ZHAOJUNTAO
現在的實體還都屬於傳統生意模式，打價格戰最終結局就是死路一條。
實體店到底該怎麼辦？
我們先拿出適用所有企業營收公式:
營業額=客戶數量*客單價*轉化率
實體店的線下流量越來越少，獲得客戶成本越來越高。原有的老客戶也不斷流失，這是傳統實體店面臨的痛點。
從這個公式不難看出，要想改變現狀，要麼引流拓客，要麼提高客單價，要麼提高轉化率。而這三項比較來看，我們先穩住客戶，不能再流失了，通過營銷促銷逆轉運營難的局面。
傳統實體店要想生存，就必須向互聯網來轉型升級，任何生意只要你不作用互聯網，你會越做越難，最終還是會死掉。而傳統實體店老闆都有一個共同的特點，就是保守和觀望。不想改變，即便要變，要先看看鄰居商家有沒有改變，都改變了，我再變。
即便現在想轉變了，速度有點遲，不過改變總比不變要好。落後了就要捱打，實體店+互聯網比互聯網+實體更有優勢，所以建議做實體店的老闆們，做生意需要與時俱進，否則就太被動了。
得到者說
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展，2005年紡織服裝的總產值約佔全國總產值的十分之一，並已連續五年出口創匯順差第一，服裝產業一直為中國出口創匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自於中國生產。
運營方式
服[1] 裝運營主要包括三個環節：研發設計、加工生產以及品牌渠道運營。服裝價值鏈上的利潤分配約為：研發設計佔35%，品牌渠道運營佔55%，加工生產佔10%。這就形成了男士時尚休閒鞋和服裝行業的微笑曲線，設計研發和品牌渠道運營環節所獲得的商業價值遠遠高於生產加工環節。
根據男士時尚休閒鞋和服裝的微笑曲線，研發設計和品牌渠道運營環節所獲得的商業價值遠遠高於加工生產環節。由微笑曲線時尚休閒男裝行業可延伸出3種經營模式：專業加工模式、輕資產運營模式、縱向一體化模式。
（服裝的微笑曲線是指這三個環節研發設計、加工生產以及品牌渠道運營利潤曲線似微笑狀。）
市場發展
由於市場的開放，出口紡織品數量的增加，現行標準已不能滿足產品質量和市場變化的要求。大多數的合資企業、獨資企業以及有出口任務的企業，採用協議標準，按供需雙方的協議合同考核和驗收產品。而習慣於依賴國家標準或行業標準的企業，聲稱沒有標準制約了企業的產品開發。
縱觀國內紡織品市場尤其是製成品和服裝市場上湧現出的很多被消費者認可的名牌產 品，其生產企業無一不是執行嚴格的技術標準和檢驗制度，無一不是採用優於國家標準和行業標準的企業內控標準。名牌產品是以優良的產品質量為基礎，以高水準的標準為支撐，這些共識和實踐對促進紡織工業的技術進步和產品質量的提高起到了積極的作用。
我為股狂
1、從你有我也有，變成深度定製商品。歐美的實體店，包括商場和超市，都有自己的買手，根據自己的顧客定位向品牌商深度定製商品。比如沃爾瑪和costco裡面擺的都是超大包裝產品。而中國的商場和超市都是二房東，抽取賣家的零售扣點，沒有自己的買手，所以千店一面，沒有競爭力。注意:商品越稀缺，店鋪覆蓋的區域越大。
2、通過零售商品數據分析，看看哪些產品暢銷，哪些產品滯銷。滯銷產品縮減品類和數量，暢銷產品拓寬品類和數量。這樣增大日零售金額。
3、如果毛利率降低可以增大庫存週轉率提高，那也是好事。毛利率=(零售價-進貨成本)/零售價 加價率=(零售價-進貨成本)/進貨成本 加價率×週轉率=盈利率 單位時間內的盈利率比毛利率本身更重要。所有盈利必須按時間計算才有意義，毛利率沒有時間概念。
徐如林本尊
本人經營一家手機專賣店，確實線下實體店沒辦法與線上抗衡，但是實體店也有實體店的優勢，比如：
1.可以增加客戶場景體驗感
2.能直觀得面對銷售員更細緻得講解產品，產生共鳴
3.線下實體店的售後服務更佳，客戶有任何問題都可以聯繫店面服務人員解決，省時省力，溝通方便
綜合以上觀點，所以說實體店的價格如果與線上價格相同，優惠幅度大，最多也就是利潤薄一點，但是細水長流，做生意本來就不是一天兩天的，客戶累積得久了，自然會有收穫的一天。
各位實體店的老闆們，加油哦，越是艱難時刻，越是充滿希望！
Imwell130215314
沒利潤肯定無法生存，任何企業都做不到。現實當中，很多商家(不管實體店還是電商）採用的銷售策略其實是部分商品低價低利潤，而不是全部低價低利潤。低價商品只是引流商品，吸引顧客進店，近點後一般顧客不可能只選擇一件商品，肯定要順便看看別的商品，然後產生新的購買行為，這樣就增加客單價了，低價商品引流的目的也就達到了。單純靠低價低利潤的模式只有一種可能，有巨大的銷售量，同時有好的生產工廠，能把成本壓的很低，整個供應鏈是良性循環的，比如優衣庫，HM。不然的話很難做到全部低價低利潤。
一個小掌櫃
馨飾界背景牆
現在網上購物已成主流，來實體店購買物品的人越來越少了，除了美容美髮等等行業以外，實體店之間的競爭越來越激烈，選擇價格競爭路線，利潤的空間越來越低，最後虧的還是商家。除了價格戰，要把高質量的服務發展起來留住客人，或者開通線上開售服務。盡最大化拓展盈利的空間。要跟隨時代的方向前進，跟上腳步，才能在商場上獲利生存。
江南小雨點二
通過價格競爭來的生意大部分都是一錘子買賣，要認清自己的定位
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迷哥兒
店面產品不掙錢，只要能吸粉，把這些客戶服務好，粉絲就是你的財富，可以給你帶來意想不到的收穫
負債千萬者的心路歷程
正在發愁這事！誰有好辦法分享一下！[流淚][流淚]
