現如今，房地產市場已正式進入“金九銀十”的傳統旺季。然而在調控趨嚴的背景下，曾經熱鬧的場景已經不復存在。
來自易居房地產研究院的發佈《9月成交預報》顯示，2018年9月上半月，易居研究院監測的40個典型城市新建商品住宅成交面積環比8月上半月增長1%，同比增長32%。分城市來看，一線城市環比增長7%；二線城市環比持平；三四線城市環比增長2%。
或許，在以往年份，這樣一份成績單足以慰藉企業宏大業績目標的制定者，而如今，沒有一家企業會為此放鬆神經，就連地產行業裡的龍頭萬科都在公開場合表明其未來要以“活下去”為目標。
根據房地產市場多年的銷售規律，“金九銀十” 是傳統銷售旺季，因此，大部分房企的供貨也往往集中在下半場。
不過，2018年至今，房地產調控政策持續密集，房企融資遭遇圍堵，房企資金狀況不容樂觀，購房者預期發生改變，觀望情緒濃厚，被眾多房企視為救命稻草的“金九銀十”被賦予託舉全年業績的重任。
因此，在“金九”的時間節點上，不少房企推出一系列優惠促銷、降價促銷等營銷活動，以期實現以價換量。不過，從市場反應來看，傳統營銷手段正在逐漸喪失對客戶的吸引力及對銷售的推動力。
“地產市場已告別暴利時代，各大房企希望突破銷售瓶頸，這就需要將此前的營銷效率進行提高，而"全民營銷"正好可解開發商眼前的難題。”
上海易居房地產研究院研究員嚴躍進認為，作為傳統行業的房企，在與互聯網接合之後，無疑會產生一個新藍海。
“但是如何駛入這片藍海，並開發出一個新的天地，現在所有的房企也都處於摸索階段。”嚴躍進表示，全民營銷是房企觸網的重要途徑之一。
“全民營銷”成熱門，人人化身“自中介”
在新媒體時代，傳統的營銷規則早已被顛覆，實現高轉化率的營銷方式非社會化營銷莫屬，全民營銷時代到來。
在這個時代，每個人都可能成為產品及品牌的傳播者，這注定了社會化營銷走向繁榮。企業要做好自己的品牌及產品，社會化營銷也成為繞不開的一環。
現如今，各大房企積極應對“樓市寒冬”，紛紛轉型創新，開創了“全民營銷 ”模式。
那麼何為“全民營銷”呢？
簡單來說，“所謂"全民營銷"，其實是一種"人人皆兵"的營銷模式，即所有的人都可以通過全民營銷的平臺推薦購房者，並因此獲得佣金獎勵。
乍一看，這性質是不是有點像我們平時所說的“自媒體”，只不過，這一次，我們要稱呼他為“自中介”了。
轉型背後：去化難度大、償債壓力
房企為什麼紛紛選擇轉型？一方面是順應時代形勢，而另一方面則是因為市場下行帶來的去化難度增加。
在9月7日舉行的萬科經營情況電話會議上，據萬科投資者關係總監趙旭翔介紹，7月份萬科的去化率為51%，8月份進一步下滑至47%。他表示，銷售難度在逐漸加大，如果沒有放鬆調控的政策，銷售難度還會持續下去，去化率的難度也會提高。
此外，房企也逐步迎來償債高峰。
有數據顯示，自2018下半年到2021年房企有息負債集中到期高峰，規模分別為2.9萬億、6.1萬億、5.9萬億和3.4萬億，2022年及以後到期的總規模0.9萬億。顯然，2019年將進入高峰期。
多重壓力之下，房企不得不審時度勢，緊跟“全民營銷”熱潮來解除自身困境。
據瞭解，2018年之前，已有恆大、萬科、碧桂園諸多房企涉足 “全民營銷”。進入2018年，隨著互聯網與人的關係日益緊密，在線上開展全民營銷的時機已日趨成熟。
北京市房地產協會秘書長陳志表示，全民營銷為購房者帶來的是更直接的信息渠道，更精準的服務和更多的購房信任感，購房逐漸變成一種“點對點”的過程。從這一點上說，對購房者是有利的。不過這種方式是否能夠改變房地產發展走勢和未來的營銷方式，還需要時間來檢驗真實的效果。
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