我想在淘寶上賣農產品,但無法承受過高的快遞費用,有什麼途徑能把費用降下來?

陳希1421563069


您好!三農盼盼很高興可以回答您的問題!

我也是蘋果種植戶,之前依託電商平臺,銷售了一些農產品,蘋果,快遞費用的確支出比重有點大;一箱十斤裝的蘋果,快遞費之前盡然高達16塊錢左右,在保證果品品質的前提下,發快遞,到達消費者手中,費用比市場價格略高,自然而然也就不好賣,而且基本也都是農戶家庭為單位,銷售的,量自然而然也上不去,也沒有談判的籌碼?

現在這幾年快遞費有這塊有大的改善,我們鳳翔也是蘋果種植大縣,政府和中國郵政合作!政府每年會給農戶補貼一定的費用,現在我們十斤裝的快遞費只要13塊錢,而且是提供包裝箱!這樣算下來,要比市場便宜,現在我們這塊有四分之一在電商這塊銷售;

給您的建議是:

第一:去政府相關部門及時瞭解相關扶持政策,【現在農村電商這塊政府補貼力度還是相當的大,可以填補一部分快遞費方面的支出】

第二:只有你做大做強,有一定穩定的銷量,才有籌碼和你當地快遞公司談判;

第三:也就是減少生產中不必要的開支,把錢💰花在真正需要的地方;

有不足的地方,批評指正,關注我互相交流,互相學習,願你越來越好!加油^0^~!



三農盼盼


你好,這個我覺得我經驗特別深,記得我剛開始的時候也是像你這樣的,特別的想把自己的農產品推出去,可是快遞費太高了,每一家的快遞價格都不一樣,我剛開始的時候發的是韻達快遞,15塊錢一件,發的是番石榴水果是5斤裝的還不能超重,超重的話還要續費,想想算下來其實快遞費比我的水果還要貴呢,我就想我要不要放棄呢?唉,剛好當時姐妹又幫忙我接了幾個單她錢都收了,我就厚著臉皮再去問問別的快遞公司,結果我找到了一家中通快遞,我問的時候別人第一句就是問我的量大不大?我還是厚著臉皮說慌了說我一天有N單,結果就把合同先簽下來了,價格也壓下來了!所以,我們剛開始的時候量可能不是特別大的,我們也要把量說大一點點,這樣我們就可以壓底一點價格咯!以後我們就慢慢的積累一些經驗單也就慢慢的多起來了,再多量單的時候我們還可以向快遞老闆再壓一壓價格的哦!希望我的經驗可以幫到你哦!


廣西玉林番石榴


我是做農村電商的,農村快遞這一塊接觸比較多…

從開始一天去一次,發我1-2個快遞!到去快遞公司越來越多!農村快遞成了農村電商,非常重要的一個成本。

我現在農村快遞的成本,佔到我總成本的1/10。

覺得不堪重負。

農村快遞,服務有沒有城市做的好?

城市一般的都是上門取件,我都是直接送到快遞公司。

我也多次和快遞公司快遞員溝通。

他們是農村居民比較分散,沒辦法送到農村,只能自己去送貨。!

我也想通過降低快遞費的方式來降低運營成本,但多次溝通沒有過。

我現在成本是8塊錢一單,覺得這樣的快遞費太高了,很多人都是5塊錢一單。

我也找過很多種快遞公司,基本上都是差不多這樣的。

我也曾經想找過郵政快遞主管部門。是我們鎮的一個郵政部門。

協商的結果是還不如圖騰的快遞公司。

所以這個問題我到目前為止也沒有解決。

如果大家有什麼好方法也可以給我,提下意見。

讓我學習一下。


艾灸在一起


我們瀋陽渾南國家電子商務示範基地在指導農民利用電商平臺銷售本地農產品的過程中也遇到過類似的問題。我們的一個村第一書記親自學習,很有情懷,賣本地的寒富蘋果,學習進步也很快,銷售也從最初的2-3單,發展到每天50-60單,形勢喜人,本人勁頭也足,但就是快遞費始終降不下來,快遞費平均每單24元,每單虧4元。後來,我們幫她聯繫我們基地的雲倉,快遞費降到了每單9元。雲倉老闆也將該地區蘋果全部收購銷售給某電商平臺的"果園"。以上做法僅供參考。


北方匠心農人


在這個陽光明媚的日子裡,很高興可以為大家回答這個問題,希望我的回答可以為大家帶來幫助,同時也希望可以贏得大家的喜愛。

下面我就給大家分享一下我的個人觀點,讓我們一起探討一下這個問題!

第一個辦法,如果你的生意剛起步,工作量不是很大的話,建議你入職一家快遞公司。快遞公司早上八點上班,一般下午四五點這樣就可以下班,特殊時期例外。然後,你就會發現,好像真不貴。

第二個辦法,你如果沒有時間,或者不想費那個勁,就單獨找某個快遞員合作。是某個快遞員,不是站點。這樣的話,比自己入職貴一點,但絕對比一般的價格便宜很多很多。

具體價格就不說了,因為每個地方或者每個公司不一樣。想知道底價,又不想入職,那麼可以假裝求職,談工資的時候你自然就知道了。

以上關於這個問題的解答都是個人的意見與建議,我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

大家如果有更好的關於這個問題的解答,還望分享評論出來共同討論這話題

我在這裡,祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活,健康生活每一天,家和萬事興,年年發大財,生意興隆,謝謝!



青梅煮酒聊歷史


你好,“鑫西蘭”很開心來回答您的這個問題,我們大家一起探討一下。

在淘寶上賣農產品,這條路我認為是正確的。必竟現在農產品電商才有突圍的可能,也存在一定的市場紅利。

現在快遞費確實佔據了農產品電商的一大成本,如何降低,我有以下幾種看法。

第一、找準一家鄉鎮快遞代理點,不要望這山覺得那山高。

很多人都會說多找幾家快遞公司談合作,其實現在一個鄉鎮快遞代理點都拿了好幾個快遞公司的代理權。我們剛開始做電商,是沒有多大的自主權的。你只有找一家靠普的快遞公司,才能做好農產品電商物流的這一重要環節。

可能你送幾件快遞過去發,別人愛理不理,這都是正常的。這種商業關係,合作的基礎還是要你有實力才行。互相熟悉了,他才會把你的快遞當回事。所以我說,剛開始的時候,千萬不要覺得這家貴了、慢了就去那家,圈子那麼小,都是互通的。聯合起來,對你進行封殺,也是有可能的。對你的快遞不重視,也是在正常不過。

第二、把自己做強大,讓快遞公司來找你談合作。

現在所有的快遞公司都是不會到村一級提貨的,除非你一天有二百票以上的業務量。所以我們的重點還是:自己發展起來!等你一天二百票甚至更多的時候,就是快遞公司來找你的時候。在你沒有做起來之前,一定要按照他們給你規定的重量、大小、包裝去做。這個時候,對快遞公司的要求就是保證時效、按時送到。千萬不能耽誤了送貨的時間,因為農產品是最講時效的。


所以我說在你一天沒有幾票業務量的時候,先不要想著快遞費會降低,因為快遞公司也是要賺錢的。雖然現在很多地方都是5斤5元包郵的政策,但是等你量大了,自然會有很多的門道來降低。但是您說的1元左右,我覺得是不太可能的。除非你一天的業務量能達到1000-2000票。

第三、自己開源節流、控制成本。

其實任何事情都是這樣的,量大至然就從優了。所以,我們在發展農產品電商的時候。像外包裝、產品採購、快遞費等,都要注意這一點。

特別是你說的快遞費這一點,我建議是當天就給快遞公司結賬。因為時間一長,就成了糊塗賬。並且,快遞公司的快遞每到一個分公司都是要再進行一次稱重的,這樣多一兩就會貴好多錢。我去年就是這樣,很多賬都是不明不白的。每個星期結賬,快遞費都佔了大頭。

大家好,我是鑫西蘭,以上就我的一些個人觀點,希望和大家一起討論!


鑫西蘭


同樣作為農村電商賣農產品的,快遞費用降下來有二個方法。我的觀點是:專注一家快遞以及聯合大伽發貨等。做好這二點,就能解決快遞費用高的問題的。


前些年,我是在南方深圳經營網店,5元一單,重量在3公斤內即可。後來考慮到了家庭,回到老家經營網店,是5.5元一單,但每公斤要加2元。這樣一單下來,有可能達到15元左右了,快遞成本很高。大家知道 ,網店的經營,快遞價格是非常重要的一環。快遞越便宜,在市場上的競爭力就越強。尤其對於農產品而言,客戶一次買個3公斤都是常態。所以必須要便宜。經過一段時間的研究,通過運用下面三個方法,我解決了這個問題。

1、首先 主要和一到二家快遞合作 主要談判

我首先去和幾家快遞都談,最後選定了一二家最符合定位的快遞 。最後確定和韻達快遞主要合作,承諾只發二個快遞 ,量還會慢慢增長。快遞考慮到也需要培養我這個客戶,給我的價格非常底。最後也是談到了5元包3公斤內首重,已經非常便宜了。你要知道,快遞永遠是追求量的。而在小縣城,離農產品近的地方,優質的客戶並不多。所以這給了我們機會,要去談,去承諾銷量和以後的發展,這就好談很多了。


2、其次 承包一個快遞分銷點也是可行之道

我知道的我們一個同行就是這麼做的,在我們這裡,分包店每票貨的成本在3元左右,所以他的價格優勢非常出眾。在我們縣城,分包一個快遞網點(不是全縣代理 是區域分包),價格並不高(可能轉讓費貴)。所以如果要追求快遞價格便宜,這個是個可行之策。


3、最後 聯合發貨或到市區發貨


如果以上二個辦法行不通,還有一個絕招可以告訴你。聯合你當地量大的網店,一起發貨。一般來講,快遞公司在當地,一定有二三個支柱客戶,這些支柱客戶的價格非常便宜的。如果你實在談不下來,可以去找這支柱客戶,聯合他們發貨,價格能很低。方法是可以給他們點好處,我身邊就有同行在這麼做過的。或者是,農村偏遠地方一般運費高,而到了運輸方便的城市,價格可能會便宜,也是可以嘗試下的。



總結:


綜上所述,以上是降低快遞費用從3元到1元的辦法,你可以去試下。我自己試過第一條,我有朋友試過第二條,都非常的有效。我現在發件是在4元左右包三公斤,已經是極致競爭力的價格了。當然,各地情況不同,還要你自己實際去談下。



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三農時節


就您提出的問題,我曾經專門寫過帖子。不是打擊您,而是我實在想不出我們現在的人是從什麼時候活到“真空”中的,活到“夢”中的,活到“虛擬世界”中的……網絡可以“虛擬”,現實也“虛擬”麼?

1.誰都知道,“錢”不是一個人能“掙”的了的。“吃獨食”您覺得可能麼?

2.就有那麼些所謂的有文化的人天天忽悠“去中間商”,這樣農民可以增加收入,消費者可以獲得物美價廉的物品……可能麼?

(1)您種也好,養也罷,您的東西可以直接飛到消費者手裡麼?

(2)自己動動腦子,一車西紅柿拉到城裡,和一斤西紅柿(不管你快遞,還是物流),那個運費更低?

(3)“去中間商”,快遞公司是什麼?比起中間商來誰更費用高?淘寶又是什麼?

算了,您繼續做夢!

3.真想從3元降到1元,不是不可能。是完全可能:

(1)找一家快遞公司,這家快遞公司最大的頭是您兒子或是女兒,或是您兒媳,或是女婿。這樣或許就不用出費用。如果沒有,請慢慢等

(2)像劉強東一樣自己成立物流公司。不當能拉自己的貨不要錢,還能掙其它人的錢。這樣全天下的“錢”都是您的。如果做不到,那就慢慢努力……

4.最後提醒您,您的一單“一斤”?“二斤”?“十斤”?……


衛興潤


我也是做農產品的,來談談我的想法。

首先我的運費比你高,因為我這裡是山區,很多農產品全靠揹簍背出來然後運到縣城,因為是山區交通不便物流比平原上要貴很多,像你不超過5塊物流費我想都不敢想,這是劣勢。可是你換個思路想一下,你不停的降低運費因為你是覺得成本低一定等於銷量好,可這是一種工業品銷售思路,工業品通過大規模集成整合供應鏈條使成本不斷降低,然後通過比拼價格打入市場獲得訂單,可是現在工業品銷售思路已經有明顯弊端,你看淘寶上面,同質化嚴重不通過非常手段基本沒法存活,存活下來沒有資本支持很難盈利,所以用工業品銷售思路做農產品很難有競爭力,你成本低人家通過資源整合成本比你還低,並且價格越來越低不通過集成規模化完全沒辦法生存。但是不降低怎麼辦?首先什麼是農產品?是珠三角工廠裡日出萬件的產品嗎?不是,那叫工業品!是沿海養雞場日出萬斤的產品嗎?不是,那叫活著的工業品!真正的農產品屬性是自然的,在綠色生態裡生長的,這也正是消費者的需求,尤其是現在普遍反感活工業品環境下。其次你不停糾結快遞成本但為什麼不把突破點放在產品、質量、服務和展示上?讓你的客戶知道產品的差異,知道你產品生長環境,知道你誠信的服務。自然而然銷量就會打開,那時候物流費用也就沒那麼重要。用價格提升利潤遠沒有用價值提升利潤好!

這是我個人結合實際的想法,如有冒犯到您十分抱歉。


耘山農品


你好,作為一名電商從業者,跟快遞打交道是我們日常的重點工作之一。追求更低的快遞成本,也是每個電商人夢寐以求的事情。

義烏的快遞在全國是最低的,也是快遞公司之間競爭力最大的,所以這邊也集聚了大量的電商企業。像我們現在,日均訂單1000+,快遞費用在1.8/單。不過由於近期義烏快遞行業整頓,要求最低價格不得低於2.2/單。即使是這樣,全國也找不出第二個快遞能比義烏低的地方來。

當然,像題主做農產品的,由於產地處在農村,很難形成產業帶的優勢,加上一開始快遞量也不會很大,同時,快遞網點由於在農村的侷限性,價格往往也會比較高,想要要拿到很低的價格,是不可能的。

下面,我以自身從業經驗,給題主幾點降低快遞費用的思路,具體如下:

先做訂單量,以量降價

前期先起量,等量起來了,再去談快遞價格,這種方式是做電商最常見的快遞談判方式。我們都知道,在你沒有訂單量前,快遞公司是根本不會給你談判的機會的。原因很簡單,人家每天服務大客戶都服務不過來,根本不可能把時間放在你這裡。題主是做農產品的,現在農產品在電商平臺確實非常火爆。前期只要認真做,起量是很快的事情。等到量起來,再去同時跟幾家快遞公司談合作,記住是談合作,不是談價格。快遞公司之間消息是非常互通的,為了拿到大客戶,很容易在他們之間引起價格戰,這樣你就可以坐收漁翁之利了。

同行合作一起發快遞

題主做農產品電商,相信認識的圈子裡,應該也會有不少做這行的,正所謂“人以類聚”嘛。可以把圈子裡做這行的組織起來,大家一起統一發貨。這樣量的問題就會解決,剩下的直接就是跟快遞公司談價格了。

這個方式是非常有效的,因為面單打印軟件是可以支持關聯多家店鋪的。而且到時候還可以專門選擇一個人負責這一方面,就能節省很多大家的時間。我大學期間在學校做淘寶,也是這樣,我是跟學校外面的電商公司合作,我賣他們的產品,然後把店鋪關聯到他們的打單軟件,他們一起發貨,直接我就省掉了快遞的麻煩

異地發貨,縣城建倉

農村由於受到快遞量的限制,快遞網點相對較少,很容易形成壟斷局面。這種情況下,快遞的價格往往會超過城裡很多。題主做農產品,不妨試試在縣城裡租房建倉庫(倉庫無需考慮地段,最好是靠近物流園等快遞集中的地方),先把農產品運到縣城裡的倉庫集中存儲,然後再在縣城尋找快遞合作。這樣不管是前期訂單量低,價格也會比農村的便宜。後期量一起來,快遞價格優勢就會更加明顯。

租賃附近的雲倉

雲倉是為了提升商家的倉庫效率服務的,他們跟快遞公司之間都會有著良好的合作,快遞價格在當地也是很有競爭優勢的。所以,如果題主當地有這種雲倉的話,也是個非常不錯的選擇。根據合作模式的不同,雲倉能為商家提供多種的服務,這樣可以極大的降低商家在倉庫物流商花費的時間,有更多的時間專注於產品和店鋪運營。


以上只是個人觀點,不足之處,還望見諒。朋友們還有其他好思路的,歡迎在評論區積極補充。


我是Keke,一名電商從業者,對電商感興趣的朋友,可以點個關注,大家一起學習,共同成長~


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