軒陶坊宜興紫砂壺茶葉
網紅們點燃的這把火，怎能不讓人心動？在直播帶貨之風席捲整個互聯網後，越來越多的商家、平臺加入其中。一些名氣較大的網紅直播中推銷的某些商品短時間內就能達到很高的銷量。
直播帶貨能火多久？
直播帶貨的一大特點是主播通過商品體驗的方式來讓觀眾對某個物品有所瞭解，通過獨到的直播方式來吸引別人購買。就比如上圖中的那位網紅，高粉絲量作為加持，配合強調效果來引發共鳴從而賣出商品。
主播影響力是關鍵所在，但不管有多火總會出現審美疲勞的時候。這其中還不乏效果作假，誇大商品功能的欺騙行為，消費者在使用時才發現沒有直播裡說的那麼神奇。
因此個人認為這樣的“火”無法持續太長的時間，直播售假、高退貨率等問題會讓直播帶貨進入一個調整期。
2020年5G大規模運用起來之後，VR/AR技術能讓消費者更直接，360°地查看產品全景照片，比起通過直播間主播的口才展示會更加真實。
電商平臺會因此被淘汰嗎？
不會，電商只會朝著更好的方向發展，結合新元素或轉型。畢竟這個渠道為人們的購物帶來了那麼多的便利，未來很長的一段時間都將是主力之一。
馬雲預言未來新零售會成為主流，但想要徹底淘汰電商或許不太可能。正因為競爭激烈，所以電商會越做越好，愈發智能化和大眾化。
更多優質內容，請持續關注鎂客網~
鎂客網
現在有些人直播帶貨賣的價格低到懷疑人生，我真的很質疑他們的質量，我剛開一個童裝店一個月，以前對服裝也不是很懂，說實話看他們賣的差不多款式的衣服，我進貨的價格都比他們賣的貴很多很多，所以一開始想不明白，他們靠什麼賺錢，如果他們賣一件衣服虧一件的話。賣東西的意義何在？錢多燒的慌？做慈善？那如果他們能賺錢，那為啥賣的比進貨價還便宜那麼多？後來我跑了一些各種市場，對比各種衣服質量款式等等，基本也就瞭然了，有些衣服真的進價便宜到懷疑人生，當然質量也垃圾，至少我是看不上眼的，看了很多人的評論，我相信大部分人要是拿到他們實物的衣服也會看不上眼的，問候商家親戚應該也是正常的。但是一分價格一分貨，有些人願意花合理的價格買質量好的衣服。同樣有些人偏偏抱著僥倖心理以為自己可以用很便宜的價格買到高品質的衣服，還認為網上買衣服不就是應該便宜嗎？這是在做夢吧！在頭條上也有朋友加我跟我買衣服，同樣的毛衣，我加個幾塊利潤出售給包郵。有人聽完我的報價就問我說要不要再加點運費給你，你這個價格還包郵能賺錢嗎？收到貨看到質量也很滿意。同樣也有人跟我砍價，她要的那個價格我要是再包郵出售肯定虧了，所以不同的人，想法做法都不同
陳大勤啊
我是做女裝尾貨批發的，直播帶貨如今火的是一塌糊塗，一個大主播一場下來賣幾百件幾千件很正常，甚至一些零售店鋪做直播一天跑單量都達幾百上千件，這在以前是不敢想象的，而傳統批發市場卻門可羅雀，同行提前轉型做直播的生意好的不得了，那些墨守陳規坐等客戶上門的只能坐在門口看別人大包小包的發貨。
時代在變傳統批發市場前幾年手裡攢下的客戶越來越少，網上直播拿貨不要太方便，坐在家開著空調吃著冰鎮西瓜看著視頻就把貨給打回家了！大家都在順應社會潮流，再也不用為了拿批貨坐飛機坐火車的天南地北的跑，隨著一批自媒體的崛起，相信未來兩到三年直播帶貨會越做越好
廣州女裝尾貨批發
我來說說我的經歷，我是一個寶媽，孩子兩歲咯，一部手機可以邊帶孩子邊做貨源，也是微商的一種模式，但是不同於傳統的微商，投資幾百塊錢，吊兒郎當做，每個月輕鬆賺個零花錢，如果用心去做，踏踏實實，輕鬆月入過萬，我現在每個月平均月入兩萬，雖然很累，有時候顧客半夜兩點多還在諮詢[捂臉]，但是我覺得很充實，我比較喜歡每天都有收入的工作模式，我以前也是朝九晚五的工作，後來有了孩子就自己帶孩子做微商了，同時也學到了很多東西，並且貨源貨品很全，孩子吃的穿的用的全部都包含了，光給孩子買東西一年下來就省不少錢呢，我自己用的護膚品，衣服什麼的，也是在貨源裡面買，既能省錢，還能賺錢，我覺得真的是值了，主要是還能兼顧孩子，疫情發生，也不影響我的工作效率，
噸噸一手貨源總部
淘寶淘汰？這不是2020天大的笑話嗎！！
現在不管你是做直播帶貨，還是視頻帶貨，這些貨上的鏈接都是源於淘寶這類的平臺，也就說這些賣家都是淘寶賣家，最終成交交易也是在淘寶。
直播帶貨和視頻帶貨只是你淘寶店鋪從外部導入流量的運營手段，給你的店鋪帶來更多客流量，更多的成交額。
淘寶很早就有了自己的淘寶直播平臺，像淘寶直播帶貨一姐薇婭，抖音直播口紅帶貨一哥李佳琦，都給淘寶帶貨帶來的收益數以億計！
歸根結底，不管你是做直播帶貨還是視頻帶貨也好，都是需要有淘寶這樣的正規平臺做交易保障，你才敢放心的買這些主播帶的貨，不滿意可以包退包換，服務態度不好，你可以舉報投訴。
目前乃至未來，淘寶是不會淘汰的，江湖地位依舊穩固，市場在變化，難道阿里巴巴這麼大個集團公司就不會變化了嗎？近幾年淘寶也是跟著市場在走，做出了許多改變跟轉型，在今天，它依舊保持最大電商平臺的世界地位！
————END————
關注我【柒楓少年】獲取更多職場乾貨哦！
柒楓少年
2019年，直播帶貨
這把火是在電商老大哥淘寶這邊燒起來的，看起來這把火更有能量，交易量更是驚人。
說到直播帶貨，就不得不說薇婭、李佳琪、辛巴等人，他們是行業的代言人，每次說直播，必言這幾人。他們的帶貨能力不多說，一個人就抵得上一個平臺。
大家都知道淘寶直播很火，但是為什麼會火，可以火多久？
這是曇花一現，或者更大的機會還在後面？
我覺得，大道至簡，任何現象都可以從最本質的地方去分析。
電商最核心的三要素是：人、貨、場，不放從這幾個維度思考一下！
1）人
人就是用戶，也是就是流量。
直播和傳統方式相比，在特定時間，特定場合的聚集作用無疑要高出很多。
在淘寶購物，大家每個人看的是各自喜歡看的內容，如果平臺想把大家聚集到一個場中，最主要的方式就是活動。做一個活動頁，首頁放一個入口或者banner，讓大家在一個時間點進入，秒殺，搶購，集中成交。這樣的方式做到極致就是我們每年的雙十一，全國的用戶集中一天去各個活動會場下單購買。
如果不通過活動，日常的購物環境下，大家只會按照自己的需求搜索選品，瀏覽購物，這些行為都是很平淡，很平均的，沒有明顯的高峰。對於大平臺類似於天貓來說，用戶足夠多，所以即使是每個人自發的搜索匯聚到一起就已經是很大的流量了。如果是小平臺，如果沒有活動刺激，定時定場合交易，就做不到爆發式的成交。
我們再看一下直播，我們能看到一個直播，肯定是特定時間內發生的，並且這個地點是這個主播的直播間。
薇婭的幾百萬粉絲，是實時看到直播的內容，如果同時在線收看，相當於幾百萬的流量集中在一個場中，並且這個場不是一個雙十一的會場，有幾百上千個商品。在一個時間段內，主播推薦的只有一個單品。如此巨大的流量，只要產品自身有優勢，有多少貨都可以瞬間售空。相當於把一個大促會場的流量給到你的一個優質單品，怎麼可能不會賣爆呢？
當然，不可能每個主播都有這樣的粉絲基數，在這個生態中，肯定也是符合28原則，並且可能馬太效應會更加明顯，因為信息越來越透明，越是知名的主播會有更多人去關注，並且他們自己的實力資源也會更多，可以獲取更大的發展資源。
目前，這樣的情況已經很明顯，直播很火很賺錢，但是隻是頭部的一小部分，更大部分的主播依然活得艱難。
2）貨
什麼樣的貨品用戶願意買單，無外乎是2個因素，價格和品質。
但是這2個因素是是天生矛盾的。
大家都知道便宜沒好貨，好貨不便宜。好的產品，肯定是在原材料、工藝、設計等各種方面需要更大的投入，這是毋庸置疑的。
但是，真是的便宜就沒有好貨嗎？好貨就不能便宜嗎？答案是否定的。
我們買的任何一件商品，付費的金額中除了生產成本，還有交易成本等各種其他成本。很多時候，決定產品品質的生產成本佔比並不高。也就是說，商品從工廠到我們手中，有很大一部分成本是和品質無關的。
對於商家來說，只要能出量，供貨價格就可以壓到最低，不賺錢都可以。因為短時間內出貨量大，單個商品的流通成本就可以變得很低，供貨價只需要覆蓋生產成本和快遞成本就夠了。
經銷商在乎的是資金週轉效率，廠家在乎的是否可以維持正常生產。
正式因為直播可以在短時間內爆發巨大的銷量，所以也就擁有的最大的溢價能力。最終的結果是，流量大的可以拿到最高性價比的產品，高性價比產品刺激高轉化，並且進一步吸引更多用戶進入購買，不斷如此循環。
很多人說，最初只是因為好奇，去薇婭的直播間看看，看著看著就忍不住下單了，不是因為別人，是因為產品確實太有吸引力，感覺搶不到就虧了。
3）場
直播的場，和原有電商交易的場景可以說是完全不同。
之前大家購物，只能看圖片和文字，後面增加了短視頻介紹，相對更加直觀了一些。但是到了直播場景，直接可以看到主播的介紹，可以看到產品的使用場景，可以看到賣點介紹，可以有各種環節設置和刺激營銷，轉化率確實是可以提升很高。
從文字到圖片，從圖片到視頻，從視頻到直播，這樣的場景變化，一步步拉進了買賣雙方的距離，讓線上也有了線下的體驗。
雖然我本人還不太習慣直播購物，但是擋不住越來越多的人通過直播去購物。
關於直播電商，小結一下：
個人分析，直播的人貨場的變化，導致可以大流量集中交易，可以實現大規模的成交。大規模成交，提升了單個產品的交易效率，降低了生產成本之外的其他成本，最終增加了終端產品的性價比，進一步提升轉化率。直播交易場景的屬性，直觀、直接、具體、可感，進一步增加了衝動消費的動力。
綜合來說，直播的交易形式是符合未來發展趨勢的，並且是有它自身巨大優勢的。和原有的形式相比有優勢，那這種優勢持續發揮出來，就是未來了趨勢了。
億聚盟主
直播帶貨火爆的本質原因
直播確實是目前的一個趨勢，但是你看到的頭部大V，也不是那麼簡單就能包裝出來的。比如李佳琪的背後就是歐萊雅的全力支持，而其他能叫的上名字的大V都是需要依靠團隊和資金的長期支持。
但是成功也是有道理的，他們的出現是順應了整個零售方向的變化。是整個供應鏈的量變積累出來的質變，主要是因為這兩個方面：
1、完備的供應鏈基礎
大量的工廠提供了產品生產的及時性和效率，良好的物流服務，提供了高效的配送。還有線上購物和支付的完善。這些完備的基礎，讓個人代替公司，代替品牌變為了可能。
在以前賣貨，要考慮生產、物流、宣傳等等方面的問題，現在這些問題都已經完成了分工，不必再去考慮。所以利用網絡建立好個人品牌，依靠一個人的力量，就可以完全代替以前整個公司了。
2、社交網絡的發展
進入移動互聯網後，社交網絡越來越發達，大數據的積累，也讓社交變的更加智能化。現在的信息流，都是通過智能算法推薦，這樣讓更加有吸引力和高質量的個人品牌被篩選出來，意見領袖的效果越來越強大。
是否有普惠效應
這個是肯定的，不僅僅是大V在這樣一個趨勢中獲得了自己的回報，很多普通人也通過這個發展趨勢改善了自己的情況。
實體店和網店，現在都可以通過直播帶貨的方式做銷售，並且很多人已經嘗試了，效果也不錯。
為什麼直播帶貨的效果會更好，我們可以把網店和實體店看作一個被動等待的商業形態，而直播就是屬於主動推銷的商業形態。
你的實體店和網店都是等人上門來購買，但是做直播，你可以通過更加貼近用戶的方式展現自己的商品。
網絡直播對於消費者到底有沒有意義？其實現在的效果已經回答了這個問題，一定是有意義的。
消費者不可能對所有產品都瞭解那麼清楚，也不可能每個商品都自己去街上找，或者一個網店一個網店的翻看。那麼還有什麼途徑？就是聽取自己信任的大V的意見，如果一個大V的信譽度和專業度足夠好，那麼普通消費者其實不用去太費心的挑選，只需要大V給出意見，按照大V的指導進行購買就可以了。
而且直播互動的形式讓溝通也變的更加簡單。我們想一下，你去實體店買衣服，服務員一定是推銷店子裡面僅有的那些商品，也不會給你太真誠的意見。但是對於直播中的大V，他們沒有這個負擔。他可以一天試穿20套衣服，然後直接讓你看到效果，給出自己的意見。
然後根據訂單情況，找到生產廠家採購即可，也就是實現了C2S的模式。收集足夠了訂單需求，再找供應商進行生產，或者供貨。
小漁的創業信條
直播帶貨能火多久這個誰也預測不了，但是淘寶要被淘汰的言論就非常誇張了。這個也許是2020年最大的笑話。
現在的實體店確實不叫難做，但是也不乏有做的好的。很多做不起或者倒閉的都是固守成規，無法跟隨時代潮流的。每一代人對於產品的需求和消費的心理需求都是不一樣的。你拿著80的理念去和90/00去聊天能在一個頻道不。所以實體店也是需要創新和不斷的研究用戶特徵才可以經營下去的。
直播帶貨雖然比較火爆但是它只能是作為電商的補充形式進行銷售。無法完全取代淘寶。
首先、直播帶貨無法滿足所有人的需求。雖然每天有很多的人在直播銷售產品，但是直播無法滿足所有人的需求。直播售賣的產品不一定就符合所有人，售賣的產品價格、產品的質量、產品的保障等等都是每一個都會去考慮的內容。其次同樣的東西也有不同的規格和尺寸，直播帶貨的也不一定完全都有。舉個例子：A在直播賣寧夏枸杞，但是我就是喜歡青海的枸杞，你說的在天花亂墜我還是不會購買。
其次、直播帶貨只是一種銷售形勢。直播帶貨其實跟線下的拿著喇叭的促銷員一樣的功能。你能說拿喇叭的促銷員可以取代商場嗎？顯然是不能的。直播帶貨只是換了一種形勢而已，以前是產品放在店鋪裡面客戶搜索進來流量購買，現在是跑到你面前來給你推銷而已。
最後、並非人人都可以成為直播帶貨的人。直播帶貨需要會聊天、臉皮厚。但是現實中很多人在人多的地方連話都講不清楚，跟何況真正會聊天，刺激消費者去購買的人又有多少呢？
市場是多變的，作為賣家需要的是抓住變化的機遇，讓自己在這個多變的時代不被淘汰即可。
十九說電商
淘寶京東拼多多這種傳統的電商一定會淘汰的，現在流行的是直播帶貨，像這種自媒體短視頻的帶貨方式，真人出鏡介紹產品，首先讓客戶瞭解你這個人，然後才會跟你交易，這現在是最直接最簡單也是最真誠的一種交易方式吧，以後會往這方面發展，隨著54網絡的推出，這個網絡帶貨一定會更加火爆，也是年輕人創業的一個方向，想小本創業的人一定要抓住機會了。
桂南大俠分享匯
感覺現在整個市場是亂套的，隨便是個人拿個什麼東西都可以隨便賣，管你納稅與否有沒有營業執照，管你價格質量對實體有沒有衝擊呢。。。呵呵，真的厲害了。。。一邊是網絡各種廉價平臺肆意野蠻發展，一邊又大肆修建各種實體商圈，這tm不是矛盾麼。。。看不懂根本看不懂。。。
