08.13 他17歲做民工,36歲白手起家創辦立白,如今年銷180億

陳凱旋是廣東普寧人,讀完高中後他就輟學,到廣州做了一名民工。打了幾年散工後,他回到普寧,通過倒騰洗衣粉買賣賺到第一桶金。慢慢的他意識到當小商販不是長久之計,於是他有了自己單幹的念頭,他要自己開廠。

他17岁做民工,36岁白手起家创办立白,如今年销180亿

於是陳凱旋和哥哥還有其他6名夥伴,在廣州註冊成立了立白公司。當時的廣東市場,是全國洗滌用品競爭最激烈的地方。為了在夾縫中拼出一條路,陳凱旋曾蹬著三輪車沿街叫賣,也擺地攤賣過洗衣粉。

陳凱旋意識到,在大城市取勝的可能性很小,於是他決定先從縣裡面幹起,從農村市場開打。經過千辛萬苦之後,陳凱旋一點點推開了市場的大門,建立了自己的經銷商隊伍與合作伙伴。一年下來後,他們累計賣出一個億,基本佔領了基層市場。

1997年底,日化行業三角債危機整體爆發,很多日化企業一夜間關門破產。奉行了現款現貨的立白,則當年銷售額突破10億元。 給予經銷獨家授權,要求經銷商只做自己一家的產品,讓立白變相地把經銷商變成自己不發工資還充滿幹勁的夥伴,甚至員工,而不是客戶。

他17岁做民工,36岁白手起家创办立白,如今年销180亿

1998年,公司在廣州建成了華南區最大的洗滌用品生產基地,擁有了自己的生產基地和研發中心之後,陳凱旋決定開拓更廣闊市場,進一步深化和昇華立白的品牌印象。最終他們決定:主打立白不傷手的特點。他找來當時因小品人氣爆棚的陳佩斯,做立白的形象代言人。隨後立白迅速成為一個全國性的品牌,公司的生意也從廣東走向全國。

2013年開始,立白先後投入超過10億,冠名《我是歌手》,還深入植入《小爸爸》、《我們結婚吧》、《爸爸去哪兒》,創造出品牌營銷的經典案例和企業生意拓展的巨大成功。

他17岁做民工,36岁白手起家创办立白,如今年销180亿

迄今立白集團年銷售額180多億元,洗滌用品全國銷量第一、世界第四,全國每賣4包洗衣粉就有一包是立白集團的;全國每賣2.5瓶洗潔精就有一瓶是立白集團的。立白集團已成為民族日化行業的領軍企業,是民族日化工業的一面旗幟。

隨著立白越做越大,陳凱旋的公益慈善路也越走越寬,至2015年累計為公益慈善事業捐款超兩億元。因陳凱旋多年熱心公益,先後獲得“中國公益事業形象大使”和“中國正義人物特別獎”等光榮稱號。


分享到:


相關文章: