這款APP在使用介紹中特別提及，“已認證的KOL在添加商品時會有佣金提示”，這種取代與品牌方廣告合作的佣金制度或許將是該產品的差異化打法。
來源 | 聚美麗
作者 | 徐家佳
近日，愛奇藝推出了專注潮流彩妝的內容社交電商APP”斬顏“，主打商品個性化推薦及同好社交。
此前斬顏App為內測邀請碼下載制，今日(2月24日)將正式開放下載。AppAnnie的數據顯示，斬顏於1月3日上線了第一個iOS版本，迄今為止總計迭代6次。
從Apple store和斬顏的官方微博來看其開發主體均為北京愛奇藝科技有限公司。愛奇藝創始人兼CEO龔宇和CFO王曉東分別擔任公司的經理兼執行董事，以及監事一職。
背靠愛奇藝，瞄準年輕一代粉絲群體
而隨著今日斬顏APP的正式上線，《青春有你第二季》98位練習生將成為斬顏的美妝博主入駐“斬顏”，而之前斬顏在預告短片中也邀請了吳磊、黃子韜、汪東城等小鮮肉，所以可以看出斬顏的第一批目標受眾瞄準了這些Z世代、00後等粉絲群體。
而背靠愛奇藝這個視頻平臺“大佬”，不難猜測接下去會有更多的明星入駐，從其之前發佈的KOL招募海報來看，斬顏APP的內容板塊大致可分為：新品評測、妝容教程、試色、好物分享，明星仿妝、IP聯名款、直播帶貨、線下活動等等。
直接亮出佣金，吸引“流量”入駐
斬顏App的開屏語為：打開就變好看。打開App後用戶可通過圖文、短視頻乃至直播的形式展示自己的妝容，並可添加相關產品的標籤或話題。其使用感受來說跟小紅書較為相似。而說到與其他平臺最大的差異時，之前斬顏在使用介紹中特別提及，“已認證的KOL在添加商品時會有佣金提示”，這種取代與品牌方廣告合作的佣金制度或許將是該產品的差異化打法之一。
這種佣金制度一方面有效提高了KOL帶貨的積極性，另一方面也能直觀看到KOL、直播們的帶貨實力。這是斬顏為了吸引“流量”們入駐想出的舉措之一
為求差異化專注於彩妝內容種草
目前斬顏APP也已經開通了線上商城，目前入駐品牌51個，國內一眾彩妝品牌美妝粉黛、毛戈平、瑪麗黛佳、Girlcult、橘朵、susisu、ZEESEA、卡婷、VNK等都已經入駐商城。
除了本土彩妝之外，斬顏還是蒐羅了一些韓國、日本、西班牙的一些小眾平民彩妝，而記者也發現歐萊雅的彩妝線目前也入駐了該平臺。從產品來看，跟其潮流彩妝的定位一致，其在選品上還是專注於彩妝及周邊。
這也是其跟小紅書等內容種草社區的不同之處，相比小紅書主打的生活內容種草，“斬顏”只聚焦彩妝，這能吸引到一批的彩妝發燒友和彩妝入門小白。但是為了突出差異化，其目標受眾也會比一般的生活類平臺少很多，那勢必其吸引進來的流量就會少很多，如何平衡這兩者，也是斬顏要考慮的問題之一。
接下去斬顏會依據自己的明星資源庫，會推出獨家的IP聯名款，而採訪流量藝人節目後臺化妝間、線下活動直播等等也會為斬顏帶來一波明星流量。
互聯網的普及拓寬了彩妝產品的營銷渠道，加快了彩妝產品的滲透率，國內三四線城市購買彩妝品的人數逐漸增加。社交媒體上美妝博主和影視明星的“帶貨”，極大地刺激了彩妝消費主力軍“90後”“95後”的消費行為。
國內的彩妝行業雖然起勢較晚，但增長勢頭來勢洶洶，市場潛力不容忽視。所以愛奇藝也是看到了國內彩妝這一風口推出了關注潮流彩妝的社交內容電商平臺。
不過愛奇藝這位視頻大佬跨界做彩妝社交電商平臺是否會遭遇到“水土不服”，還要看今日斬顏APP正式上線後大家的反應。
你看好斬顏嗎?歡迎文末留言~
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