摘要：以價換量、以時間換空間（歡迎關注閨蜜財經）
復工陸陸續續開始，但對於房地產商來說，2020年的冬天似乎過於漫長。線下銷售基本還處於停滯狀態，而銷售回款在房地產投資資金來源中佔到50%左右，壓力不言而喻。
最近，房企各種花式促銷的消息屢上頭條，與之同時進行的還有各地此起彼伏的"救市"大招。
所有的聲音都在召喚你：快來買房！
前幾天蜜姐寫過各地救市的文章（詳見《降息，多地"救市"！房地產會走老路嗎？》），今天想梳理下最近打得火熱的"線上促銷"戰。究竟是發真福利還是耍假把式？蜜友們來鑑定下。
恆大：據公開報道，2月29日前，恆大全國樓盤可享受
75折起的優惠，3月開始，折扣上調至78折起。此外，還有一系列配套優惠政策，比如繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可在全國恆大樓盤預定房源。同時，在全國在售樓盤推出最低價購房和無理由退房"雙保險"，推薦返傭等等。
實際效果如何不說，蜜姐不得不感嘆，恆大的手法和執行力真的很"恆大"。
這不，促銷和網上購房開啟沒幾天，立刻召開發佈會彙報"戰果"：客戶認購房屋47540套，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套。
照此預測，恆大網上認購可能累計突破10萬套。假如轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億。無論是投資者還是購房者，看到這裡，還不得生吞"定心丸"？
金茂：2月24日，中國金茂宣佈啟動"溫暖安家計劃"。從公佈的內容來看，即日起至2020年3月31日，金茂旗下在售住宅項目將提供部分優質房源，實施定向讓利，給予底價的85折的購房優惠。
劃重點：定向讓利，不針對社會普通客戶。金茂將對參與活動的單位和個人進行嚴格的資質審核。
此外，據公開報道，金茂在四川成都推出"買一送一"、"買房送寶馬"活動。3月底前，對認購指定房源的前10名客戶，將贈送指定住宅1套；對認購指定住宅產品的前10名客戶，則將贈予價值19.88萬元的寶馬1系一輛。
"指定房源"是啥，目前並不清楚。但很清楚的是，不管是成都還是全國，這一波噱頭已經造起來了，購房者的胃口也已經吊起來了。
富力：全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償，恆大那套組合拳除了75折，富力幾乎一個不落同步實施。且定金也調低了：繳納3000元並且簽署《商品房網上認購書》，就可以享受到諸多福利。
此外，據公開報道，富力在廣州等城市的一些樓盤也推出了一批特惠單位，不少單位折算下來大概8.8折到9折。
金科：全國100餘城，300餘個項目聯動，10000套房源集體讓利。比如湖南金科，8個城市9個項目參與活動，最低72折。
3000元就可以在線上鎖定房源一套。自己購房，3000元轉為房款，享受房屋總價減 20000元的額外優惠。你推薦他人成交了，可得房屋總價1%佣金及10000元獎勵，同時返還所繳納的認籌金3000元。
此外還有"超長分期+買房免息+超額讓利+貼心鉅惠+免費更名+無憂換房"等一整套組合優惠。
金科說：我們真優惠，不玩套路。
正榮：只需1000元的認購金，可享自買2萬或2%的優惠、推薦他人買得1萬獎勵加1%佣金、不相干人買或者沒人買，除了返還認購金還可得年化40%的優惠……據說，"活動覆蓋品牌旗下所有項目"。
世茂：據媒體報道，即日起至2020年3月24日前，購房者只需繳納5000元/套的認購定金，並簽署《商品房網上認購書》，即可預訂世茂房源，若繳納首付超過10%，還可享受二重優惠。
其中，繳納首期款並簽署《商品房買賣合同》，認購定金5000元轉為房款，剛需盤客戶可享受最高約3萬元的現金補貼，其他客戶最高累計享受優惠8.8折。若繳納10%房款，最高累計優惠8.5折起，還享有3個月更名權。
其中，南京世茂5盤聯動，限量特價房8折起秒殺！看上去也是"誠意滿滿"。
雅居樂：2月17日，雅居樂啟動"線上訂房享鉅惠 無憂置業五重禮"等購房優惠活動。具體為：通過雅居樂線上購房平臺認購的客戶，可享受線上訂房額外9.8折、30天無理由退房等優惠舉措。通過雅居寶線上平臺認購的客戶，認購定金為1000元/套。
綠地：2月20日，綠地正式入局，啟動"G優尊享會"，集合8大類近百項全產業資源搭建會員平臺，同時全面啟動購房激勵等三大計劃。
其中，一季度會員在綠地旗下任何一個項目購房，在項目案場優惠基礎上，給予每套1000元等額外購房優惠。
會員推薦客戶在綠地旗下任何一個項目購房，給予項目現有獎勵基礎上每套1萬元等額外推介獎勵。
3月31日前，會員在綠地網絡交易平臺繳納相應認購金，可享受"機制靈活、收益保底、購房有優惠、退房有禮"的置業權益，如自購和推介分別可享受總房款1%的額外優惠和1%的特別獎勵……
統計不完全，歡迎蜜友們留言補充。
目前來看，地產商們的行動大致分為兩大陣營：一是打折+線上購房福利政策，多數是一定範圍內的"無理由退房"、老帶新等。
另一陣營是不打折，考慮進行線上購房福利。
如有記者詢問了萬科、碧桂園、陽光城、花樣年、佳兆業、招商蛇口、龍光地產、時代地產、奧園、金地、星河、卓越等13家房企，均表示目前暫無大規模打折計劃，其中有8家房企明確表態不會打折。
可以看到目前給出優惠的房企策略大致相同，只是力度和範圍不一。
有人說危機之下，企業的抗風險能力高下可見。相比不打折的房企，打折力度大的可能財務方面相對沒那麼穩健，所以需要吸睛的營銷來為自己"回款"。這種說法蜜姐並不完全認同，這不僅和財務情況有關，更和企業文化等多方面有關。
覆巢之下無完卵，中泰證券近期發佈的行業週報稱"房地產市場近期成交受影響基本停滯"，2月7日到13日，中泰證券高頻跟蹤的40個大中城市一手房成交同比增速為-86.26％，二手房成交同比增速-70.32％。地產商們能不著急嗎？
對購房者而言，現在下手是否會少奮鬥10年還難說。影響尚未結束，蜜姐大膽預測，未來1個月，會有更多的房企旗下項目加入到促銷當中，以價換量、以時間換空間。同時，地方的各種"救市"政策也會更多。如果不急於用房，不妨再等等。
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