02.25 會員貢獻70%收入，江南布衣上半財年利潤大漲13%

據時尚無國界消息，國內服飾集團江南布衣在截至2019年12月31日止六個月（2020上半財年）的總收入同比上漲5.3%至21.35億元；淨利潤同比上漲12.9%至4.3億元。收入增長主要是因為集團零售網點升級和線上渠道收入的持續上升。截止2019年12月31日，受整體氣候因素等影響，部分品牌表現不佳，集團全球獨立實體零售店總數由上年同期的2018家減少至1993家。加之分佈在海外的銷售點，集團的零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他26個國家和地區。

IMAGE：江南布衣內地城市層級店鋪分佈

得益於粉絲經濟策略的帶動，報告期內江南布衣會員賬戶數從上一年的360萬個增加至390萬個，其中微信賬戶數從上一年的310萬個增加至逾350萬個，會員所貢獻的零售額佔總銷售額約七成。截止2019年，集團的活躍會員賬戶數（活躍會員賬戶為過去12個月內任意連續180天內有2次及以上消費的會員賬戶）逾47萬個，2019年購買總額超過5000元的會員賬戶數逾21萬個，其消費零售額達到人民幣25億元，貢獻了超過四成線下渠道零售總額。

分品牌來看，受整體氣候因素影響，終端零售壓力不斷增加。期內，成熟品牌JNBY的收入增加5.4%至12.18億元，佔總收入的57%。

成長品牌CROQUIS（速寫）的收入下降6.4%至3.76億元，佔總收入的17.6%；jnby by JNBY的收入大漲15.7%至3.3億元，佔總收入的15.4%；less品牌的收入大漲7.3%至1.62億元，佔總收入的7.6%。

包括POMME DE TERRE（蓬馬）及JNBYHOME等多個新興品牌合計錄得收入4930萬元，佔總收入的2.3%。

IMAGE：江南布衣各品牌全球零售店數

受益於各電子商務平臺時尚敏感消費人群的增加，在線渠道中成交的新品零售額佔其零售總額逾兩成，在線渠道收入佔比也從上年同期的10.9%增加到12.7%，其增長率逾兩成，驅動了集團整體收入的增長。

IMAGE：江南布衣旗下各品牌收入

江南布衣集團於1994年在杭州成立，最初主要經營女裝品牌JNBY，後陸續延伸出高端女裝less、男裝設計師品牌速寫CROQUIS、童裝jnby by JNBY、針對Z一代的蓬馬、家居JNBYHOME等品牌，成為一個多品牌的綜合性服飾集團，並於2016年在香港證券交易所上市。

IMAGE：江南布衣集團旗下品牌

時尚無國界此前曾報道，受肺炎疫情影響，江南布衣集團日前在給經銷商的一封信中表示，針對2020年春季新品，江南布衣將把旗下包括JNBY、CROQUIS速寫、less、jnbybyJNBY及POMMEDETERRE蓬馬品牌的2020春季產品退貨率調整為100%，集團將會要求各方經銷商提前退回部分款式的全部貨品。同時，集團在疫情期間啟動了直營導購在私域會員端的單品及搭配推薦，從2月10日數據來看，江南布衣的品牌小程序訪問人數超過3.6萬，3日日均GMV均破100萬元，同比猛漲500%。

IMAGE：江南布衣集團旗下品牌

江南布衣集團表示，隨著中國經濟增速放緩，消費增速放緩，服裝行業面臨較大挑戰；與此同時，追求生活品味的人群快速增長，消費者越來越尋求能彰顯其個性的產品，設計師品牌所處的細分化市場仍然潛力巨大。伴隨著消費者的年輕化，個性化和時尚產品的需求不斷上升的同時，也呈現越來越細分化的趨勢，設計師品牌市場競爭正在加劇。

微信公眾號時尚無國界曾指出，消費者在接受品牌所提供的精神滿足時，價格的高低對購買決策的影響往往會被削弱。一方面，消費者願意為產品的附加值，即自我表達的慾望而買單；另一方面，即使是相對低價的產品也能因其傳遞的品牌精神而不會讓人產生廉價的第一印象。

而江南布衣很好的通過情感定位與文化創新，與消費者建立了情感強聯繫。如JNBY江南布衣與VICE圍繞 “UNSPOKEN SELF”為主題，一起探討女性真實有趣的自我表達。女性消費者對服飾的需求已不再只是簡單滿足美感體驗，更多的是以此來表達自己的價值主張，展示自己的生活狀態。

IMAGE：江南布衣集團旗下品牌

展望未來，江南布衣集團將通過進一步提升設計創新及研發能力，優化設計師品牌組合，不斷培養新的江南布衣粉絲；同時運用互聯網思維和技術，進一步增強國內外的零售網絡，加大對店鋪視覺及形象開發的戰略投入，優化全渠道互動平臺和供應鏈能力，打造不同品牌在各細分市場建立合理規模的運營能力；最後，堅持以粉絲經濟為核心，鼓勵零售運營創新，持續不斷地為粉絲創造及提供增值服務的場景和觸點建設，以提升粉絲體驗。

截至今日收盤，江南布衣集團股價上漲1.18%至8.61港元，市值約為44.66億港元。

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