03.01 销售总监的经验之谈，让你的销售业绩成长10倍

当今市场在这个狼多肉少的时代，没有销售体系，就会被动让客户只谈价格，往往很多时候是没有销售能力，就只怪环境太恶劣，最后只能拼价格，却发现自家公司价格不是很给力，就抱怨，产生不良循环。为此给大家带来销售体系中常用招数，学会这些销售技巧，出门也不会只被欺负的份，成长起来在市场中分得一杯羹：

1、销售最大的信念 ：

一切成交都是为了爱!

2、销售要掌握的两大能力 ：

⑴销售攻心能力;

⑵整合资源的能力。

3、销售三境界

⑴围人：能将顾客围住，并死缠烂打， 初步具备接近顾客、推介购买的能力;

⑵维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系;

⑶为人: 不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4 主要原因

⑴拖延，不断的拖延;

⑵无意义的拜访;

⑶一问三不知;

⑷生理的疲惫。

5、业绩猛增的5 类销售

⑴导师型: 靠智慧吃饭的带队者;

⑵ 斗士型: 喜欢交谈、擅长外交，喜欢并肩作战;

⑶警官型: 有极高的忠诚度;@

⑷自信型: 没有“不可能”;

⑸事必躬亲型: 有强烈的责任感。

6.顶级销售的6 个人格特质

⑴主动积极，永不放弃，提高成功机率;

⑵同理心： 察觉客户没说出口的需求;

⑶正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

⑷守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

⑸听多于说，先听后说，提出对的问题;

⑹说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯

⑴不说尖酸刻薄的话;

⑵牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯;

⑶尝试着跟你讨厌的人交往;

⑷ 定要尊重顾客的隐私;

⑸很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

⑹勇于认错，诚信待人;

⑺以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要

⑴找到顾客重要，找准顾客更重要;

⑵了解产品重要，了解需求更重要;

⑶搞清价格重要，搞清价值更重要;

⑷融入团队重要，融入顾客更重要;

⑸口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;

⑹获得认可重要，获得信任更重要;

⑺达成合作重要，持续合作更重要;

⑻卓越销售重要，不需销售更重要。

销售的本质就是以客户满意度为结果，不要觉得客户在挑剔，客户要求高，你需要做的就是提供客户所需。如果客户各种砍价，刁难，那就是客情关系太差，需要重新调整方向。销售中80%的问题，都是由于人情不到位造成的。

（希望这些销售技巧可以帮到大家）

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