2019年，龍湖在重慶權益銷售金額超254億，連續兩年蟬聯榜首，龍頭地位穩固。改善市場發力，支撐銷售增長。2019年市場進入調整期，供求回落，在這個大環境下，龍湖精準鎖定城市熱門板塊，實現企業穩健發展佈局，同時為後續業績穩步提升奠定貨儲基礎。去年龍湖前瞻性進入璧山區縣市場，今年推出龍湖千山新嶼項目，成績斐然。
本文從企業佈局、貨值儲備、業績表現、品牌影響等多維度對龍湖進行獨家解讀。
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業績表現
流量銷售額突破267.4億元，整體穩定上升
2019年龍湖流量銷售金額達到267.4億元，同比增長7.9%，改善業態仍為主力成交，支撐銷售金額上漲。
今年房地產市場進入調整期，房企競爭加劇，龍湖作為重慶本土房企業深耕重慶決心明顯，業績保持穩健增長。究其原因歸功於企業提前佈局主城熱點和潛力板塊，同時積極落子區縣市場。產品設計上，主打改善類產品，產品溢價能力保持高位。同時依靠長年深耕重慶所沉澱的品牌影響力，其項目在區域品牌競爭力強，客戶接受度高，也是助推企業業績增長不可或缺的因素。
城市熱點、核心區域集中發力，推動企業業績增長
龍湖2019年主力貢獻項目分別為九里晴川、春江天境、昱湖壹號。三個項目分佈於禮嘉板塊和李家沱板塊，周邊交通、生活規劃配套完善。龍湖九里晴川打造高舒適度純洋房別墅社區，且緊鄰輕軌6號線，是龍湖業績貢獻度最高的項目；因項目規劃利好和產品品質過硬等因素影響，春江天境和昱湖壹號排列第二和第三。
從銷售結構來看，2019年普通住宅佔比為85.14%，相比去年佔比上漲約7%。今年龍湖主力在售項目仍為大平層和洋房等改善類產品，但受今年市場對改善物業接受度低的影響，在售別墅項目推盤節奏放緩，別墅產品成交佔比下降明顯。
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房企佈局
深耕重慶，大力佈局北區熱點區域，璧山推出新項目，開啟主城外拓
目前，龍湖在重慶主城共19個項目在售，5個項目待售。近三年，龍湖佈局均分佈在城市熱點區域；2018年開始城市外拓，積極向城市潛力區域佈局；2019年持續拓展北區潛力區域，今年增儲中央公園、蔡家、水土板塊；同時兼顧西區和南區佈局，南區新推龍湖嘉天下項目，西區大學城再增一子。
遵循重慶一路向西發展趨勢，於2018年企業前瞻性佈局區縣市場，拿地璧山。2019年推出龍湖千山新嶼項目，瞄準改善市場。較強的品牌吸附力贏得市場高度認可，雖然遠高市場均價，但仍為區域銷冠，再一次證明企業戰略眼光精準。
（龍湖重慶項目分佈情況）
龍湖外拓以佈局城市潛力區域為主。今年新增土儲82萬方，企業貨值充足，可支撐房企業績持續增長。
龍湖拿地積極性高，精準拿地，參拍地塊多在8000元/㎡以上，出價能力強
2019年龍湖位居重慶房企新增土儲排行榜第5，全年報名參拍30次，聯合拿地5宗，單獨競得土地1宗，新增土儲82萬方。
從競標表現來看，企業拿地意願強烈，拿地目標明確，出價地塊多堅持舉到尾，尾舉後半程和競得地塊佔比過半；在起拍價範圍上，企業起拍地價居高，參拍地塊多在8000元/㎡以上，企業投資仍以中高端物業為主；從拿地激進度來看，企業嚴格把控拿地成本，精準拿地接受溢價率較低，出價地塊溢價率多數低於30%以下，佔比為35.48%。
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貨值儲備
企業貨儲充足，大力佈局城市熱點、潛力板塊，產品偏向改善
近兩年龍湖綜合貨儲維持在500萬方，可售週期維持在30個月左右。整體維持平穩運作，充足的貨儲將有力支撐企業業績上漲。
從龍湖目前可售貨值均價段分佈來看，產品差異化明顯。建面均價18000元/㎡以上佔比達到43%，企業流量型貨值較少，利潤性貨值仍是發展核心。從貨儲分佈區域來看，多數落戶北區，西區和南區潛力區域佈局，企業投資以增加利潤型貨儲為投資戰略重心。
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高光項目
改善項目在市場取得良好成績，企業在高端住宅市場份額佔絕對優勢，產品打造能力出眾
龍湖明星項目主要分佈在渝北區域，主要是北區作為城市熱點區域，區域規劃利好，未來配套好，故項目所佔最多。產品主要以大平層和普通住宅為主，項目整體居住密度低，主打改善產品，居住舒適度高。
龍湖熱門項目整體成交情況好。多數項目位於北區熱門板塊，低密度規劃社區和完善的交通規劃項目利好；項目產品業態豐富，迎合多方市場需求，故整體成交位居高位；龍湖春江天鏡是五個項目中唯一位於南區的項目，也是龍湖在南區的第一個濱江大平層，內部完善配套和江景資源加持，於2018年11月底首開，截止到2019年底成績斐然，總成交金額為34.65億元。
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新項目
龍湖雲瑤玉陛：2020中央公園 龍湖洋房裡程之作
龍湖重倉中央公園佈局的四盤之一，佔地約235000平方米，容積率僅1.5，綠化率35%。城市核心低密大盤，少量別墅+純粹洋房產品。
龍湖對洋房的探索，延展了不同風情，一直與時代同行，從2005年第一代龍湖別墅式情景洋房弗萊明戈誕生，到龍湖酈江的法式風貌，到江與城純小鎮的托斯卡納進階，再到龍湖睿城的新中式，龍湖洋房幾乎代表了中國洋房發展的至高水準。這樣久違的城市低密住區，進退從容，是一種歸來。
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未來發展
2019年龍湖追逐城市熱點區域，積極拓展北區熱點板塊，今年新增儲中央公園、蔡家、水土北區熱點區域；2019年在璧山推出龍湖千山新嶼項目榮登區域銷冠，獲得極高的市場認可度。預計在2020年龍湖保持謹慎拿地作風，重點關注熱點、潛力板塊，榮登區域銷冠企業穩定持續上漲。
近年龍湖排名穩居前三，權益金額排行連續兩年登頂，銷售金額逐年遞增，企業在良性發展中保持穩健增長。
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