有做過茶葉展銷生意的朋友麼,茶葉展銷生意怎麼樣?

騎士



普洱芊禾茶莊


身邊有源頭茶農批發商,從2018年就因為展銷會的事情頭疼。

1.先說結果,據他真實的反饋情況,按照一年為單位,做展銷會算下來是虧的,也就是一年十場以上的展銷會的總花銷(參展費,布展費,人員費用等)遠遠大於展銷會渠道招來的客戶消費額。

2.如果放在幾年前,展銷會確實是不錯的渠道,特別對於源頭廠家或者源頭茶農來講,基本上每次展銷會的零售額利潤都可以承擔起整場的參會費用,其他的批發客戶就是淨賺的,但是現在已經不是那種情況了,先不說大環境,現在展銷會數量太多,在昆明茶城,每天都有展銷會的消息發佈,因為組織方賺的就是商家參展費,但是展銷會實際茶客並不多,商家算下來都是虧的。

3.所以多數商家都是有選擇性的參加展銷會,比如是選擇一線城市的,而且明知道虧錢也要去參展,就是為了給自己的代理商信心,不然長時間不在展銷會露面,代理商也會認為品牌或者產品出了問題。

4.建議想要完全靠展銷會的商家,特別是小商家,還是謹慎參與,如果有必要做,也要有所選擇,小地方的展銷會,真的意義不大,大品牌去展銷會其實就是為了品牌曝光。

5.如果是源頭批發商,還是建議把重點放在互聯網b端平臺,比如阿里巴巴,零售商把重點也要放在電商端,雖然起步很難,但是都是從零開始做的。



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參加展銷會有一定意義的,可以銷售產品,還可以提高知名度,更重要的是可以積攢客戶。想要參加展銷會,要注意幾點:

1、瞭解展銷會的類型。根據展銷會的類型安排貨品,人員,宣傳輔料。

2、貨品要展覽公司產品同時,著重展示公司爆款產品,同時根據展銷會的類型準備充足的貨源。

3、人員配備要好,最好三四個人,會場很大的話,根據自己的需要吧。

4、相應的宣傳資料要帶齊全。名片多帶些。

5、會場佈置有利於展示,更要利於銷售

6、現在要有激情,及時做好銷售。

7、


蓂荼


首先要明確自己的定位是零售還是批發。線上還是線下是連鎖還是單個實體店,定位很重要。

展銷會展示產品可以肯定的說是有用的。

目前的展會組織看來衹是關注到了大的品牌和大流通產品。

為中小茶企提供的平臺並不豐富,選擇不多。



關照茶館


茶葉推銷有這些,1人員推銷策略是指實施銷售計劃的各種因素,包括:產品、價格、廣告、渠道、促銷及立地條件,是一種為了達成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產品/服務投放市場的理念。

2丶人員推銷策略包括電話銷售丶關係銷售丶網絡銷售丶連鎖銷售丶捆綁銷售丶會議銷售等。

3丶廣義包括價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略。

價格策略主要是指產品的定價,主要考慮成本、市場、競爭等,企業根據這些情況來給產品進行定價,

產品策略主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等,給產品賦予特色,讓其在消費者心目中留下深刻的印象


廣州死胖子


有兩點必須要說明一下。第一,茶葉展銷的目的並不是當場進行交易,它只是一個自己增加見識的學習機會,也是一個對外展示自己產品的一個機會。第二,茶葉展銷要有針對性,明白自己經營的茶葉是什麼層次的,自己的客戶群體是什麼層次的,這很重要,高中低端各有各的展示方法



信輝南田老樹信陽毛尖


你想在哪兒辦?


電影製片人編劇


沒有!


用戶1930362122679484


不好做的!


郭郭大叔


做什麼都是看積累的 長期生意的

展銷會 積累客戶啊


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