隨著阿里巴巴在全球跨境電商市場佈局的深入，速賣通的發展也迎來了一大波紅利期，再加上前兩年速賣通一直忙於平臺品牌化改革，無形中也推動了眾多中國貨由“廉價、質量差”的國際印象向“品牌化、物美價廉”轉型。同時，也有越來越多的中國賣家考慮店鋪重新定位與調整的問題，我們需要做好哪些準備呢？可以從以下三個方面出發。
1. 店鋪定位
店鋪定位首先就要注重打造與眾不同的店鋪風格，和高標準的專業程度。店鋪風格包括了產品風格和店鋪裝修風格兩個模塊，產品風格主要是找到適合自己店鋪發展的產品，統一規劃產品和子類目產品的風格。店鋪裝修風格則可以根據產品的調性、品牌調性去做個性化設計；高標準的專業程度則要求我們做好品牌的展示和服務，如突出店鋪的品牌化特徵、提供更精細的用戶服務。
常見的店鋪定位有傳統的鋪貨型，生存空間越來越小；有一定知名度的品牌型，投入資金和精力較多；還有現在迅速崛起的“小而美”型，適合廣大中小賣家，經營方式靈活、敏捷。
2. 產品定位
現在產品同質化嚴重是每個跨境電商平臺上都存在的問題，做好產品定位，一則是要從產品差異化的角度下功夫，賣家需具備單品突破思維；二則是核心爆款的選品問題。中國賣家最大的優勢就在供應鏈，產品種類豐富多樣，但劣勢也很明顯，缺少自主研發能力，所以掌握了自主研發能力和創新能力的賣家，往往更具競爭力，適合資金充足的賣家。
關於爆款的選品問題，爆款之所以會與其他大眾產品區分開來，不僅僅是價格合適的原因，而是因為它的特質、功能，它的核心元素深受消費者喜愛，對用戶而言它就是一款“超值”的好產品，市場調研和數據分析是選品的基礎依據。
3. 營銷定位
眾所周知，一次成功的營銷能快速引流提高銷量，也能大大提高品牌知名度，一舉多得。但我們需要注意的是，營銷活動的風格、內容和方法都要符合目標客戶的偏好，比如通過Facebook，加客戶好友建立粉絲圈，既有利於產品宣傳和引流，也有利於沉澱老客戶，是跨境賣家都要學習的營銷技能；另外，營銷的根本目的是激活客戶的購買慾、提高用戶體驗，速賣通的店鋪要做大做強，海外倉是未來的必然選擇，因為物流過程的把控也是對用戶的一種體驗式營銷，值得我們多花心思。
2018年的速賣通仍奔走在品牌化轉型的路上，店鋪的運營始終要緊跟市場發展趨勢與平臺規劃靈活應變，賣家順勢而為才能佔領先機，獲得更大的市場份額和利潤。
閱讀更多 跨境派 的文章
