率红利接近尾声，定制产业逐渐进入成长后半段，但我们认为优势企业能够通过供应链管理提升单品份额，并能够通过组织变革实现跨界扩张，从而实现突围。\r
二、复盘海外家居龙头成长模式，总结国内龙头破局启示：海外家居发展较为成熟，市场集中度高（美国CR4达35.7%，欧洲CR5接近50%）；龙头企业增长稳健，享受估值溢价（宜得利PE约30X）。 我们复盘四家海外家居零售巨头发展历程并总结了成功之处：（1）宜家：卓越的成本管控能力和直营大店支撑低价+一站式多品类模 式落地；（2）宜得利：家居饰品占比提升，变家居消费为高频消费，“流量+转化率+客单价”保障收入稳定增长；（3）家得宝：DIY 模式领航，定位广阔中端市场，供应链成本控制能力强，渠道下沉充分；（4）汉森：多渠道+多品类打开天花板，O2O引流成为增长新 驱动力。我们认为成为品牌零售巨头，产品定位应是市场广阔、高性价比、快周转；核心考察是供应链管理能力（成本管控，信息化 投入等）；渠道是一整套服务的最终实现手段，符合消费者需求的产品和极致供应链管理的结果是全渠道布局更容易落地。\r
三、家居企业如何穿越地产周期？ 从宜得利和汉森的经验来看，提供高频次、场景化消费场景有助于穿越地产周期。我们认为：（1）性价比策略行之有效，其核心要义 在于通过全柔性、大批量的规模化制造提升生产效率，从而更好的让利渠道和终端，从定价来看尚品宅配衣柜单价最低，志邦家居橱 柜单价最低。（2）多渠道整合方面，传统零售应聚焦提高门店坪效；大宗渠道顺精装房大势可提升市场份额，但要保证利润率和资产 周转；整装渠道产业链向前延伸，从前端截取客流；电商渠道打开流量入口持续向线下导流。欧派家居和尚品宅配在多渠道融合方面 持续走在行业前列。（3）重构消费场景，增强顾客消费体验并增加消费频次，从而提升客单价和转化率。\r
以上就是关于我的全部分享和观点，我希望能够帮助到大家也希望 大家能在理财或生意的道路上更上一层楼。能学习到更多关于赚钱和理财的知识。\r
最后在这里我祝大家能开开心心，生意越来越好，钱越赚越多，身体健健康康，家和万事兴，\r
快快乐乐，谢谢大家！\r
Yo爸
一、定制家居商业模式优秀，行业进入成长后半段；2008年以来，在内需提振、中小户型占比提高、消费群体年轻化三重机遇刺激下，我国家具内销市场尤其是定制家具快速崛起。定制 家具商业模式优质，以销定产实现零库存，先款后货现金流好，但个性化服务和柔性化生产能力对企业综合实力要求较高。从ROE、周 转率、现金流多角度来看，定制家具各方面运营指标整体优于成品家具。随着优势企业陆续上市、地产&渗透率红利接近尾声，定制产业逐渐进入成长后半段，但我们认为优势企业能够通过供应链管理提升单品份额，并能够通过组织变革实现跨界扩张，从而实现突围。
二、复盘海外家居龙头成长模式，总结国内龙头破局启示：海外家居发展较为成熟，市场集中度高（美国CR4达35.7%，欧洲CR5接近50%）；龙头企业增长稳健，享受估值溢价（宜得利PE约30X）。 我们复盘四家海外家居零售巨头发展历程并总结了成功之处：（1）宜家：卓越的成本管控能力和直营大店支撑低价+一站式多品类模 式落地；（2）宜得利：家居饰品占比提升，变家居消费为高频消费，“流量+转化率+客单价”保障收入稳定增长；（3）家得宝：DIY 模式领航，定位广阔中端市场，供应链成本控制能力强，渠道下沉充分；（4）汉森：多渠道+多品类打开天花板，O2O引流成为增长新 驱动力。我们认为成为品牌零售巨头，产品定位应是市场广阔、高性价比、快周转；核心考察是供应链管理能力（成本管控，信息化 投入等）；渠道是一整套服务的最终实现手段，符合消费者需求的产品和极致供应链管理的结果是全渠道布局更容易落地。
三、家居企业如何穿越地产周期？ 从宜得利和汉森的经验来看，提供高频次、场景化消费场景有助于穿越地产周期。我们认为：（1）性价比策略行之有效，其核心要义 在于通过全柔性、大批量的规模化制造提升生产效率，从而更好的让利渠道和终端，从定价来看尚品宅配衣柜单价最低，志邦家居橱 柜单价最低。（2）多渠道整合方面，传统零售应聚焦提高门店坪效；大宗渠道顺精装房大势可提升市场份额，但要保证利润率和资产 周转；整装渠道产业链向前延伸，从前端截取客流；电商渠道打开流量入口持续向线下导流。欧派家居和尚品宅配在多渠道融合方面 持续走在行业前列。（3）重构消费场景，增强顾客消费体验并增加消费频次，从而提升客单价和转化率。
阿基米德的猜想
定制家居未来发展趋势依然看好。
具体分析如下：
①当前随着中国经济科技的发展，家庭收入的增多，家居的装修理念亦从最初的讲究实惠，实用到注重格调品位，和整体风格的协调。
②定制家居主打个性化设计，款式新颖，量体裁衣式的设计可以有效地解决小户型，多梁多柱或不规则问题户型的空间利用难题。
③消费者最看重的服务和用户体验，而定制家居可随时待命贴心服务，个性化的设计，加强了客户的参与度，提高了沟通效率。
④市场。目前我国定制家居渗透率在30％与40%之间，而欧美发达国家普遍在60%＿70%之间。我国最早的一批商品房已普遍达到换装年限，伴随而来的是巨大的装修需求。更加刺激了本已火爆的装修市场。
中原刘
个人认为随着需求方激增，定制家居行业井喷粗旷发展，瞬间进入红海，同质化严重。未来会向个性化，品质化，品牌化过度和集中。未来从定制材质，风格呈现，等等方面更加细分和垂直化发展。
未来定制家居设计主导权，设计入口将是定制家居行业竞争的主战场。逐渐向人品牌化，品质化推进。无品牌，无设计，无营销能力能力厂家的主要考验在于成本和效率问题。
YQ烟圈
我觉得定制家居，以后将会成为个人房屋装修的主流。如今中国的经济已经越来越好，人民的生活水平也越来越高。对于自己房屋的要求，很多都有自己独特的想法，想要把，房子装修称自己想要的风格，如果还是跟以前一样，只能去市场上买固定的东西，很可能达不到自己的要求。定制家居，完全可以根据自己的想法与要求，装修出另自己满意的效果，也有自己的特点。现在个人的性格特点，思维想法比以前更加的突出，崇尚性格性格自由，不拘与泥。这恰恰能通过定制家居体现出来，必将是一种趋势……
包子财富
定制家具行业是这两年新兴的行业主要的原因是在于城市化之后传统劳动力人口的减少。定制家居通过机器设备的统一和产品的模块化，逐步取代了，原有的手工市场。此前两年好莱客，志邦家居等很多家具上市公司都取得了，不错的业绩，这两年随着房地产市场的沉闷，低迷，定制家具行业增速相应减缓。但是如果放眼更长期看，地产还是重要的行业，从毛胚房到装修房的交付，对传统工人的取代都是不可逆转的趋势。
山哥V散
任何行业的竞争都是激烈的，定制家具市场自然也是残酷无比的，企业没有及时跟上整个行业发展，随时都有可能被淘汰。2018年的征战结束，19年的发展仍在继续，让我们一起来看看今年定制家具行业的发展趋势到底如何？
一、定制家具渗透率进一步提升
就目前而言，定制家具、全屋定制已经是主流方向，甚至已经上升到整装模式的竞争。但是定制家具的市场渗透还有很大空间，除开定制家具企业的发展、拎包入住定制家等。未来，所有家具企业都可宣称，定制成品家具企业的终端销售，同样可以是定制方案，定制概念泛滥。
二、定制家具未来的渗透还有多方面
其一是目前大型定制家具企业的国内市场，布局基本完成，开始深耕市场。随着这些大型定制企业上市，资本市场介入，定制大品牌企业市场布局已快速深入到内地乡镇级别，未来对市场的渗透更深更全。
其二是高端定制迅速发展，形成新的竞争格局和市场的多重渗透，另外，像大型软装机构、整装平台，互联网家装平台等模式逐渐成熟。开始在全国复制城市运营平台模式，进一步加大定制化的渗透。
当然还有其他多方面，如内地新兴家具产业基地的发展，城市原有中小定制家具企业有良好的扩张趋势。
三、专卖店的销售模式将被重新定义
曾几何时，专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式，受到市场的影响，专卖店已经不是消费者主流选择渠道。专卖店的消费者已经呈现老龄化，更多的年轻人很少选择通过专卖店的渠道完成购买。传统的销售终端将手迫于以上方面的影响，将出现闭店潮。以设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注，消费者体验与互动将成为门店转型的突破口。
2019年对于定制家具市场，残酷的同时也有很大的盈利空间。面对这样的情况，企业要做好品牌清晰的定位，研究行业发展方向，客户痛点需求等等。机会都是给有准备的人的，这样的风口红利，你要来分一杯羹吗？
