背景

一般情况下，在特定的城市、一定时期内会有一个主流的利率浮动水平。比如在2014-2016年全国各地的利率一般都执行了不同程度的利率折扣，也就是我们常说的利率打8折、9折；在2017-2018年，全国各地的利率一般都执行了不同程度的上浮，上浮区间一度保持在了10%-30%之间；进入2019年，随着房市行情降温，国家降准等影响，房贷利率的上浮比例也在逐渐回落，甚至打折利率重现。即使如此，全国各地的利率上浮水平不尽相同；即使是在同一个城市，利率的浮动比例也不尽相同；即使是同一个城市的同一家分行，虽然分行要求各支行执行某一比例的利率，但是也会出现利率水平有些许差别。

获得利率折扣的常见方法有以下几种：

1.人情公关

一般情况下，楼盘的合作银行是银行的某个支行，双方会约定这个楼盘均执行某一特定比例的浮动区间。但是支行一般有5%左右的“自主定价”权。比如分行给的指导浮动比例是30%，那么支行是可以按照25%进行放贷的，只要控制一定的比例就行。所以通过对支行的人情公关是可以获得5%的优惠的，如果要想获得超过5%的折扣优惠，这个就超出了支行的优惠权限了，可能就要找分行的关系了。银行做的也是生意，只要关系够硬，还是可以拿到更高的优惠幅度的。

2.购买保险或理财产品

银行为了完成保险或理财任务，如果你能购买这些产品，银行可能一会给你一定幅度的优惠。原理同上。

3.大额存款

这个不用多解释了，如果你手里有大额存款的资源，银行会像敬先人一样敬着你，至于房贷利率的优惠，那更不在话下了。有的伙伴会说了，我要是有那么多存款，何必再贷款呢？其实不然，我说的是你手里有大额存款的资源，不是你有大额存款。所谓资源，比如你是某个大型公司的相关人员，你可以把你们公司的对公户、发薪户等业务开设到某个支行，你就是他们的“财神爷”了，银行自然愿意给你一定的利率折扣。

4.借款人资质够好

这个就比较广泛了，银行是十分嫌贫爱富的，比如说银行对你评估得分较高（拥有高收入、低负债、高资产、好的信用记录等），也自然愿意把优惠的价格给你；反之，银行可能就需要给你涨利率上浮了。

其实不要把银行想的多高大上，只要能摸清楚银行的需求，对症下药，一切都能谈。

以上就是我了解到的一些常见方法，我是陆笑柒，贷款行业从业超过10年，希望我的回答对你有帮助。关于贷款方面的相关问题，欢迎大家在评论区留言或私信交流。

陆笑柒

这个问题我是专业的。一般来说想在银行拿到低利率。有以下几个办法，首先是两种情况，第一种是通过中介，或者新房代理买房。第二种是自有渠道交易，非中介的交易。方法如下：1，资质流水足够好（足够好：真实收入，真实流水，且收入覆盖月供两倍以上，或单位是500强，国企，央企）这种情况可以和中介或代理商沟通，一般中介机构合作的银行不下20家。他们也是根据你的情况来选择银行，这时候你要主动沟通，要求低利率的银行。2，部分银行低利率是需要条件的，比如购买理财，办信用卡等附加条件，询问清楚后可以选择。3，个人关系，这个不多说，有人好办事！

综合来说呢，想让利率降低，第一自身的征信等条件必须好，否则利率不降反升。其次办理贷款之前，可以给银行的客服电话了解一下，有一部分银行会有一些降低利率的政策，一般你不主动问，银行是不会告诉你的。

我所在的武汉，全国首套房利率在全国算是很高的了，去年上浮30，今年刚刚降到20。所以城市不一样，政策也不尽相同。

纯手打分享。望采纳。

武汉链家竹浩

说这个问题前，我们要知道银行在什么情况下才会将利率打折，一般都是为了鼓励老百姓购房，而且老百姓手里有钱的时候，才会打折，那再看看现在，限购政策自2016年10.1开始至今也没有真正意义放开过，同时房贷利率都是上浮，更重要的是老百姓已经没有钱了，银行也紧张了，在这种情况下，银行怎么可能会打折呢，我2017年年底的时候买房找人都找到分行行长了，利率都无法下降，除非你还有更硬的关系，也许可以，还有一种办法，在银行有大额存款也可以谈的。