當我們快遞拆得差不多的時，雙十一的戰績也出爐了——
據QuestMobile數據顯示，雙11當天，共計6.6億移動互聯網用戶參與了這場年度剁手盛會，超6000萬用戶在雙11的0點搶購。其中創辦“雙11”概念的阿里再次確立其霸主地位，手淘用戶在雙11當天達到4.6億，此外拼多多達2.2億，京東佔據1億。
舞臺中央的各路大中小品牌商家賺得盆滿缽滿，當然傲人的成交額少不了品牌前期預熱，以及站外內容營銷導流等手段的加持。卡思數據也因此聯合淘寶聯盟發佈了《雙11站外達人機構TOP榜》，將站外引導成交（在別的內容平臺賣貨，引流到淘寶從而完成交易）的紅人做了梳理。
▲ 卡思數據也因此聯合淘寶聯盟發佈了《雙11站外達人機構TOP榜》（部分）
而在淘寶聯盟統計的來自多個平臺TOP50達人賣貨榜中，我們被這樣一個現象吸引：近4成的達人來自於快手平臺。
▲ 圖源：QuestMobile
在直播電商逐漸成為主流銷售場景的當下，從內容出發的創作者也將直播轉化加入內容商業化的版圖中，而得益於強粉絲粘性及較高用戶付費意願的快手不失為一個好的選擇。
那麼如何憑藉直播在快手上規模變現？哪些品類更具優勢？快手上的直播剁手族都有哪些特徵及偏好？我們將基於卡思數據商業智能分析系統中的“電商帶貨”功能模塊，為各位逐一詳解。
快手直播選品大觀
雙11期間因存在清庫存、明星單品營銷等特性，導致其選品及售賣策略與平日裡多有出入。為此卡思數據特意推後一週，以11月19日為數據統計節點展開相關分析，其結果更貼近於常態。在這篇文章中，我們將對快手近7天商品榜TOP100進行觀察，部分維度輔以快手近1天商品榜TOP100數據做對照。（*快手商品榜：快手直播帶貨銷量商品榜，分為近1天、近7天兩個統計時段。）
1、價格：10-100元產品更有爆發優勢
王祖藍曾在直播間推薦過、單價49.9元的“男士火山泥潔面”以成交15萬件的成績登上了近7天快手商品榜TOP100榜首。其對應的10-100元區間也恰恰是表現力最優的區間，其在短時間內有更好的爆發潛力。而將時間推移至更長的近7天時，該區間的比例開始同時向上、下游分散，其中下游承接更多。1-20元的低客單價產品以更低的消費門檻、更短的決策週期保持穩定的生命力。
2、銷售額：走量居多
那麼上榜商品的規模如何，這裡面究竟有多少錢？我們看到，日榜中帶貨1萬+件的商品有9個，其餘則在2千件至1萬件間不等；7天榜中，TOP3商品的件數在10萬+，有10件商品的件數在5萬-10萬件間，剩餘商品的銷量則分佈在1萬件以上。
此外，我們統計了7天榜TOP100商品的銷售額，具體情況如下：
7天內單件商品通過快手直播獲益的天花板為500萬。想在此基礎上獲得再高一級的規模，則需要更好的商品、更契合的主播，以及更恰當的組合投放策略。我們看到，0-50萬銷售額的商品數量佔據4成，而該區間與50-100萬銷售額區間的收益也正好是50元內客單價產品的戰績。
一款名為“男女式路易森外套”分別拿到了近1天、近7天銷售額冠軍，較高的客單價為主因。這款1698元的服裝，在近1天以4724件（排名TOP33）產生802.1萬銷量，在近30天中賣出1.3萬件，銷售額共2207.1萬。不過轉化效果這樣優秀的商品近7天內僅有1例。
3、品類
參照大眾消費品的常規劃分品類，卡思數據在這裡將內容平臺的商品分為12類，它們分別是：鞋包飾品、家居日用、個護清潔、美妝護膚、3C數碼、家用電器、母嬰兒童、食品飲料、健身戶外、服裝、寵物、其他。
當我們將快手商品榜上的100件商品按照該體系分類時，發現食品飲料與美妝護膚佔據絕大多數，如圖所示，7天快手商品榜中，前兩者的佔比近6成，兩者是目前快手上的主流品類，且相對穩定。
而這兩個類別多以女性消費者見長，且消費品的應用場景多於個人相關，健身戶外、母嬰兒童、寵物3個品類的缺位狀態，也可看出男性、老幼、寵物等其他家庭成員的使用場景聯繫不深，同時考慮到養生、保健屬性消費品的缺席，推斷為消費者多為年輕女性。
當然直播目前還是以衝動消費為主，易消耗、反覆購買的商品為主。寶媽作為挑剔的消費人群，需母嬰育兒類消費品質量安全過硬，選品本身就需要更長週期，有著缺席的合理性。此外結合男性消費品同樣欠缺的現狀，可以認為快手直播的大環境與淘寶等直播平臺的狀況相似。
同時在榜週期也表示著廣告主的投放週期，對比來看，服裝的週期更短而美妝護膚、家用電器的週期更長。
4、品牌
老鐵們更喜歡哪些品牌？卡思數據研究發現，快手直播的受眾對的意識並不強，對主播的信任，價格優勢是促成交易的主要的因素。
在提取了100款商品的品牌後，我們將其劃分為4個類別：貼牌品牌、小眾品牌、自研品牌、知名品牌。
這裡的貼牌品牌主要指，多個經銷商針對某個代工廠生產的標準規格產品進行自定義品牌。小眾品牌則意味著缺乏國民度，而自研品牌則多為頭部快手紅人創辦的個人品牌。比如初瑞雪的ZUZU，辛巴的辛有志嚴選、棉密碼，二驢（井元林）&平榮的JLV，葵兒的CUIR等。
如圖所示，貼牌品牌商品佔據著半數空間，可見腰部等有價格優勢的品牌及產品在快手上有更好的機會。值得注意的是，知名品牌多集中在食品飲料及家用電器兩個品類中，相關廣告主此時進入快手可以說是一個好選擇。此外帶貨平臺中淘寶佔據80%，具有絕對優勢。
找準賽道，事半功倍。欲在快手直播中搶佔鰲頭，天時地利人和一項都不能少，而掌握核心數據是掃除海量信息迷霧、與一眾玩家拉開差距的最重要的一步。也是廣告主高效投放，真正實現品效合一訴求最重要的一步。
以上信息均是在卡思數據商業智能分析系統“電商帶貨”功能模塊指導下得出的結論。
選品是對主播、創作者及廣告主至關重要的一步，此外我們還需要知道哪些紅人帶貨能力更好？帶貨直播應當怎麼做？帶貨短視頻應該怎麼拍？以及手握產品怎樣才能找到最契合的主播？
為了解決這個問題卡思數據分別推出了快手達人銷量榜、抖音商品榜、抖音達人銷量榜來解決創作者在帶貨中遇到的問題，以及廣告主在挑選主播過程中產生的困惑。
“電商帶貨”功能保姆級操作手冊
1、如何提升產品的帶貨量？
當你在“快手商品榜”上通過上述思路摸清市場的喜好後。便可點擊追蹤該商品的帶貨數據，學習其帶貨技巧。
點擊商品名稱進入它的詳情頁，可以看到該商品所有你需要知道的數據。該商品一共投放了幾個紅人？這些紅人在多少場直播中引導購買，分別產生怎樣的銷量？該商品一共通過直播產生多少銷量？這個成績在快手生態中位置如何等疑問均可在該詳情頁上得到答案。
▲ 卡思商業版【電商帶貨】模塊（下同）
那麼廣告主能從中獲得什麼呢？競對的優劣勢、最優投放組合盡在其中，而其中馬上就能用得上的技能，或許就是“帶貨直播”中結合“最高在線觀眾”與“直播時長”看“帶貨銷量”，而撈出的性價比max的主播。也就是說，這裡同樣可監測出“銷量異常”的主播，廣告主可提前進行排雷。
2、如何找到賽道標杆
除此之外，你還需要達人銷量榜來找出賽道標杆。主播據此確定自身定位，找到前後左右的同學，有策略、有節奏的進行帶貨力提升。廣告主則可據此挑選出最具說服力的帶貨主播，“直播帶貨銷量”就直觀地擺在榜單最右側，沒什麼比數字更能說明問題的了。
3、抖音內容帶貨
除了直播外，內容+櫥窗也是短視頻創作者進行電商轉化的重要途徑之一。為此卡思數據針對抖音創作者設計出了一套更適合內容帶貨的解決方案。
抖音同樣擁有商品榜和達人銷量榜。
①商品榜：挑選人氣好物，提升帶貨技能
抖音商品榜又分為抖音好物榜、商品瀏覽榜、帶貨視頻榜。很多紅人面臨商品缺乏瀏覽量的尷尬境地，那該如何選擇商品才能滿足消費者偏好呢？看著別人的商品大賣，自己的商品卻沒有瀏覽量，這時需要想想選品是否出了問題。
抖音好物榜來源於抖音APP-抖音好物榜，根據商品分享熱度生成，紅人可根據自身內容定位進行品類篩選。抖音好物榜依據抖音人氣值進行商品排名，提供商品名稱、價格展示，如果紅人對目標商品有興趣，可點擊“操作”進入“商品數據概覽”窗口，該商品的帶貨紅人及相對應的帶貨視頻便一目瞭然。其中，相關帶貨紅人越多，商品越受到紅人的青睞，同時商品的競爭性也越強，需要謹慎挑選。
不同於抖音好物榜，商品瀏覽榜根據瀏覽量增量進行商品排名，體現著消費者對商品的意向度。達人可根據商品排名與價位，判斷其與自身的匹配程度，主動識別適合自身的商品。
抖音好物榜與商品瀏覽榜表徵了商品人氣與消費者意向，幫助紅人洞察消費者偏好，挑選合適的商品。那商品選定後，如何提升帶貨技能呢？別擔心，兩個榜單的“商品數據概覽”頁都嵌入了帶貨視頻查看功能，目標商品相關帶貨紅人的所有帶貨視頻均可查看，將同一商品的不同帶貨視頻做比對，觀察不同紅人的帶貨風格差異，學習並總結優秀的帶貨技能。尤其關注與自身內容定位相似且視頻點贊高的紅人，瞭解其帶貨方式，尋找與自身的結合點。
太硬的廣告植入只會不斷消耗自身IP價值，降低粉絲粘性。為幫助紅人提升帶貨技能，卡思數據單獨設立了帶貨視頻榜，根據視頻點贊量進行視頻排名，可作為大量帶貨視頻案例，紅人可以學習其內容展現形式、廣告植入創意等，優秀的帶貨視頻往往可以將商品與用戶喜愛的消費內容相融合，即實現了廣告變現，也提高了廣告接受度。
②達人銷量榜：多維度篩選，實現精準投放
達人銷量榜直接表徵著紅人的帶貨能力，是廣告主選擇紅人投放的重要依據。抖音達人銷量榜來源於抖音APP-抖音達人銷量榜，依據商品銷量對紅人進行排名，主要展示紅人的名稱、標籤、粉絲量。創作者的競對與廣告主的寶藏主播都藏在這張銷量榜裡。
讓數據點亮前進的燈塔，電商帶貨本該如此簡單。
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