“只睡4小時”會變成電商直播界的未來麼?

凌晨2點屏幕另一頭的主播,揉著惺忪的睡眼含糊不清的咕噥著,“好了,今天的直播就先到這裡吧,我去睡了,晚安”,這無疑是夜貓子聚集的遊戲直播間裡的常見情景。而在日前有消息顯示,海外有位遊戲主播將“夜貓子”的本質發揮到了極致,這位來自Twitch的主播GiantWaffle一個月內累計遊戲時間長達到572小時,平均每天要玩19個小時遊戲,創造了新的紀錄。不過據悉這種長時間的直播,也讓他每天只能睡4個小時。

“只睡4小時”會變成電商直播界的未來麼?

根據GiantWaffle公佈的信息顯示,這段“直播馬拉松”是有計劃的在進行,在此之前他花了幾個月的時間進行跑步等方面訓練,調整了作息規律。而在11月的直播結束之後,也如願獲得了更多的討論度與關注,他也旋即表示“是時候睡覺了”。

“只睡4小時”會變成電商直播界的未來麼?

雖然工作強度不及11月的GiantWaffle,不過對於國內不少進行電商直播業務的主播來說,其實他們的直播時間也同樣是在不斷延長。日前網絡上關於“最會帶貨網絡主播之一”薇婭的專訪中顯示,她一天的“行程”是從下午起床開始,從晚上七點開始直播,通常在十二點之後結束,緊接著覆盤,並與招商團隊開會和試用新品,一直持續到第二天清晨六七點下班。如此晝夜顛倒的生活,如果再遇上白天有線下活動,休息時間無疑也同樣會進一步壓縮,據稱其“睡眠時間會被壓縮至三小時以內”。

“只睡4小時”會變成電商直播界的未來麼?

在電商直播領域,顯然薇婭並非特殊的個例,在不少圍繞著中小主播的相關採訪中,我們都能聽到新人主播的迷茫,甚至有“直播到最後,都不知道對著鏡頭講什麼了”這樣的話語。儘管如此,為了爭奪更多的用戶和關注度,將直播時間不斷延長仍然是行業中最流行的“努力”途徑。


據悉,剛入門的主播希望通過用更長的時間,來讓更多觀眾有機會認識自己;腰部主播則多是希望能遇上“撿漏”的機會,讓自己的粉絲數量再躥上一躥;而甚至於薇婭李佳琦這樣的頭部主播,則是為了保證粉絲的黏性,同樣也不敢有懈怠。因此一時間沙啞如新東方講師的聲線,也幾乎成了“成熟”主播的標配。

“只睡4小時”會變成電商直播界的未來麼?

長時間直播是否能保證高水準的質量?即便是金字塔頂端的主播也顯然不敢保證。事實上,在雙11前後李佳琦就曾因為直播介紹產品時出問題,而出現在了微博的熱搜榜單中。但是除了延長直播時間外,現階段主播想要“熬出頭”可還有別的辦法?

“只睡4小時”會變成電商直播界的未來麼?

其實早在2016年,淘寶就正式推出了直播功能。不過在當時,網紅電商還是一個熱門關鍵詞,不少活躍在社交媒體上的網紅在淘寶都有自己的小店,而這些則是最早接觸淘寶直播的用戶之一。

有消息顯示,網紅張大奕在此前也曾試水過直播帶貨,2016年6月20日所進行的淘寶直播兩小時中,實現了2000萬元的銷量,客單價則接近400元。但是她也坦言這種模式帶來的壓力太大,2017年雙十二後張大奕在接受經濟觀察報採訪時提到,“有點累”,以及“比拼時長的直播模式會讓大家產生審美疲勞,我覺得雙十二之後這個模式會有改變,因為直播的轉化率在降低”。

從社交網絡中走出來的網紅,往往很難下決心拋棄自己在微博等平臺上的流量優勢,轉頭花費大量時間投入到直播帶貨中,所以面對電商直播的浪潮,依舊有不少網紅選擇了更為“保守”的“網紅電商”的模式。而作為網紅電商代表的如涵,也於今年正式赴美上市。

“只睡4小時”會變成電商直播界的未來麼?

但是上市的如涵並沒有給網紅及主播帶來新的發展道路,作為“中國網紅電商第一股”,如涵的股價在上市後旋即暴跌,甚至遭到了集體訴訟,被指“招股書中遺漏了重大不利事實,導致其IPO後股票價格一路下跌,損壞了投資者利益。”

急於向市場證明自己的如涵,在不久前發佈了2020財年的第二季度財報。其中顯示,截至2019年9月30日的三個月內,如涵簽約的146位紅人共聚集了約1.88億粉絲,創造了9.244億元的GMV(成交總額),同比增長32%,淨收入同比增長15%至2.727億元。在非美會計準則下,經調整後的歸屬於母公司淨利潤為248萬元,總算是實現了扭虧為盈。

在這份財報中,如涵將這一成績歸因於“向平臺模式的重心轉移”。而所謂的平臺模式,即“通過以公司網紅開設的輕店鋪,將消費者與多家商家的產品在同一個輕店鋪中進行連接,商家負責下單後履約服務。通過賦能紅人降低交易成本,充分發揮我們自身精準的人貨匹配能力”。其實更直白點說就是,如涵的“產品”是自營的網紅店,而現在如涵的“產品”只是網紅,其更多的則是起品牌廣告,或者與第三方店鋪合作銷售商品的功能。


“只睡4小時”會變成電商直播界的未來麼?

至於“廣告”和“銷售”的渠道,如涵平臺上的網紅從9月份開始也已經陸續開展直播業務。在剛剛過去的2019年雙11期間,張大奕再此進行了時長6小時的直播,全網GMV更是突破了3.4億。因此不難推測,轉型“平臺模式”的如涵,今後會培育出越來越多適應電商直播的網紅,為背後的品牌廣告和第三方店鋪提供“線上銷售”。

以張大奕的經歷來看,現如今的網紅和主播即便再疲憊,即便感受到直播轉化率的降低,但似乎也只能不斷在鏡頭前介紹商品或保持粉絲的黏著度,被行業現狀裹挾著把直播時長延續到越來越深的夜間。此前“夜貓子”聚集的遊戲直播領域中,主播還能利用白天的時間補覺,而對於白天驗貨晚上直播的帶貨主播來說,或許“只睡4小時”會一定時間裡成為行業的“標配”了。



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