數夫傢俱軟件
大家好我是（金融小書屋），我是一位財經愛好者，我喜歡有規劃的理財，有創意的賺錢，我相信有需求就有市場，沒有賺不到錢的行業，只有不會賺錢的人。我喜歡研究股票，管理經濟，研究市場規劃，用自己獨特的眼光去看待市場的變化。以下是我的觀點和分享，希望能幫助到大家：\r
一、定製家居商業模式優秀，行業進入成長後半段；2008年以來，在內需提振、中小戶型佔比提高、消費群體年輕化三重機遇刺激下，我國傢俱內銷市場尤其是定製傢俱快速崛起。定製 傢俱商業模式優質，以銷定產實現零庫存，先款後貨現金流好，但個性化服務和柔性化生產能力對企業綜合實力要求較高。從ROE、周 轉率、現金流多角度來看，定製傢俱各方面運營指標整體優於成品傢俱。隨著優勢企業陸續上市、地產&滲透率紅利接近尾聲，定製產業逐漸進入成長後半段，但我們認為優勢企業能夠通過供應鏈管理提升單品份額，並能夠通過組織變革實現跨界擴張，從而實現突圍。\r
二、覆盤海外家居龍頭成長模式，總結國內龍頭破局啟示：海外家居發展較為成熟，市場集中度高（美國CR4達35.7%，歐洲CR5接近50%）；龍頭企業增長穩健，享受估值溢價（宜得利PE約30X）。 我們覆盤四家海外家居零售巨頭髮展歷程並總結了成功之處：（1）宜家：卓越的成本管控能力和直營大店支撐低價+一站式多品類模 式落地；（2）宜得利：家居飾品佔比提升，變家居消費為高頻消費，“流量+轉化率+客單價”保障收入穩定增長；（3）家得寶：DIY 模式領航，定位廣闊中端市場，供應鏈成本控制能力強，渠道下沉充分；（4）漢森：多渠道+多品類打開天花板，O2O引流成為增長新 驅動力。我們認為成為品牌零售巨頭，產品定位應是市場廣闊、高性價比、快週轉；核心考察是供應鏈管理能力（成本管控，信息化 投入等）；渠道是一整套服務的最終實現手段，符合消費者需求的產品和極致供應鏈管理的結果是全渠道佈局更容易落地。\r
三、家居企業如何穿越地產週期？ 從宜得利和漢森的經驗來看，提供高頻次、場景化消費場景有助於穿越地產週期。我們認為：（1）性價比策略行之有效，其核心要義 在於通過全柔性、大批量的規模化製造提升生產效率，從而更好的讓利渠道和終端，從定價來看尚品宅配衣櫃單價最低，志邦家居櫥 櫃單價最低。（2）多渠道整合方面，傳統零售應聚焦提高門店坪效；大宗渠道順精裝房大勢可提升市場份額，但要保證利潤率和資產 週轉；整裝渠道產業鏈向前延伸，從前端截取客流；電商渠道打開流量入口持續向線下導流。歐派家居和尚品宅配在多渠道融合方面 持續走在行業前列。（3）重構消費場景，增強顧客消費體驗並增加消費頻次，從而提升客單價和轉化率。\r
以上就是關於我的全部分享和觀點，我希望能夠幫助到大家也希望 大家能在理財或生意的道路上更上一層樓。能學習到更多關於賺錢和理財的知識。\r
最後在這裡我祝大家能開開心心，生意越來越好，錢越賺越多，身體健健康康，家和萬事興，\r
快快樂樂，謝謝大家！\r
Yo爸
一、定製家居商業模式優秀，行業進入成長後半段；2008年以來，在內需提振、中小戶型佔比提高、消費群體年輕化三重機遇刺激下，我國傢俱內銷市場尤其是定製傢俱快速崛起。定製 傢俱商業模式優質，以銷定產實現零庫存，先款後貨現金流好，但個性化服務和柔性化生產能力對企業綜合實力要求較高。從ROE、周 轉率、現金流多角度來看，定製傢俱各方面運營指標整體優於成品傢俱。隨著優勢企業陸續上市、地產&滲透率紅利接近尾聲，定製產業逐漸進入成長後半段，但我們認為優勢企業能夠通過供應鏈管理提升單品份額，並能夠通過組織變革實現跨界擴張，從而實現突圍。
二、覆盤海外家居龍頭成長模式，總結國內龍頭破局啟示：海外家居發展較為成熟，市場集中度高（美國CR4達35.7%，歐洲CR5接近50%）；龍頭企業增長穩健，享受估值溢價（宜得利PE約30X）。 我們覆盤四家海外家居零售巨頭髮展歷程並總結了成功之處：（1）宜家：卓越的成本管控能力和直營大店支撐低價+一站式多品類模 式落地；（2）宜得利：家居飾品佔比提升，變家居消費為高頻消費，“流量+轉化率+客單價”保障收入穩定增長；（3）家得寶：DIY 模式領航，定位廣闊中端市場，供應鏈成本控制能力強，渠道下沉充分；（4）漢森：多渠道+多品類打開天花板，O2O引流成為增長新 驅動力。我們認為成為品牌零售巨頭，產品定位應是市場廣闊、高性價比、快週轉；核心考察是供應鏈管理能力（成本管控，信息化 投入等）；渠道是一整套服務的最終實現手段，符合消費者需求的產品和極致供應鏈管理的結果是全渠道佈局更容易落地。
三、家居企業如何穿越地產週期？ 從宜得利和漢森的經驗來看，提供高頻次、場景化消費場景有助於穿越地產週期。我們認為：（1）性價比策略行之有效，其核心要義 在於通過全柔性、大批量的規模化製造提升生產效率，從而更好的讓利渠道和終端，從定價來看尚品宅配衣櫃單價最低，志邦家居櫥 櫃單價最低。（2）多渠道整合方面，傳統零售應聚焦提高門店坪效；大宗渠道順精裝房大勢可提升市場份額，但要保證利潤率和資產 週轉；整裝渠道產業鏈向前延伸，從前端截取客流；電商渠道打開流量入口持續向線下導流。歐派家居和尚品宅配在多渠道融合方面 持續走在行業前列。（3）重構消費場景，增強顧客消費體驗並增加消費頻次，從而提升客單價和轉化率。
阿基米德的猜想
定製家居未來發展趨勢依然看好。
具體分析如下：
①當前隨著中國經濟科技的發展，家庭收入的增多，家居的裝修理念亦從最初的講究實惠，實用到注重格調品位，和整體風格的協調。
②定製家居主打個性化設計，款式新穎，量體裁衣式的設計可以有效地解決小戶型，多梁多柱或不規則問題戶型的空間利用難題。
③消費者最看重的服務和用戶體驗，而定製家居可隨時待命貼心服務，個性化的設計，加強了客戶的參與度，提高了溝通效率。
④市場。目前我國定製家居滲透率在30％與40%之間，而歐美髮達國家普遍在60%＿70%之間。我國最早的一批商品房已普遍達到換裝年限，伴隨而來的是巨大的裝修需求。更加刺激了本已火爆的裝修市場。
中原劉
個人認為隨著需求方激增，定製家居行業井噴粗曠發展，瞬間進入紅海，同質化嚴重。未來會向個性化，品質化，品牌化過度和集中。未來從定製材質，風格呈現，等等方面更加細分和垂直化發展。
未來定製家居設計主導權，設計入口將是定製家居行業競爭的主戰場。逐漸向人品牌化，品質化推進。無品牌，無設計，無營銷能力能力廠家的主要考驗在於成本和效率問題。
YQ菸圈
我覺得定製家居，以後將會成為個人房屋裝修的主流。如今中國的經濟已經越來越好，人民的生活水平也越來越高。對於自己房屋的要求，很多都有自己獨特的想法，想要把，房子裝修稱自己想要的風格，如果還是跟以前一樣，只能去市場上買固定的東西，很可能達不到自己的要求。定製家居，完全可以根據自己的想法與要求，裝修出另自己滿意的效果，也有自己的特點。現在個人的性格特點，思維想法比以前更加的突出，崇尚性格性格自由，不拘與泥。這恰恰能通過定製家居體現出來，必將是一種趨勢……
包子財富
定製傢俱行業是這兩年新興的行業主要的原因是在於城市化之後傳統勞動力人口的減少。定製家居通過機器設備的統一和產品的模塊化，逐步取代了，原有的手工市場。此前兩年好萊客，志邦家居等很多傢俱上市公司都取得了，不錯的業績，這兩年隨著房地產市場的沉悶，低迷，定製傢俱行業增速相應減緩。但是如果放眼更長期看，地產還是重要的行業，從毛胚房到裝修房的交付，對傳統工人的取代都是不可逆轉的趨勢。
山哥V散
任何行業的競爭都是激烈的，定製傢俱市場自然也是殘酷無比的，企業沒有及時跟上整個行業發展，隨時都有可能被淘汰。2018年的征戰結束，19年的發展仍在繼續，讓我們一起來看看今年定製傢俱行業的發展趨勢到底如何？
一、定製傢俱滲透率進一步提升
就目前而言，定製傢俱、全屋定製已經是主流方向，甚至已經上升到整裝模式的競爭。但是定製傢俱的市場滲透還有很大空間，除開定製傢俱企業的發展、拎包入住定製家等。未來，所有傢俱企業都可宣稱，定製成品傢俱企業的終端銷售，同樣可以是定製方案，定製概念氾濫。
二、定製傢俱未來的滲透還有多方面
其一是目前大型定製傢俱企業的國內市場，佈局基本完成，開始深耕市場。隨著這些大型定製企業上市，資本市場介入，定製大品牌企業市場佈局已快速深入到內地鄉鎮級別，未來對市場的滲透更深更全。
其二是高端定製迅速發展，形成新的競爭格局和市場的多重滲透，另外，像大型軟裝機構、整裝平臺，互聯網家裝平臺等模式逐漸成熟。開始在全國複製城市運營平臺模式，進一步加大定製化的滲透。
當然還有其他多方面，如內地新興傢俱產業基地的發展，城市原有中小定製傢俱企業有良好的擴張趨勢。
三、專賣店的銷售模式將被重新定義
曾幾何時，專賣店的銷售模式是家居建材行業的主流銷售模式，受到市場的影響，專賣店已經不是消費者主流選擇渠道。專賣店的消費者已經呈現老齡化，更多的年輕人很少選擇通過專賣店的渠道完成購買。傳統的銷售終端將手迫於以上方面的影響，將出現閉店潮。以設計和服務為核心的終端門店將得到更為廣泛的關注，消費者體驗與互動將成為門店轉型的突破口。
2019年對於定製傢俱市場，殘酷的同時也有很大的盈利空間。面對這樣的情況，企業要做好品牌清晰的定位，研究行業發展方向，客戶痛點需求等等。機會都是給有準備的人的，這樣的風口紅利，你要來分一杯羹嗎？
