又到年底了，供應商和採購最頭疼的時刻又來了，平常聽到最多的就是供應商催款難，但殊不知採購付款也有太多無法言喻的痛。
採購付款難
作為採購，你有因為付款而與財務鬥智鬥勇嗎？
作為採購，你有因為付款不及時而背黑鍋嗎？
作為採購，你有因為付款而被供應商斷貨嗎？
作為採購，你有因為付款，搞不定供應商而被說要你們有什麼用嗎？
作為採購，你有因為付款，一聽到電話響而心驚膽戰嗎？
作為採購........
如果你都沒有體驗過，那麼祝賀你，且願你在採購生涯中，永遠與付款困難的公司擦肩而過。
而我就很悲催，很長一段時間在這種狀態下工作，那時極度厭惡上班；曾經的某天，我接到75個電話，全是催款，那天還是單休日，我都快瘋了，直接關了手機。現在依然奮鬥在付款的戰線上，但不像以前那樣狼狽。
01、付款沒那麼簡單
付款看起來是一項簡單機械的工作，寫寫單據，走走流程，財務動動手，就結束了。
可現實是，它看似簡單卻很不簡單，原因無他，公司流動資金匱乏，只能拖欠貨款。
如果是短期性欠款，以採購人員的職業素養，這都不是事兒。
但長期性欠款，且在可預見的未來，看不到改善的希望，採購也只能是巧婦難為無米之炊。話雖如此，但這也只是採購在狂風暴雨面前的自我安慰。付款困難無論對於採購還是公司，不利影響都是顯而易見的。
02、付款困難=採購的劫難
付款困難對所有采購人來講是一大劫難。採購人為此絞盡腦汁，痛苦不堪。
從親身感受來說，我們的這種情緒來源於公司內部的不理解不信任，供應商的抱怨威脅，採購對公司的信心不足。如果信任我們的能力，理解我們的處境，給予我們信心，共同對外，採購定會幹勁十足，不至於心生抱怨，離職換位。
3、付款困難=公司信任危機
付款困難對公司來講是一場信任危機。拖欠貨款使供應商對公司的誠信大打折扣，由此引申出一系列問題：
如供應商斷貨，公司停機待料，交貨延遲；質量問題處理緩慢，新需求不被重視；不給賬期等等。
我不禁默默的自問：看著各部門一團亂時，領導是如何想的？領導的字典裡有“改變現狀”一詞嗎？專業人士說公司與公司之間的競爭，就是供應鏈與供應鏈的競爭，當一個個供應商無法擰成既結實又優質的鏈條時，企業如何能夠擁有優勢競爭的基礎？
因為付款困難，常常不堪其擾。讓我不由自主的去探索企業欠款的原因，經過幾番探究並結合平時工作接觸， 除政策因素之外，有幾點原因與大家分享~
1.原材料漲價，生產成本增加，加劇流動資金短缺；最近幾年由於環保因素，去槓桿去庫存等大背景下，原材料蹭蹭往上漲，現款買貨，甚至都要排隊，需要大量的儲備資金來爭奪資源，企業與採購也是苦不堪言。
2.應收賬期長，客戶又拖款，財務沒有有效的方法回收貨款，造成資金積壓。下游拖上游，上游再拖上游，形成三角債。我司因為貨款難回收，不斷延遲付款。部門經理經常出差安撫供應商，增加供應商的信心，但從效果來看，收效甚微，只能安撫一時，不能持續。
3.應付賬期整體小於應收賬期，造成收款慢付款快，資金壓力緊張。但某些情況下，很難改變；如上游資源集中度高，下游選擇性大，中游企業對上對下都沒有一個好的談判彈性。
4.企業效益差，自補資金不足，從企業效益與資金的關係來看，資金是效益的基礎，效益是獲取資金的保證。如果企業經營管理不善 ，管理費用過高，從而導致企業盈利下降甚至可能虧損，自我積累難以實現，自補資金嚴重不足，資金週轉愈發困難。
5.多個項目上線，投資決策隨意性大。許多企業基於某些原因進行項目投資，由於缺乏嚴格的評估，攤子鋪設很大，資金佔用量大及資金回收時間不確定，導致內部資金週轉不靈。例如我司近期不斷上新產品，均為預付款，資金使用量極大，造成貨款拖延。
6.管理薄弱，缺乏科學的預測和決策。每年、季、月生產中需要多少資金？公司相對應收入有多少？資金應該如何用，能使資金效益最大化？大多數企業由於管理薄弱，沒有預算管理概念，缺乏對資金的認識，很難對資金進行科學有效的預測，而是憑經驗、憑感覺來進行管理和決策，造成資金的無效使用和大量浪費。
7.除以上原因之外，產品庫存積壓，個別行業保證金及墊款、融資不暢、企業改制重組銜接等等都是造成企業資金緊張的原因。
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