滨江大道东

1.花几万块请专业公司打造一个服装类抖音，快手大号，像叶公子，大码女装等，现在粉丝都几百上千万。估值上千万。带货更没问题 。

2.招聘几个模特主播以微信群为主，做款式直播发展代理。

3.开个天旗舰店，招两个做店播，每天坚持。

4.通过阿里V任务和抖音星图寻找带货达人，进行直播带货。

5.上阿里巴巴开通代发，批发，和OEM.

贾大师说电商干货

我来给你讲两个做服装朋友的真实案例吧！

他们和你的基础情况一样，所差的是，他们的销售非常好!

两个朋友，一个在山东，一个在江西。

山东的这位朋友，父辈就做服装，以服装代加工为主，国内也出货，国外也出货，规模做的还不错。大学毕业之后，子承父业。

2014年做淘宝，自己创品牌，做社群，搞得风生水起，到16年的时候，开始到了巅峰，销售额到了千万量级。电商运营团队十几个人。一直到18年底，他尝试着自己开线下专卖店。

不过，这个时候，他却遇到了瓶颈。自己虽有工厂，有服装设计和生产加工的能力，但是，市场不好把握，淘宝店的生意开始不景气。接下来就形成了一种恶性循环，没销量，为了缩减投资，他就减少自己设计，自己生产。改为倒卖。随着淘宝流量越来越不好，他一直没有找打好出路。

2019年，他开始做淘宝直播。没想到，这一下火了。最初先是他自己直播找套路，一天一场后来增加到一天三场。累了他直播之后倒头就睡。今年底，他在当地招聘了十来名主播，开始直播卖货。

江西的这位朋友，之前是在外面打工，后来回家搞电商。他的家在九江星子县，那里是儿童服装棉服基地，货源比较丰富。他就在当地进货，然后把产品放到平台上去测品，哪一款好卖，他就提前存一些。后来，销售规模越来越大，他自己就搞了一个小工厂，十几个工人。

服装款式工厂生产一批之后，很少再生产老款了。所有，他自己的工厂就可以直接生产，给自己供货。工厂业务小的时候，就接点别人的单子。

他现在利用自己的优势，在拼团类网站上买的非常火。

也就是说，传统的销售模式已经落伍了。目前，社交电商和直播火，平台上有流量，所以就一定要往这方面发展。

还有就是，不要以为自己有工厂，就把自己的思路局限了。以前工厂是产业，线下工厂就是工具，让工厂灵活起来。市场经济，消费者的需求变化非常快，现在是买方市场，不是卖方市场。所以要抓住消费者需要什么，消费者在哪里买东西，做适合平台的产品。

13号观察员

同行。我也是设计生产一把抓，一直是开发好样衣让别人订货，前八年日子都还挺滋润，这两年明显下滑，不过毕竟信誉还行合作伙伴也挺照顾，还能撑着，但是也不得不想着别的渠道啦。做档口，找经销商，电商都在计划中。电商试了一下，八天，还没成交量，也在慢慢摸索中，没有什么一成不变的，该变就得变

弋航风华

自设工厂，自产自销，这些看上去很完美的流程，但往往都还做不过没有工厂的品牌公司，甚至不如专做加工的工厂有效益，其实一句话可以回答这个问题：术业有专攻！

其实题主的问题也困扰我多年，包括我身边很多朋友就劝过我：自己有工厂，成本这么好控制，为什么不自己弄个品牌，自己做自己卖呢？

在劝我的同时，还不忘搬出一推那些条件不如我的来做对比：看某某某只是批发衣服，或只是开了几个服装店铺，一年能赚几百万，上千万，你们那些工厂老板怎么就喜欢帮别人做嫁衣，有钱不会自己来赚啊。

跟一些品牌商和服装批发零售商打交道了这么长时间，你会发现一个很奇怪的现象：越是对服装很懂的，尤其对服装技术、品质很关注的那类人，去做服装销售的话往往不成功；而那些从未接触过服装，只是出于兴趣爱好来卖服装的人往往取得不错的成就。

针对这个现象，我也跟很多同行交流过，在一起聊天过程中，发现做工厂的老板注重的是产品品质和交期这些具体的问题。他们脑子里装的是产品思维，总认为自己东西好，有点“酒香不怕巷子深”的意识。结果就是搞出一堆自己认为很好却卖不出去的库存。

而那些对服装不懂的外行老板他们注重的是营销，他们善于抓住人性的需求，能针对不同人群设计制定不同的营销策略。他们不会首先去考虑降成本自己搞工厂，他们脑海中信奉的是“没有卖不出去的衣服，只有不会卖衣服的人”。大部分服装品牌公司都在走生产外包的模式，公司专注于设计研发和产品营销。你看他们的衣服定价虽然很贵，但销路还是不错，正是因为老板具有这种营销的思维。

看看这两种思维角度完全不同的人，他们行事的方向和决策就会完全不一样，最后的结果肯定也是完全不一样的。所以有时候我们感觉的优势其实局限了我们的思维，反而变成了我们的劣势。这个就是很多服装工厂老板去做批发零售，往往很难成功找不到销路的根本所在。

对于拥有自己工厂的老板来说，如果想到服装批发零售这块分得一杯羹，建议先把产品思维转换到营销的思维方向。我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！

裁缝方师傅

我办工厂11年了，有自己的开发团队，专门给各品牌贴牌加工，行情好的时候，一天对付几十波客户，一天接上千件订单。喝水都没时间，客户下多少单，我们生产多少衣服，无库存压力。这几年行情不好，品牌客户下滑厉害，而且货款不好拿。没跟上电商时代，感觉要被淘汰了。

柒七黑

虽然没有了解到你的详细情况，从你的描述中可以看到，做的产业链条太长：设计——生产——批发——零售——营销，这样做有以下几个弊端：

资源被分散

服装厂开拓零售领域似乎理所当然，多元化经营会给企业带来业绩增长的可能性。做批发同时开服装工作室，无需担心货源、备货、补货的问题，能够维持一个比较良性的商品周转。

但随之而来的也有一系列问题，你所拥有的资源、精力、资金等都是有限的，然而在没有形成核心竞争力的前提下，同时开展两个项目，没有优先级别，不但分散了自身的资源，而且任何一个项目都不能形成“拳头效应”，顾此失彼。

批发零售的模式不同

批发和零售的盈利方式有很大差异。批发卖单件商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售卖单个商品的利润高，但出货量要比批发少。

另一方面呢，做服装厂面对的是零售店主，主要是科学管理供应链，从原材料采购、设计打版、生产监督到上市销售、安排物流等，环环相扣。而且一个良性盈利的服装厂，应该要精准洞察消费趋势，进行快速、贴切的商品企划决策，根据市场需求及时调整生产节奏，控制库存短缺或过剩造成的负担。

开服装工作室，更多的是将用户体验放在首位。服装零售行业要分析消费者需求、购买偏好，针对性地对消费群体营销，并引导顾客对品牌产生共鸣，进而重复购买。

找到自己最擅长的领域

多元化发展还是专业化发展，这是个问题。批发零售两手抓既有利也有弊。最重要的是，把不擅长的领域交给别人，做自己最擅长的领域，并且深耕下去，把宝贵的时间和效率、精力投入到能让你创造最大价值的地方。

格悟黄从宝

守着个服装厂，应该比别的行业好挣钱啊

现在电商这么6，条条大路通罗马

你面对的是“永远觉得没衣服穿”的消费大军广大女同胞们，

重要的是你怎么吸引~

2018中国服装市场规模达到9870.4亿元，2018年中国限额以上服装类商品零售额累计增长8.5%，增速较2017年提高0.5%。

这空间和速度都很乐观，你要分一杯羹还真的抓住重点:

1.款式。无论你衣服质量多么好，吸引眼球的最基本的一点就是款式，是不是换个设计师，不要求多高端，但得跟得上主流

2.质量。质量决定你的客户会不会稳定，会不会重复消费，并且推荐给周围人，质量不光是舒适度，固色这类，还得有点特点，这得提高成本的，举例，法国什么麻这类，人们对质量的要求已经上升了一个梯度。

3.营销方式。电商崛起，很多服装厂开始淌零售了，还有各种直播网红带货，在批发市场可以租个摊位，一举两得，相信不少网红也去扒拉找货源的，或者自己雇个。

4.核心:品牌文化。你的服装厂是为了什么，比如你想让每个买你厂衣服的人穿着放心之类，你得抓个核心，往那个方向走啊。你建立好你的品牌文化，你才能有个特点，让别人记住你的衣服。而不是穿完忘了。

最后总结，你可能缺个策划😂

猫眼胡同

自己去想办法给别人去供货，比如淘宝卖家，也可以自己去做淘宝，多做一件代发，别嫌少，客户多了一样

卖灯的皮皮

直接上档口，自有工厂小单备货，档口散货。我自己就刚刚在西安康复路开了个档口，欢迎一起交流。我做羽绒服批发，工厂在杭州。

羽宙不爆炸

没有销路？我在写这段文字的时候有96个回答，也就是96人为你献计献策，我想应该对你有不少帮助价值和意义，当下其实很奇怪，有人有很多好产品，比如说你是这里生产服装，并且有自己的服装厂以及设计团队，当然还有一批人有超级棒的营销策划方案，但是就是找不到好产品销，不知道你有没有遇到，说销路不好无非你会说现在线下店难干，都被网店和微商以及社群营销冲击的七零八落难以为继了，其实事实上恰恰相反，生意尤其真正的生意刚刚开始，别人的一段抖音就获佣金破百万，而且还是一个大一的小女生，你说没有销路，你就借助当下最快最简单的方式去做就好，结合那96个人给你的建议和意见，好好干，如果你想我们多聊一些，那就私信吧

關鍵字: 服装厂 电商 快手