陳大帥ing

中介是整個二手房市場的莊家，二手房是以一手房價格和二手歷史成交價為參照物的價格體系變這些數據來源於中介的大數據系統，現在中介行業已經形成了較為明顯的寡頭趨勢，這些頭部企業一定程度上左右著二手房價格走勢。二手房參與者是買賣雙方加中介，買賣兩方屬於對手交易，成交價受雙方心理預期的影響很大，這時候就有心理戰的套路在裡邊，中介一手拖兩家，不停的探尋雙方的價格底線，並且一般人買漲不買跌。所以長期賣不出去還漲價，非常大可能是中介的一種套路，給買房造成房價上漲的緊張感，胖買家快速出手。

閒言碎語嘚啵嘚

如果有看過或者說想過要買二手房的經歷，就會發現一個現象，我們看的房子，即使一直未成交，但是它的價格卻不降低（理論上一直賣不出去，要降價銷售才對），反而卻一直在緩慢的增長，這是為什麼呢？

中介的戰術

其實大部分房東把價格報給中介之後，很少再去要求調整了。那為什麼沒賣出去，價格還會一直表現出每個月緩慢的增長趨勢呢？

這主要是中介的一個策略，也就是抓住大部分購房人的心理，即“追漲殺跌”，有買過房的人應該都有類似的經歷，當房價上漲時，大家爭先恐後的搶購，甚至搖號也要熬夜去排隊 ，生怕錯過房價繼續接著漲；反之，當房價出現下降時，全部都抱著觀望的態度，遲遲不肯入手，害怕房價繼續下跌，自己會買虧了。

所以中介要促成房子的成交，就不會讓房價下跌，即使目前市面上都沒有什麼購買者，中介仍然會讓房價保持一個緩慢的上升趨勢，讓你覺得不入手，越等待越貴，在加上言語戰術，最終很多人就入圈了。此外中介的收入，主要來源於抽成，比如成交價的1.5%或者2%，成交價格越高，中介的收入也會越多。

所以無論從成交方面的因素考慮還是從自身的收益方面來考慮，中介都不會坐視房價的下跌而不予理睬，反之會一直進行人為調整，造成一個區域二手房價一直在上升的趨勢。

個人賣家

雖然說房子大部分是通過中介成交的，但是隨著互聯網的普及，現在也不少是賣家自己在網上掛出售賣的，個人賣家，如果是著急用錢的，一般成交都很快；一旦不是著急用錢，只是想說掛著看看的，那基本成交不了，主要有以下幾個因素：一是個人掛牌價，一般都高於周邊的普遍價格（總擔心自己吃虧，勸退了部分客戶）；二是如果買家真心誠意要買答應的過於爽快或者賣家提出加價等因素，買房也答應了，那麼賣家會更猶豫，擔心自己是否吃虧，更甚者想要套取更多的利益，會繼續抬價，久而久之，往往最終成交就失敗了。而因為不著急要錢，其往往房價不會下調，只會上浮，所以我們才會看到一年多賣不掉，價格不降卻反漲。

總結

目前的房地產，很多是投資客、炒房團，對於這類人，只要其資金不緊張時，基本上成交不容易，沒達到他們的預期值都不會出售，而且這些人還會聯合中介，弄出一個區域火熱的現象出來（甚至還見過故意假裝一個與你競爭的客戶）來套人入圈，而且他們搞出這種狀況，還會影響真實的賣家（誤認為周邊房價真的如此高，遲遲不出手）。所以現在的二手房，房價很多都有水分。

鯉行者

身邊有一個真實的例子，一位朋友因為在沿海城市發展很順利，準備就移居了，所以2018年初在武漢掛出了當時投資的一套房產，因為經過了2016年、2017年房產價格大幅的上漲，當時掛的價格是15000元/平，房產面積為140平方米，掛價210萬元。足足掛了半年多的時間，其中武漢房產價格還上漲了一些，最後卻是以200萬的價格成交。地理位置也不偏，但就是很難賣出。

掛出賣掉房產一年多還賣不掉的情況還時比較普遍。其中的掛價不降反漲的情況也是存在，畢竟經歷了2016年、2017年房產價格大幅上漲的情況。

一、房產價格為什麼會出現上漲？

房產也是商品，是商品就有著供需關係，而有著供需關係就有著價格波動的影響。價格是怎樣呈現的？有句話叫“物以稀為貴”，也就是說物品越是稀有越是貴重。但是，這句話還需要再加一些內容，就是“有更大的需求”。如果物品稀少，但是沒有需求，那麼價格只是一種“噱頭”，不會成交的，所以稀少的商品要想有著高價格也是需要高需求。

房產價格呈現也是這般。為什麼呈現的是上漲？需要的是需求方面要遠遠大於供給，需求越大而供給越小价格才會越高。一套房產如果有著100戶爭相搶購，那麼最後成交的一定是出價越高者得，房產的價格自然而言也就會出現上漲。

所以，在掛出賣掉房產的時候，如果房產市場出現了供給小於需求引起價格上漲的情況，那麼按照原先的價格出售會很不划算。但至於為什麼賣不出去呢？因為在房產價格出現大幅上漲之後，限購、限貸情況的出現，將很多的房產資格買家拒之門外，畢竟“住房不炒”是基調。沒有了更多的成交也就沒有了更多的房產競爭者，沒有了房產競爭者，需求方面就會降低，那麼對於房產價格呢？也就會出現的冷靜下來。而冷靜下來的價格，逐漸也會讓購房者冷靜下來。

二、未來房產價格會繼續大幅上漲？

我國房地產市場價格有著很明顯的特徵“快速上漲，長久橫盤”。這一規律也很好懂，回顧前二十年房地產市場價格，也就是呈現的這般。2009年、2010年房地產市場出現快速上漲，雖然整體用時是兩年，但是卻是不同的城市分別只用了幾個月的時間就漲幅巨大，達到50%、100%，席捲全國的時間用了兩年。當然，因為一時間房地產價格出現了大幅的上漲，限購、限貸等政策出臺，房產價格得以遏制，在2011年至2015年，房產價格更突出的特徵是長久橫盤之態。

2016年、2017年房產價格再一次出現大幅上漲，上漲幅度達到50%、100%，雖然這一次是以二線城市、二手房作為“引爆點”，但整體的上漲情況卻是與2009年、2010年相似，也是很快的速度席捲全國。當然了，當價格出現大幅上漲之後再一次的進行了限購限貸政策。2018年呈現的價格已經是穩定之態。如果從特徵的角度看，未來幾年還會出現房地產價格大幅上漲嗎？並不會。更大的概率是高位橫盤。

厚金說

和你一起分享鄰居劉阿姨的賣房經歷吧。

前年的時候，應該大約是2017年的年中吧，女兒已經開始張羅著跟我們說，拜拜拜拜啦，我要把房子賣了，以後就不一定能做鄰居了。

結果大家猜怎麼的？

劉阿姨現在還是我們的鄰居，都賣了兩年了，房子也沒賣出去，可是如果你以為他房子已經撤下來了，沒有在中介掛賬，那你就大錯特錯了。因為迄今為止依然有中介代理，帶看房的到他家去看房子。

於是自己一直很納悶，你萬一這是咋的啦？不是說要和我們拜拜了嗎？怎麼房子還沒賣出去呢？今天沒賣出去為什麼還有人來看房呢，到底是賣還是不賣呀？暈菜了。

後來無意中聽到，另一位鄰居李大媽講了裡面的小故事，才終於明白是咋回事。

原來是劉阿姨每次有房客準備買他房的時候，就覺得自己有點要賣虧了，所以他這一套房子面積雖然不大，從2017年房價最高的時候，掛出去400萬，一直慢慢的漲到現在已經掛到500萬出頭了。可是河灘，相似戶型和麵積的房子，現在都已經跌到三百五六十萬了。

可是劉阿姨也樂此不疲，還是掛在網上，後來有人問他，你最高價的時候不賣，現在都跌了，為什麼還漲價賣了？他說閒著也是閒著，就那麼掛著吧，別人說那你要不然減點錢給賣了呢。

劉阿姨笑哈哈的說，我才不，反正賣不出去我也不急著賣，萬一，萬一哪天房價又漲起來了呢，所以我就不降價。

哦，原來是這樣啊。

大家聽了劉阿姨的買房故事之後，有什麼不同的觀點和看法了，歡迎在下面搞一搞吧。

如果喜歡敬請關注。Thank you, thank you.

文心採露苑，每天與你分享和探討有價值有溫度，有深度有角度的財經諮詢。

文心採露苑

這是心裡不想賣，掛在網上試著看看有多少人關注，如果真有人要買時，他會掛更高的價格來吸引眼球，我以前也掛過，但真有人買時我也掛過更高的價格，而且，網上的信息不一定是真實的，我掛在網上八年，最終於去年賣出去了，可是近一年了網上信息還是在上面，所以那是拿來充數的，現在不賣何時賣，後悔會沒有機會的，

scdyljp

• 這個問題問到了點子上，其實現在的房子別說價格漲了，也許你低於市場價賣，還需要一定的時間來處理，畢竟能買得起房子的都買了，買不起的三五年之內還需要努力；有些地方的房子漲價是有一定的堅實基礎做後盾，漲的實在；有些地方的房價上漲基本是跟漲形式，別人漲我就跟著漲。
  

• 本人在昆明市，一個做律師的朋友，自己有兩套房子，找了個媳婦拆遷6套房子，結婚後變成了8套房子，今年6月份再一次吃飯的時候，他諮詢我房價的事情，我就告訴他，該出手時就出手，沒過幾天他就賣掉了一套房子，一切很順利，速度也很快就成交了。
  
  
• 結果前兩天他又問我房價情況，讓我給個建議，我告訴他還是該出手時就出手，結果兩套房子平價掛在中介快兩個月了，問的人多，但到現在還沒成交，不過價格確實比6月份的時候高，最後他說：反正不著急用錢，就掛著去吧。

那麼我們就用新一線城市昆明房價數據看看什麼情況

• 從上圖我們明顯可以看出新一線城市昆明房價供給略微偏高於關注度，且昆明房價最高達26000每平米，但生活在昆明的有購房需求的關注價格基本在10000元每平米到12000元每平米左右，當月價格環比上月下跌0.07個百分點，這也說明了當前昆明房屋價格也處在有價無市的尷尬境地。
  

現在房價都在上漲，大家都不願意低於市場價賣出自己手中的房子導致了價格一直在上漲，但房子基本賣不出去的情況。

社長財經

這個事情是我經歷過。

本人的爺爺奶奶去世幾年後，家裡的幾位長輩商量著想把老人的房子賣掉，那套房子又舊又小，住人很是不方便。

於是大家隨行就市，報了60萬。很快就有幾個買家找上門，快要成交的時候，本人的小叔突然反悔了，因為老人不在必須要有所有繼承人的簽字才能成交，所以不了了之。之後，小叔和小嬸以各種理由拖著不賣房簽字。到了今年，這套房子已經漲到了110萬，因為周圍的重點中學名額越來越難進，很多人都開始買房要名額，加之道路翻修和商場的修建，依然已經成了市中心的繁華地帶。

所以，房子還真不像是什麼其他的二手物品，越放越廉價。這是個複雜的價格決定因素，人家也許不是急著要賣房換錢，掛房觀望也是大有人在的。

看準了房子，覺得合適就可以買了，等一等這件事真的不適合買房。

（家族財富密碼：金鐮刀）

家族財富密碼

作為一名房產經紀人，我來回答一下這個問題吧！

之所以會房子一直賣不出去，但是房價卻一直增加無非就是業主貪心造成的，因為我就接觸過好多這種情況，有的業主比如今年房子450萬，然後過了一段時間又增加二三十萬，座標深圳，隔幾個月房價就變動一次，然後價格一直漲，房子也一直賣不出去
我還見過前幾年房價四五百萬，隔了兩三年變七八百萬，房價增加的幅度非常的大，但是房子也一直賣不出去，除了業主貪心以外，還有一點就是中介的原因，有個別中介胡亂報價，房子本身不值這個價格，許多中介為了討好業主故意抬高價格，導致房價過高，一直掛在哪裡，

江西老表小軒

看在哪兒吧，前年陪朋友看過一套北京二環裡的老四合院，有400多平，裡面的房子都快塌了，全是危房，印象裡建築面積有200出頭吧，當時開價3500萬，算了筆賬，推到重新搞，再加上裝修和傢俱又得小一千萬出去了，下來得差不多4000多萬，就給否了，前幾天路上遇到當時的那個中介小夥子，說還沒賣出去，但是價錢已經到4500萬了😰。不知道最後會是誰這麼財大氣粗

太陽當頭照3

一套二手房掛了一年都沒有賣出，這是很正常的事兒。有的業主一套房，掛二年三年沒有賣出也常有，沒有賣出，當然要漲價啦。

本人遇到很多業主，他們掛出要賣的房，差不多每個人都有一個可愛的故事。在這裡，我就聊聊一些業主賣房的那些事兒。

並不真心賣房

掛出的二手房源，並非都是要賣的房，有可能是有其他的目的。

這個業主是重慶奉節人，是一個公務員姓張，我叫他張哥。張哥給我講了我帶他買了重慶江北的某套房的故事。

在五年前看中重慶江北珠江太陽城的一套房，面積是71平米的小三房，價格是70萬。那是一個星期六的上午，我約張哥出來看房。這套房三房設計，戶型方正，採光很好，一個衛生間，正看中庭景觀，23樓視野很不錯，張哥看了後很是滿意，當場就定了下來。

張哥的老婆姓陳，聽說張哥在重慶買了一套房，陳姐就不高興了，一個大男人揹著老婆在外面買了一套房，是不是在外面有什麼故事？陳姐大吵一頓，令張哥始料不及。

張哥以前也和陳姐溝通過，說身上有些剩餘的錢，放著也是放著，乾脆買套房算了，但沒有同意。因為他覺得，以後孩子長大了，要在重慶主城來讀書，畢業後肯定不會回到奉節去，早買比遲買好。

陳姐的不理解很讓張哥無語，現在錢也交了，無路可退，只能硬著頭皮買下來。

從買房開始，張哥夫妻三天一小吵，五天一大吵，吵煩了後，張哥說乾脆把他賣了算了。

張哥就這樣把這套房掛在中介公司出售。房倒是掛出了，但張哥並不是真心要賣這套房，而是為了和陳姐緩解矛盾。當有客戶看上要簽定合同了，張哥說，價格要漲2萬，惹得購房人火冒三丈，不買了。

就這樣，張哥的一套房在中介公司一掛就是三年多，至今都沒有賣出。

業主不差錢

有的業主說，我不差錢，我把房賣了，錢用來什麼呢？

在重慶照母山也遇到一個業主賣房，我說你這套房現在可以賣到單價2萬，比你購買的時候0.8萬的價格，上漲不少了，趁現在樓市行情好，就出售了把換得的錢，拿去做其他的。

她說，你把我掛上嘛，價格掛2.5萬，有人買我就賣。

她給我說，我把房子賣了，我拿著錢幹什麼呢？投資股票，股票都十年了，還是2000點；投資基金？4%到5%的回報，沒意思。投資p2p可靠嗎？還是持有房產好。

象這種房源，倒是掛在中介了，要賣到猴年馬月才有人接受，掛三兩年，業主的價格又往上調整。

看好未來樓市

有人看好未來的樓市，覺得未來樓市依然看漲，掛出的房只是瞭解樓市動態。

陳先生在重慶照母山購買了一套小三居，套內面積81平米，四年前在購買的時候，總價78萬，目前這種房二手交易在190萬，陳先生的這套房掛在中介公司是230萬。

陳先生說買來的目的就是投資的，看好重慶未來的發展，也看好重慶北區的樓市，掛在中介公司，不一定要出售，但有時候可以瞭解樓市風向。

陳先生說，在未來，重慶是西南地區成渝城市群的核心位置，國家級戰略。

並且，在2035年，重慶主城的人口將要達到2000萬人，淨增600萬人，未來的發展是肯定的。那些說重慶樓市會降，純粹是幼稚！就讓他們去買降了的房，還能節省不少錢，我這房未來還要漲，不急。從以上一些案例你可以看出，掛在中介公司的一些房源，不一定是要出售的，他們的房源賣兩年三年太正常了，在賣不出去的時候，漲價就是必然了。

這是我個人觀點，僅供參考。歡迎各位對這個問題在下面留言，發表你們的觀點和意見，相互交流和學習；也可以點擊關注我的賬號，方便以後交流這類似的問題。

關鍵字: 二手房 中介 財經