書菀說房產

你好，很高興為你解答此問題。

二手房談價

一：看房情況，在看房的時候，無論看到那個房子是否你喜歡的，你都不要太過於表現出情緒化來。因為中介公司會看你的情況來給力，最後決定後面壓價的問題的，如果你非常喜歡他就價格少放一點。

二：多對比，這裡說的都對比，不是叫你去找幾十家中介對比，意思是找兩家中介或者三家中介對比就好了，看一下這個小區什麼價格，你趁機透露問一下別的中介，你看上面的房子是什麼價格，以防其他中介價格報得虛高，還有一點確定的是，你跟誰看了這個房子就跟他談，不要去找另外其他中介了，多人打電話給業主價格反而會更高，業主覺得房子好賣。

三：業主情況，二手房交易同一個小區打的波動都會出現非常大的情況的，最有可能會相差10%這時候你要向中介公司確認，這個房東為什麼要賣房子。因為業主要賣出這套房子的理由，往往決定了這套房子的價格，二手房把控價格都是在業主手上的，如果他真的非常急錢用，他的價格可以談得更低一些。

四：確認價格，並告訴中介公司，如果你沒確定價格之前中介公司可以說基本上不會跟你去談的，因為談低了5萬價格也是低了，但是你還是接受不了，已經出現白談了，所以呢你要給出一個明確的價格。給出價格的時候要注意例如這套房子200萬，你心裡接受價位195萬，那麼你這時候你說接受價位是190萬吧，讓中介去跟你談。

五：面談，在電話裡面沒溝通好才出來面談的，能出來面談就意味著這個業主有降價的空間。例如在電話已經談到了195萬的價位，但是既然出來見面了，肯定是再壓下價格的，你當場就跟也就說190萬不能賣，這時候看業主的表現進行兩次壓價，如果兩次壓價還不行，你就加一點價格上去，然後再進行壓價，可能最終192萬左右的價位都能成交。

談價的過程中是買賣雙方相互博弈的心理鬥爭。首先我們要擺正自己的心態啊，不要看了價格到了就表現出過於興奮的表情，要讓對方才摸不透你。記住一點中介是看誰的心理比較軟弱，就往誰那邊去砍價。作為買家的你一定要有較強的心理狀態。

一手房談價

一手房談價就相對來說簡單多了，因為他們每個銷售人員手上都有一份銷售表上面都有寫明白了每一套的價格的。

一：折扣，你第一次去看房，這個小區看上的，你在談這個價格的時候銷售會放兩個價格給你試看一下，你看一下你是否真心想要這套房子的時候，千萬不要這麼快表現心軟，想要定下來，如果是這樣的話，他們肯定不會再放價格給你們了。你們要表現出很想要這套房子，但是價格很高，你很明確的告訴他，他就會想跟你說你要什麼價位，我向領導去申請，價格起碼要讓他申請兩次，這次的折扣是把控在銷售手上的，第2次才是真正的向領導申請折扣。

二：禮物，價格申請兩次之後，我們還沒有那麼快確認，說是要定下這套房子來看一下它有什麼送，一般開發商都有家電物業費停車費這些費這些都有贈送給買房的客戶的。

小結：

買一手房或者二手房，想要談到低價格，首先是要端正自己的心態，不要出現過於著急，往往越著急就越越容易出亂被騙。

以上每個人觀點歡迎大家探討說出你的觀點，喜歡的點贊關注家長髮。

有點意思A

我正好買的二手房，都是辛酸淚。

1、出門看房

這個很重要的，你把你想買房的位置、戶型、價位告訴中介，讓他們幫你物色下。看看小區的位置、房型等等，前期做一個瞭解。中間我爸媽也幫我看的，房東好像在兩個中介那掛了我買的房源，同時也在58同城上掛了房源。

2、房東那邊著急賣的價格會低一點，不著急的就擺著一種無所謂的態度慢慢等。我19年春節前我在一個鎮上的另一個小區裡去看房，人家急著賣，報價92萬還能談。裝修、面積都比我買的要香一些。

3、房看的差不多了，先叫中介過去刺探一下房東的最低價。覺得能承受了就約了面談，談成了就籤合同付定金了。後面就準備首付、貸款等等各種亂七八糟的事情了。

海韻椰城

先說說新房的怎麼買，

1，一般新樓盤第一次開盤價格是最低的。

2，一般新房都有員工房和內部折扣。

3，和開發商有關係的，一定要自己先去售樓部把價格談到最低，在再找關係。

3，有一些政府單位團購的價格特別低，可以找找或者買個名額。

4，有先期買房又退的，它的價格是比較低的。

5，時刻關住開發商的特價房，定期回放出特價房來吸引客戶。

6，還有一些渠道的工程頂賬房，前提手續齊備，他們急於變現。

7，還有就是在年底或者尾盤的時候，會有優惠。

8，一般樓盤老帶新都會有不小的折扣。

接著咱們來說說二手房，

1，你一定要有一個做中介的真心朋友，房源信息沒有誰會比他們第一時間接觸到，特別是急於出手的。

2，具備一定的知識可以考慮“法拍房”，一般都很便宜，前提要考察好，避免糾紛。

3，多看多對比，貨比三家，總有一家便宜。

4，同等價位好的裝修和傢俱，也會讓您買的房子划算不少。

5，多瞭解學區和規劃的發展變化，未雨綢繆，一個小的變化會讓房子出現大的增值。

6，價格不能變化的情況下，稅費和服務費能便宜，也是省錢的策略。

基本就是這些吧，有好的意見大家探討！

大楊的地產生活圈

關於買房怎麼把價格談到最低，是這樣的，假如你買的是一手房，只要你選擇的是大開發商，那麼他們價格絕對是針對任何人都是一個價格的，因為大開發商他的房屋定價不是一個項目的營銷負責人就能決定的，他們的價格是集團總裁審批的，所以項目負責人是沒有權限改價格，就更別提銷售啦，他們更沒有權限，說白啦你買房子，砍價也好，不砍價也好，最終成交價只有一個，至於大家說的折扣，都是銷售抓住客戶佔便宜的心裡，包裝出來的，提前預留用於觸近成交的。

所以呀，大家買一首大開發商的房子就別砍價啦，人家銷售也賣不貴給你，看準了價格，直接下手就對了。

剛剛說的是一手，一手透明公開，一房一價，一手是超級企業，不會為了一個客戶搞特例，二手可不一樣，二手只是業主個人，價格看情況哈，有可能還是有下降空間的，這時候就要找一個，專業的二手老中介，讓他們幫你砍價！

房有約

一手房，首先你要去了解開盤的時候是多少一平！按那個價買就行了！別去管他說的什麼！比如開盤價6000現在8000，你6000一樣能買！一般售樓部都有兩個或多個團隊！多看幾個樓盤，多去跟幾個團隊瞭解，看房時兩人一起，多釣釣他們！！給不了開盤價就不籤合同！別去管他們說什麼！他們要麼在激你！要麼在嚇你！開盤價都可以在講的！就別說後期漲的！

二手的我就沒怎麼了解了，但你可以先看房，去多箇中介看房，有合適的就經常去看！會有機會看到房主！私聊要比中介便宜但做不到中介那麼全面！容易出現問題！多看幾家中介的時候要說明你去了那些中介看過！這樣那些中介會為了成交自己壓價！在最後成交的時候也要給他們說下，做最後的壓價！

那個我是不是老了

1.6月30和12月30這兩個時間節點非常重要，過了之後，再想砍價就比較難了。 上市房企，會注重每年的財務報表、會注重每年的銷售排名、回款排名，所以12月底會有大量讓利出現，這也是可以直接從340萬釋放至300萬的原因之一。

2.去售樓處的時候，先和銷售談，不要說投資需求，只是說自住。 說自己是投資，只會被對方把價格網上拉，說自住就可以曉之以情、動之以禮，各種賣慘往下砍價了。

3.可以夫妻一起去砍價，一個裝白臉，一個裝黑臉，一個表現出想買，一個表現出嫌貴。 而想買的人要聽嫌貴的人，嫌貴的人要拌成“決策人”，這樣就不會把價格談崩。

4.談到一定程度，當我們認為談到極限之後。讓銷售把銷售經理叫出來。 告訴銷售，你們真心想買，當天就可以交定金、當月就可以交首付，快的話銀行也能在12月底前房貸完畢。但是，你們要繼續和他們的領導談價格，你們還是嫌貴。

5.永遠不要告訴對方“480萬我們當天就買”這種話。 記住，「買的沒有賣的精」，我們永遠都只能逼近對方的底價。如果我們的底價比對方低，就永遠達不到我們的底價，只有我們的底價比對方高，才能達得到，而且即便我們說出了我們的底價，對方也會抬價，最終在我們的底價之上成交。 所以，我們不說底價，只是不斷地嫌貴，讓對方一點一點降價。不要相信對方已經到底價的話，不斷地砍，砍不動為止。

6.當對方可能開出他們的底價後，我們要說「再商量一下」。 這時，我們可以有一個人出去裝作打電話給自己的母親，並告知對方，自己的母親是「最終決策人」。（對於銷售來說，最終決策人非常重要，他們會尊重最終決策人的意見，也會向最終決策人發起“猛攻”）在通話之後，再最後試著砍一次價，如果砍不動，那就確認是底價，無需再砍。如果對方猶豫，我們就再按照之前的路徑，繼續砍價。

7.砍價的時間拖得越長，對我們越有利。 可以從下午砍到晚上，可以最開始先介紹自己的“慘”。先交朋友，再做交易。尤其注意了，不僅銷售會用各種心理戰術，顧客也可以用各種心理戰術，我們拖時間用的心理戰術名字叫「損失厭惡」，當你硬生生地跟一個銷售扯了1個小時，害得TA沒辦法接新的客戶時，TA就會想盡辦法留下你這個客戶，於是，就會告訴你各種便宜拿到房子的機會，注意了，不同樓盤、不同開發商拿到優惠房源的機會可以說千差萬別，但是，銷售自己都對那些房子底價瞭如指掌。所以，想盡一切辦法，把銷售“拉下水”。同樣的，叫出來銷售主管、經理後，也不要著急，人家都是日理萬機的主，人家一定比咱們忙，人家一忙，就會讓價，一讓價，咱們就可以更加接近底價。

8.如果是開盤當天買房，如果價格我們嫌貴，可以試著等到下午再成交。 別跟我談什麼開盤的時候沒辦法講價，別扯什麼公司規定、政策不允許、愛買不買，羊叔我什麼開盤沒見過？到是自商房、共產房確實無法談價格，不過這些全部都是福利房，原本就比市場上的普通商品房便宜30%還要多。 而普通的商品房開盤，大部分只是營銷人的營銷策略，集中排卡蓄客，集中引爆銷售，把一兩個月積攢的客戶放在一天“逼著下定”，這哪裡是賣房，分明是在“煉蠱”啊！這種時候怎麼辦？如果我們排卡的時候排在前幾位，當然可以選擇實惠的戶型下手，但如果在中游靠後，不如先不買，等著下午“清退”房源時再去撿漏，每次開盤，總有不少人搶了之後又不要，放心。當然，撿漏之後，也不是立即以那個價格成交。劃重點，如果那天開盤不太好，營銷經理是會被興師問罪的，而如果你在下午的時候，在當天快盤的尾聲去找他要優惠，你猜他會放過這個飛到嘴邊的鴨子麼？當然是讓利！讓利！讓利啊！

繽紛樓市—青島西海岸

買房子是人生的一件大事，在國家三令五申的只住不炒的政策下，目前房價趨於穩定。這對剛需來說是個好機會。

如果近期有了買房打算，自己在心裡應有一個預期的構想，根據目前的經濟實力是準備買二手房還是新房的。

1.二手房相對於新房價錢相對便宜些。選擇時要實地考察，這個小區的環境，樓上樓下的鄰居等周邊的一些情況。大多二手房房齡都不會太短，20年以上的，房子裡面水電，管道都年久失修，住進去都要大力改造，這都是壓價的充分理由。

2.如果是新房未裝修的，要看周邊配套設施，如果不完善這也作為一條降價的理由。採光房子的光線，要不同的時候去觀察，有的早上和下午都會不一樣，前面樓房的遮擋。會使你家光照不充足。有西曬的房子冬天冷，夏天熱，也不是優質房子🏠這購房時要考慮。

3.房子的公攤面積大，得房面積小。

4.房子戶型要方正。南北通透最好，如果不是可最為降價的理論依據。

隨緣是福

目前很多項目都是委託代理公司銷售

在房價定位上也有一定的底價

如果想把房價降到最低限度

是需要下很大的功夫

房屋不像市場買菜可以無可限制的討價還價

但也不是一點機會沒有

一般在購買商品房時

1、可以採取團購的方式，比如與親戚一起三至五套

2、找相關的管理人員或上級主管部門領導來進行說情

3、那就是等節假日看有沒有優惠政策了

其他的很難把價格談下來

買房時注意的問題很多

最關鍵的是五證是否齊全

房屋戶型結構是否合理

小區物業收費是否過高

得房率等

購房前最好是多問多比較

每個小區的房價也是一房一價

所以在諮詢價格時也是要留個心眼

儘量買到物超所值的房屋

申佐建

大家好，很高興回答您的問題。

1. 及時和房東瞭解情況

二手房的價格浮動很大，根據市場的變化價格也一直在變化，但是讓利空間也會更大，房價的決定權都在房東的手裡，所以這個價格其實是一個相互博弈的過程。如果看到了自己比較心儀的房子，先看房東怎麼要價，如果房東要價很高，先靜觀其變，大概瞭解二手房市場再和房東談價，試探房東能夠接受的最低價格，如果談不攏也別急，再看看別的房子。表達自己的購房意願，如果房東覺得價格合適，或者自己有什麼急事還會再聯繫你的。

2. 多委託幾家中介公司

俗話說不要把雞蛋放在一個籃子裡，多一個選擇就會多一個保障，所以我們要把手伸向四面八方，這樣能夠獲得更加豐富的房源信息，這樣在挑選房子的時候選擇就更多，能夠更加快速找準合適的房子。並且一定要透露出自己不僅找了一家中介，這樣形成信息逆差中介就會慌張，為了讓自己快點賺到錢，就會能夠壓到自己接受程度內的低價。

3. 看房時情緒不要外露

如果你表露出自己看房很急並且很喜歡，那麼等於就是把自己選房的權利讓渡給賣家了，因為賣家有把握價格高一點，也是在你的接受範圍之內。所以我們在選房的時候，要善於隱藏自己的真實想法，但是也不要亂挑刺，最好的就是多瞭解市場行情，拿著自己的知識儲備去和對方談，把價格壓低。同時也要摸準賣家的心思，他是否急於賣房，談價錢就是一個相互博弈的過程。

4. 貨比三家

這就是為了多瞭解市場行情，不要孤注一擲，多瞭解才不至於處於被動地位，被別人牽著鼻子走。買房不是一件小事，不要輕率地下決定，多瞭解瞭解買一套最合適的房子，這樣才更划算。

竇凱

題主是問新房還是二手房？

【陽光侃房】觀點，如果是新房，目前要買到最低價，只有找房地產公司中職位"含金量“較高的人，還要看這個房地產牽線人願不願意真心幫忙，正常情況下，每平省個幾百元都不在話下。

如果買新房沒認識的人，一般情況下購房者先過去簡單瞭解一下該房地產商的報價、戶型面積，然後記下來，等開發商逢節假日優惠促銷時可作簡單的對比，如果確認有足夠實惠，可以找準機會簽約。

如果是二手房買賣，想談到底價購買？

目前情況下，先以正常身份去詢問二手房正常報價，過去的時候，賣房的一般都會口氣較硬，說 此房子好多人在看了，xx萬，一分不少，基本有人確定要購買了……

碰到房東這樣說，不要理他就是，問他最低價，然後隔一週再過來問……

如果一週之後房子賣掉了，至少可以知道真正的成立價大致區間。為下次購房做決策依據。

二手房買賣基本就是雙方不斷試探，直到最終成交。

綜上所述，不管是購買新房還是二手房，本質上就是購房者準備好首付資金，準備買房了，從消費者角度來講，大家都想買到質優價美的產品，但房子產品較為特殊，沒有絕對的低價，只有消費者能承受、願意消費的起的價格。

關鍵字: 談價 少放 房產