<strong>戰“疫”時刻，抓住轉瞬即逝的時間窗口，推動企業自救行動！
面對疫情衝擊之下的市場，創業者們壓力陡增。
十萬個創始人為了協助創業者度過疫情， 特邀十萬個創始人創業夥伴、深圳能量企業管理諮詢公司——桂幹老師， 於2020年2月1日晚在“十萬個創始人APP”中，對聚焦在面對疫情有困難卻又暫時沒想好如何行動的企業，做了專題直播分享：《中小企業在疫情中段求生髮展的實務行動》，並將其中部分精華整理出來，以饗讀者。
——十萬個創始人總部
（以下內容為桂幹老師線上專題講座部分內容）
活下去
<strong>活下去，就得有現金流。
首先要準確盤點自己的現金流。
這次直播分享目標對象是有生存壓力的創業企業和中小企業。和大家聊的<strong>第一件事情就是：活下去的實務行動。
疫情猛烈，截至到今天2月8日17：00，確診病例34662，疑似27657。
形勢嚴峻，有不少<strong>創業者好像被卡住了：他們把注意力的焦點放在了疫情影響的焦慮上了，而沒有放在自己下一步的行動上。
· 到底我們現在處在一種什麼樣的狀態下？
· 我們公司情況嚴重到什麼程度?
· 我的當前要務到底是謀生存還是求發展？
· 到底是想問題還是立刻快速行動？
疫情的影響大家有人認為是3個月，有人說是6個月。
具體是幾個月答案不重要，<strong>重要的是在必然持續的這2-3個月中我們的現金流一定不能斷。
在暫時沒有國家政策扶持的前提下，我們首先需要做的是一個非常簡短、快速的理清的動作：
第1個動作是：按照每個月，理清楚公司未來5個月現金流出的情況
這項工作做完後有一個好處：<strong>我們可以從焦慮和茫然回到現實中。
這段時間創業者有一定是有穩定要流出的，比如說人員工資、租金，和業務的持續投入等 。我們必須準備出相應的資金，並按未來2個月4個月甚至5個月的壞、中、好三個情形來分別測算預備。
第2個動作：按照每個月，理清楚公司未來5個月現金流入的情況
<strong>在中小企業這部分主要是兩個：一是銷售，二是借款。
列出這兩張表後，創業者就會知道疫情這段時間，缺口有多大，需要多少錢。
<strong>有現金流，就能活下來。
沒有，就老老實實去找到能夠輸血的人和渠道。實在沒有，就要準備“斷臂求生”。要準備賣豬仔。
這次疫情提醒我們，在我們力所能及的範圍內，把困難想得更多一些，特別是現金流，有相應的準備，在下一次“灰犀牛”“黑天鵝”出現的時候，不要斷流。
危機中要敢於斷臂求生
摸清了自己的現金流之後，創業者要做的第二件事是就是要面對現實，弄清自己當下到底是處於一斷臂求生，還是二開源節流。
如果理清現金流後發現條件不錯，甚至可以蓄勢待發。
但危機時期企業要扎穩馬步，根基依然在斷臂求生，或開源節流之間二選一。
我以前的經驗是：很多企業已經到了該斷臂求生的時候，可企業主自己以為公司需要的是開源節流。<strong>斷臂求生也許是現在必須處理的問題，開源節流是過去要處理的問題，我覺得，有沒有卡在危機幻覺，要看有沒有完成一個轉移：從“焦急思考”，轉移到“自救行動”中。
危機中的企業家得從“我正在思考，就等於我在行動”的幻覺裡走出來。
危機來臨時，很多人還活在過去，活著在自己夢裡，他覺得自己在思考在忙，就約等於在採取行動。
等危機過後半年再回看，他思考和忙的，都是去年該做的事情，其實要麼沒做事，要麼在忙些沒用的。他說他在行動的時候，其實正在錯過時間窗口。
<strong>危機的時候，有些企業主依然很沉醉於營銷和銷售，喜歡這時候去找大咖，拜碼頭。泰山壓頂的時候做的各種新嘗試，基本都是投機行為，沒啥用。
在要斷臂求生的時候，新的營銷和銷售活動的價值有時候接近零。
這是一年前我和一位同行朋友討論某知名教育連鎖機構的危機處理，當時我的微信短訊。
一年以後，讓我感慨萬千。
企業已經到了流動性危機的時候，這節骨眼上的關鍵要務是斷臂求生，果斷變現。
我可以理解，企業主都愛自己的心愛的事業，如同愛兒子一樣。這家企業當年也做到了中國的前五名，接觸的投行肯定不少。我猜想，他肯定不能接受以前投行來談估值20-50個億人民幣的自己的品牌企業，現在竟然只能變現出1個億人民幣。
但只要晚一個月，就剩下2500萬。再拖一到兩個月後，就剩800-1000萬了。最後，渣都不剩。
有一個老掉牙的例子，但我大家都多少知道，容易引以為戒。
很多人都知道的愛多VCD案例。胡志標最高把“愛多”的銷售做到了27億，支付危機是有人願意1-2個億把“愛多”的商標買走，但阿標一直在憤怒和不接受的情緒中，最後央視標王“愛多”這品牌以3000萬的價格賣給了一個供貨商。27億，到3000萬。因為窗口過去了。
危機中成功轉型的三個條件
創業，經常要在遼闊天空和沼澤遍地之間穿行。危機到來的時候，對多數企業來講，更多的是危險，而不是機會。很多企業會關門。
大多數人在危機到來的時候，看起來鎮定，其實是麻木的。
<strong>所以該止損就要止損，該斷臂就要斷臂。
<strong>人是英雄，錢是膽，企業家沒錢沒業務就沒膽。
<strong>以下三點是我觀察創業者能否能夠成功轉型非常重要的三點：
第一，有沒有跟重要的關聯方建立了足夠強的關係，花了足夠長的時間，建立了足夠深的信任。
第二，有沒有經過一段時間的積累，半年，一年，甚至更長時間，是否形成了3~5個核心的支撐響應者和實質的夥伴。
第三，自己的業務是否具有持續性，及支撐運營的現金。基本業務是創新和迎接新挑戰的投入資源，是擠奶的奶牛。
總結一下：信任、真夥伴和穩定的業務及現金儲備，是危機時成功轉型的三個必備條件。如果你不具備，那就先思考活下去，而不是轉型。活下去以後，再主動為下一次具備條件做準備。要面對現實。
十萬+成長營的兩位成員：樊子銘和榴蓮哥，現在在快速落實他們的拓展和轉型行動，他們兩人都在十萬+社群裡，積累了很多信任，凝聚了自己的實質夥伴，他們的業務也具有連續性，所以他們在積極地轉型。
我們可以學習，準備迎接下一個機會窗口。
2019年9月9日，在南京十萬+線下活動時我分享過一張照片：我們這些中小企、小微企業、創業企業，通常都心懷夢想。我們仰望天空、看到方向、看到希望，用熱情去跟世界相連。<strong>而一旦開始真正落實夢想的時候，我們所處的環境一開始肯定是一片遼闊的，看不到邊際的沼澤地。
不做獨狼，要做八爪魚
初創企業的創業者有兩類，一類是“獨狼式”，另一類是“八爪魚式”。
“獨狼式”企業對於業務更為專注，但是在這樣的疫情危機面前，往往卻是“八爪魚式”企業更容易轉型。
“好的轉型思路和轉型做法都不在舊行業之中，它更多的是外界刺激之下，經過持續的嘗試和一些零散的、不經意的做法，最終開闢了新路，看到了新的方向。”
如何建自己的“八爪魚式”結構？
<strong>一是需要開誠佈公地打開自己的公開象限，敞開自己，去鏈接別人。就像八爪魚的爪子一樣，它有很多吸盤。比如十萬個創始人app群裡創始人尚總堅持天天打卡和大家一起開誠佈公地交流。
<strong>二是去幫助別人。不見得在社群裡一定要參加多少活動，但在別人有困難的時候，你願意放下自己的事去幫助別人。跟外界連接，去做一些做貢獻的事情，慢慢地就可能會形成這樣的八爪魚結構。
同時，桂幹老師還說：
創業是一生的事情。
你需要有人提點，你需要同伴，你需要陪伴。
最好有一個能直言不諱指出問題的諍友，你需要有一個同業好友。
他們最好在你附近，經常跟你在一起，隔一段就互相交流，相互啟發。
這三個都有了的話，你就能夠避免很多坑，可以少走很多彎路。
如果你的企業已經開始有所起色，進入到快速增長，<strong>你的這個結構還要加上行業的標杆，還有外部的專家。這個專家不見得一定是真的是什麼大咖，無論是在你的供應鏈、還是在電商、還是組織建設、人才的培養任何方面，能夠經常互動。你找到這樣的人，你這樣的結構建就起來了，然後在下面一個系統求助和依靠的系統平臺。
這就是十萬+這個社群能夠提供的價值。——你可以少走很多彎路，你可以更快的走過創業者必須走過的沼澤地。
我們有一個創業的夢想，有一個遼闊的天空，早晚我們會走過了這些沼澤地，當即將走到這沼澤地的盡頭，成功跨越的時候，那時你收穫的就不光是事業和財富，你自己就已經是一個創業的老兵和越來越淡定穩健的企業家。
你在這片沼澤地付出的汗水。
你所經歷的事，幫助的人，凝聚下來的友情
這些留下的紀念
······
都將成為你以後面對新的挑戰、走向一個新的目標的時候你擁有的寶貴財富。
這樣我們收穫的不光是成功的事業，
還能讓我們人生變得更加的豐富，充實，和飽滿，無愧此生。
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