房企:混戰開始…

2月16號,恆大的一片“機密”文件“洩密”,在網上引起熱議。當天,我寫到價格戰,很多恆大打響第一槍,果不其然,房企間的大混戰開始了。

房企:混戰開始…

01:1元訂房

在恆老大開搞75折買房之前,恆老闆還做了一件大事,5000元線上訂房。恆老闆一項精通營銷,深諳心理,5000元線上訂房和75折,都取得了轟動性效應。

據說,恆老闆利用5000元線上訂房,三天賣了47500套,房屋總價值580億。

這在疫情當下的樓市,足以封神!

當然,恆老大也因為這兩撥高(騷)操作,順利佔了兩天的熱搜。

但,無論你招式多精妙,永遠有人比你更能下去手!

富X地產,跟隨恆老大的腳步,推出3月31號之前3000元訂房,這3000元,還能抵2萬購房款。

此外,還有推廣獎勵,推薦成功退還定金,同時獎勵10000元另加1%的佣金獎勵;這還不算完。第三方購買也有你的事,退款3000元定金,加上3000元獎勵。

此外,每推薦一個新客戶,到訪獎勵100元,最高獎勵500元。

我突然想到一個賺錢的機會!

你覺得福X狠,其實福X和下面這個房企比,力度不算大。

禹州地產表示,我這邊6月30號之前,只需要1000元定金購房,7天首付到位房款99折。為響應疫情防控,醫護人員購房,憑有效身份證明,可以享受額外99折;此外,推薦客戶成交,返傭0.4%-1%。

什麼?1000塊錢還是貴?

廈門建發地產,推出只要1元訂房,鎖定房源3天的線上賣房活動。


房企:混戰開始…


1塊錢,買不了吃虧,買不了上當……

02:房企混戰的真相

總體來說,線上打折是一種營銷,目的不在打折,而在線上。

當然,這也是一種非常成功的營銷手段。

不過客觀來說,疫情當下,各行業都不容易,房企也是如此。雖然近幾天接近20個省市,陸續發佈了救市政策,但企業自身也不能自暴自棄,必須救市配合自救,才能度過難關。

房企:混戰開始…

當然,自救有時候需要給自己一刀,但自己本身就已經受了腹背受敵,所以不要指望房企自刀過多。換句話說,目前一些房企的打折行為,實際上僅限於宣傳,所謂折扣,實際上是備案價格折扣,或者是公司內部價格折扣,但體現在售價上,並不太多。

當然,真的降價的話,可能去售樓處的不僅購房者,還有已經購房的業主,此處省略若干字。

以上只是企業端的真相。

03:另一個真相

我媳婦的工作是幼教機構的一名教師,因為疫情影響,最近一直在家辦公。

如果正常開學的話,工作就是備課,做課件,上課。

現在呢?

網絡課程。

為什麼要做網絡課程呢?

因為其他的機構都在做。

那效果如何呢?

每天微信通知家長,統計家長打卡,聽網絡講座……開會總結一天的工作,每天足夠早上九點開始工作,一直到晚上九點結束。

上面內容並沒有錯,這就是效果。

一切以“不閒著”,完成上級佈置的任務為準則。畢竟上級給發工資。

一節網絡課如此,線上賣房的效果:

我一個朋友售樓處上班,當然現在也在家辦公,昨天找我藉手機號註冊平臺呢。

……

04:等

目前,各種打折優惠,訂房優惠,主要的目的是營銷,吸引潛在客戶,但實際優惠相對較少。這隻能反應一個問題,那就是錢還不夠緊。

最近救市政策密集出臺,但涉及到融資端的並不多,要不恆老大也不需要3天4.75萬套的成交撐門面。上個月的CPI數據已經高達5.4%,再用無源之水救市,基本是不可能的

而房企的債,卻需要真金白銀填進去。

購房定金已經從5000減到1000,又從1000減到1塊。

房企的生死年打骨折,還會遠嗎?



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