銷售,天堂與地獄之間的職業

銷售,天堂與地獄之間的職業

世上最快樂而又最痛苦,最有錢而又最沒錢,最辛苦而又最輕鬆工作就是做銷售。這份工作你做好了是英雄、是功臣,人家都尊重你、崇拜你;做不好,你是窮鬼,你是騙子,人家都害怕你、逃離你。這就是天堂與地獄的銷售職業。

銷售職業每天都有可能創造奇蹟,也許你昨天一個負債累累的窮光蛋,今天就變成了一個腰纏萬貫的大富翁。因為銷售不分金額的大小,一塊錢的生意也是銷售,一千萬的訂單也是銷售。所以一個人要發跡、要成功、要想由窮變富,那麼我建議你去做銷售。這一個充滿機遇與挑戰的工作,也許在未成交之前、成功之前,你需要吃很多苦,跑很多路,說很多話。正所謂踏遍千山萬水,走進千家萬戶,道盡千言萬語,歷盡千辛萬苦。這難道不是地獄嗎?銷售員的工作也只有從事過銷售的人才能夠真正感受到艱辛。這種辛苦不僅僅是來自於身體,更是來源於心理。這份工作太殘酷了,簡直就不是人做的工作,在業績沒有做出來之前,客戶不相信你,公司不支持你,家人不理解你,朋友不幫助你,你除了信心以外也許其它一無所有,再好的產品有人懷疑,再好的服務有人拒絕,再低的價格有人說貴。這種心靈的打擊是無法用言語可以表達的。因此,大多數人想做銷售而不敢嘗試。

為什麼大部分人做銷售的時間不會超過三個月?因為地獄般的生活他們是無法忍受。所以很多人寧可選擇一個月掙幾百元的固定工資,也不願做一個月賺幾千上萬元的銷售工作。因為地獄到天堂的銷售之路太遙遠了,太艱辛了。銷售員如果沒有堅定的信念,頑強的毅力,持續的行動,正確的方法是到不了天堂的。所以成功永遠只屬於少數人,大多數人只能羨慕別人的鮮花和掌聲,金錢和榮譽,而自己無能為力。不是他們不想要,而是他們要不到。

銷售工作雖然人人都可以做,但不是人人都能做好。雖然很多人都知道銷售做好了很賺錢,但是做不好就需要虧本啊!也許真正成功的銷售員不到 3%。銷售做不好不僅僅是金錢上的損失,更是心靈的打擊,時間上的浪費,這種代價太高了。因為在你沒有賣出產品之前一切開支都是成本,在客戶沒有拿錢給你之前一切的工作都是風險。客戶只會把錢拿給賣產品的人。哪怕你前面跑了九趟,如果沒有成交,沒有收到錢,那麼當你跑第十趟時,也許客戶說:“不好意思,我們向另外一個人買了”。你又能怎樣,難道你要客戶付工錢嗎?回到公司你又能怎樣,難道你叫老闆付工錢嗎?所以這種金錢和精神的壓力一般人無法承受。

要知道銷售做好了,你好我好大家好。在市場上受客戶歡迎,在企業裡受老闆獎勵,在家裡受老婆(或老公)寵愛。這就是銷售的天堂生活。沒成交,客戶沒有享受產品的利益,也許還會說你是騙子;企業沒有得到產品的收入,也許還會說你無能;自己沒有拿到產品的提成,也許明天的生活費沒有著落。這就是銷售的地獄生活。隔壁那貨業績總比我好,後來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“銷售奇謀”的公眾號!感覺人生充滿了套路。

如果你真相信“一分付出一分收穫”的話,那麼銷售工作會活活地把你氣死。因為銷售工作沒有做好之前,也許你十分的付出都得不到一分收穫,銷售工作做好了也許是一分付出可以得到十分的收穫。所以對於這個不等式的工作很多人想不通。也許你跑十趟人家不向你購買,而別人跑了一趟或二趟就成交了,老天真是不公平。因為在企業裡做其他工作不一樣,只要我每天上班了,沒遲到、沒曠工就有工資拿,即使遲到、曠工也扣不了多少,然而,銷售不一樣,哪怕你一樣地上班,一樣地努力,也許這個月拿幾千,下個月拿幾百甚至負債。所以很多人無法適應這種天堂與地獄的銷售工作。

商業時代的到來,不管是企業還是個人都必須重視銷售,如果不願意去銷售就會被別人推銷。因為企業只有三個職業:銷售員、管理員和技術員,如果你不會管理,不懂技術,那麼就只有做銷售,人生別無選擇。所以你20歲不做銷售,也許30歲要做;30歲不做銷售也許40歲還要做;與其晚做就不如早做,也許早一天進入地獄早一天上天堂啊!做銷售雖然有風險,但只有幾年的風險,不做銷售雖然暫時日子好過,但也許需要冒一生的風險。這就是天堂與地獄的銷售職業。如果你真想上天堂,那麼就先把自己打入地獄吧!


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