新華網北京2月18日電（王日晨）疫情之下，房企相繼開通商品房線上售樓平臺，以適應新的市場變化。其中，作為頭部房企的恆大集團，全面實施“網上購房”，宣佈從2月18日起，全國在售613個樓盤（含公寓及寫字樓）可享受75折優惠，促銷力度空前。
在業內看來，恆大的一系列舉措或將帶來“蝴蝶效應”。儘管線上售房還有待摸索，但對於房地產企業來說，加速網絡營銷轉型，並持續推出讓利“組合拳”，一方面不僅可以給購房者信心，同時，積極採取自救也能提振員工信心，與企業共同渡過難關。
恆大搶佔先機
當下，房企紛紛開啟線上營銷模式。據克而瑞數據統計，2月13日前，前200房企裡有143家房企搭建了線上售樓處。其中，前50以內的房企均設有線上售樓處，前100以內房企發起線上售樓處的達到92家。
同時，“無理由退房”、“差價補償”等活動也陸續推出，配合線上營銷。實際上，恆大早在2015年便提出了“無理由退房”。此次疫情期間，更是連續推出多項促銷舉措，搶佔市場先機。
2月13日，恆大宣佈在全國所有樓盤實行網上售賣，為購房者提供網上”看房+選房+認購”的一站式服務，以及最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益。此外，恆大還出臺了針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交，就可以賺取佣金和獎勵。
16日，恆大集團有關負責人公開透露，自2月13日至2月15日三日內，恆大通過網上銷售已經認購房屋47540套，總價值約580億元。據上述負責人介紹，恆大全國600多個樓盤均有認購，其中最高的一個樓盤認購870套。截至目前，恆大線上售房平臺累計用戶數達到1000萬人。
當日晚間，恆大又加推新政策，從2月18日至2月29日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折優惠；2020年3月1日至3月31日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受78折優惠。據悉，這是恆大歷史上力度最大的一次優惠讓利。
蝴蝶效應顯現
除恆大外，各家房企也都加快了自己的營銷步伐。
富力宣佈，2020年2月15日至2020年3月31日，所有在售全業態房源，客戶均可通過“富力好房”平臺參與活動；此外，活動設定到2020年6月30日為首付時間以及“保價”期限。
根據政策，客戶網上支付3000元保證金，並對本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購房四種情形進行了相關設定，即便只是圍觀，只要推薦他人在平臺上註冊，也可獲得相應獎勵。而針對購房後續問題，富力還給予客戶“無理由退房”和“差價補償”兩大保障，有助於帶動潛在購房者結束觀望期，出手買房。
中國奧園作為最早開啟線上售樓處的房企之一，1月27日，正式上線了“奧園購房寶”小程序。旗下奧園商業地產集團全面實施線上購房，覆蓋全國所有在售樓盤，通過小程序、網絡直播等多種平臺為客戶提供線上看房、線上選房、線上購房服務，併為線上購房的置業者定製了低價買房、不買可退、轉售贈禮等諸多權益。
2月16日，世茂海峽正式上線“世茂海峽U選”平臺，同時將在2月17日推出租戶購房助力計劃。旗下所有在售全業態房源將全部上線，實現全程在線購房，為購房者提供便利優質的線上購房服務。除房源外，“世茂海峽U選”平臺打出現金補貼、折上再折、佣金加碼、多樣獎勵、三個月更名權等多重優惠組合拳，優惠總額高達億元。
恆大、富力等帶來的蝴蝶效應已開始顯現，接下來或將有更多房企會推出類似舉措。
適應市場變化
受疫情影響，房產服務進一步向線上轉移。此前“非典”催生出線上購物，興起淘寶、海底撈外賣，此時對於房屋交易也是一種機遇。因此，房地產交易線上化不僅是大勢所趨，也是適應新時期市場變化。
“近年來以大數據、VR技術、智能硬件、人工智能為代表的數字化技術在不斷推動房地產領域的線上化進程。住房領域的消費行為、業務行為發生著重大變化，消費者與從業者越來越多的交互在線上產生，作業流程被線上重塑，由線下向線上遷移。”貝殼研究院首席分析師許小樂說，“線上營銷、線上作業已經成為不可逆的趨勢。”
數據顯示，2月上旬貝殼找房租賃在線簽約全國滲透率高達65.35%，相較月初增長47.28個百分點。以北京鏈家為例，2月1-10日，租賃一共簽了115單，其中線上簽約102單（佔比89%），客戶沒有線下看過房子就線上簽約的65單（佔比57%）。
居理新房有關負責人表示，線上售樓處將有效幫助開發商進行低成本的在線精準獲客和高效轉化；疫情的出現將用戶行為和開發商都推到線上，線上化滲透率會更高；通過大數據應用+高素質服務團隊，會讓交易的效率和體驗都更高。
在合碩地產首席分析師郭毅看來，開發商不僅要拿出真保障、真實惠、真驚喜，還得在營銷上玩轉互聯網的C端打法，用低門檻匯聚“流量池”，用服務保障贏得客戶信任，通過線上支付完成交易閉環。
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