王大齐008
您好很高兴为你解答，我是自己电商创业五年了，确实电商的人多了起来，很多工厂上班的都开始做多多淘客还有自媒体，但是这些都是暂时的，最终只有头部的粉丝大咖还有内容输出者才会沉淀下来，剩下的可能就是一地鸡毛了
80末创业小伙说
电商的现状
前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：
她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。
先不说客服为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一组数据。
之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：
淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40%。
因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。
是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2%。
现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。
2、电商的本质
为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？
为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：
在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店）。
我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。
每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱。
为什么？
因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。
也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。
嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。
这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。
比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。
因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。
然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。
一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。
那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”
不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。
以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。
零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。
那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。
但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。
比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。
然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。
3、电商的未来
面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？
当然不是。
并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。
而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。
实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。
未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成。
对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。
1）小众市场
未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。
竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。
我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。
比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。
你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。
互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。
一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。
未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。
什么是行业的理解深度？懂需求。
你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。
优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。
2）自建流量
放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。
比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。
因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。
其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。
那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？
实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。
对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。
当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。
为什么？
因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：
在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。
而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。
也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。
所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。
为什么？
因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。
未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。
我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。
建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。
总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，
纹身师阿劫
做电商还是有前途的，因为现在网上购物的人越来越多，消费观念已经形成，并且成熟。
但是做电商也有风险，这个行业竞争越来越激烈，如果做不好的话，挣不下钱，还要赔钱。
比如，我的好几个同学朋友在做电商，他们几年前就做电商了，可是只有一个人做的还可以，其他几个人，都一般般，还有两个人赔了钱。
现在在城市做电商，我觉得已近饱和了，但是我们农村，我觉得还蛮有前途的。农村的土特产，农副产品很好，但是难卖出去，现在好多人回农村老家做电商去了。
我觉得，去农村做电商，还是有前途的，前景还是很好的。首先农村的资源丰富，尤其一些绿色产品，备受大家青睐。从我做起，讲信誉，把好质量关，一步步做起，在农村的这个广阔的天地里还是能干出一番事业的。
其二，农村的销售渠道单一，电商这一块还是个薄弱阵地，在这个广阔的天地里，抓住时机，配合好国家扶持农业的好政策，借着惠农的东风，会有所作为的。
最后，我总结，做电商的前途还是好的，尽管人越来越多，竞争还是有的，要敢于竞争，这些是不怕的。前景是好的，要选好阵地，避实击虚，到农村去，是能干出一番成绩来的，
梦幻带你看故事
那是你的错觉，不是做电商的人越来越多，而是从事相关连工作的人越来越多，因为电商取代了实体店零售渠道，但一代代中小电商90%的消亡倒闭的快速更迭是你没看到的，我投资300万，做了6年天猫旗舰店，终究难逃倒闭的宿命。电商网品类搜索页面头一页商家才有流量，后几十页的商家都是炮灰，要想进第一页，需要刷单，直通车，钻展，等形式购买流量，所有利润都消耗殆尽，殚精竭虑，没日没夜的销售，不过是在做无用功，给平台做奴隶，还有防不胜防的“侵权”敲诈勒索团伙。现在所谓的做电商行业，绝大多数人是在做供网销的供应商而已，就像果农，以前是卖给经销商，现在卖给电商，也可以叫电商供应链。再说现在实体店难开，生意难做，很多人转型做自媒体，开个直播低价带货，也可以叫做电商，这个脱离第三方平台奴役的，自带流量变现的社交电商和传统电商已是两回事了，流量是电商的根本，现在传统电商流量越来越难获取，成本很高，连跨境电商流量红利也消化殆尽了，所以如果自己没有网红的流量，做电商必然九死一生，一将功成，万骨枯，要慎重投资电商，极度消耗精神。
炒股大神
94年中国引入互联网，1999年马云创办阿里巴巴，2003年3月美国ebay3000万美元入股易趣33%进入中国市场，随后4月淘宝网成立，2004年亚马逊7500万美元收购卓越网进入中国，2006年淘宝占领C2C领域70%市场份额，ebay退出中国，腾讯拍拍网成立，2008年淘宝成立独立运营的商城事业部，2009年淘宝造了一个节“双十一”，2010年4月阿里巴巴正式推出全球速卖通，2011年淘宝分拆为三家公司：一淘网、淘宝网、淘宝商城，2012年双十一销售额191亿、淘宝商城更名为天猫，2013年淘宝双十一销售额350亿，2014年淘宝双十一销售额571亿、各大电商平台加大移动端布局，2015年3月亚马逊入驻天猫、4月ebay入驻京东全球购、8月苏宁牵手天猫。
由此可以看出国内的电商发展趋势是越来越好，但同样也会涌现出许多的危机。那就是电商平台的热火朝天吸引了大量的卖家，导致竞争就更加的激烈，甚至作为一个发展多年的淘宝卖家，已经逐年在亏损而不是盈利。但是很多不了解这个行业的人，仍然想贸然进入这个行业，其实这样的行为是对电商发展很不利的。
就是因为国内电商平台市场的饱和度过高，相应的收紧政策也就出现了，使得国内平台更加难做，当然依旧会有人在国内市场获得收益，这是必然的。
因为这样的政策紧收，卖家群体庞大，就会有人注意到跨境电商平台了。所以现在跨境电商平台的前景形势可谓是一片大好，再加上顾客的需求量大，笔者也是做这个的，所以个人觉得在这样的平台发展是目前在电商行业打拼的人的一个很好的选择。
宝爸乡村记
因为现在的实体店生意越来越难做了，我们走在大街小巷，都可以看到很多实体店门面租都租不去，生意惨淡，而且国内的电商平台也是非常的多。接下来我先来给大家分析一下电商八大平台。
1.淘宝网
淘宝网由阿里巴巴集团于2003年创立，是我国规模最大的综合电商平台，也是世界范围内大规模的电子商务交易平台之一。
经过15年的发展，市场规模不断扩大，注册用户达到6亿。
模式也从单一的变成了包括、团购、分销、拍卖等社交+电商模式，是我国电商平台中的领头羊。
2.京东
京东商城早期以正牌电子数码产品起家，在发展上秉承“先人后企、以人为本”的理念，
并且是自营商品，品质的管控掌握在自己手里，口碑和品牌效应良好。近年开始组建社交电商矩阵，或将抢占更多流量，
与众多对手抗衡，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一 。
3.拼多多
拼多多是一家专注于拼团的第三方社交电商平台，作为新型电商的开创者，
现有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、水果生鲜九大类目，
通过以更低的价格，拼团购买优质商品的模式，
让用户享受共享式购物体验。经过短短三年的发展，已经发展成为上市公司。
4.苏宁易购
苏宁易购是苏宁电器旗下的电商网站。近年随着业务的扩张，如今除了电器还包括了日用百货等众多品类。2011年开始，苏宁开始了线上与线下同步发展的策略以不断地提升网络市场份额。
同时，苏宁依然凭借着它强大的物流，实体店体验以及售后服务支持，在众多的电商平台中占有一席之地。
5.唯品会
唯品会定位于“一家专门做特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。
每天100个品牌授权特卖，商品种类囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、母婴等。
6.网易严选
网易严选，背靠网易大牌的原创生活类自营电商品牌，以“好的生活，没那么贵”为经营理念。通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选性价比好物。
其网易推手板块，更是受到消费者欢迎。
7.美印兔兔
美印兔兔是由北京美印创新科技有限公司，创立于，2014年10月，注册资金100万，是目前国内个性化线上运营平台，最大最具权威的手机端制作平台，经过5年的发展历程，全国会员已经达100万人之多。中国14人口之多的人口大国，也是社交电商新启的一大亮点。
美印是一款基于微信服务号的个性化印刷平台，10分钟就能将手机中的照片打印成各种个性化印品。无需下载安装任何APP。
兔兔上线时间：2017年1月26日
特点：
随着智能手机的普及越来越多的人拥有了良好的手机拍照习惯，于是很多优秀的照片放置在用户的手机中，科技似乎发展的太快，快餐式记录生活的照片尽管丰富但缺少了温度，占据了存储空间却无法真正成为可触摸的回忆，了解加（三菱三七八九八二四舅）朋友圈多看看。
美印兔兔只需要简单的三步，就可以快速将手机中的照片打印成册。串起完整生活故事，记录当下的感受以供日后翻看回忆。无论是宝宝的成长记录、恋人间的亲密时光或是校园的青春回忆，每一个值得纪念的时刻都只需要几步简单的操作，就能让美好的记忆永存。
产品介绍：更多信息上网了解一下瑜轩张生
照片书：把照片用书的方式保存下来，一起享受翻看相册的幸福感
桌摆：摆在桌面上的幸福
明信片：文艺青年的首选，把自己的照片做成明信片寄给TA
个性化定制马克杯：爱TA，就送TA一只印有你的马克杯
个性化定制手机壳：不懂的可以上网看看美印张生，不单单是手机壳，更是个性化定制的潮品
8.头筹购
头筹购作为一个后来居上的综合性电商平台，倡导以“让购物更有价值”为经营理念。品类涵盖数码电子、居家生活、鞋包服饰、洗护美妆、户外旅行等。尤其是“低价购物夺头筹”的全新模式深受消费者热捧，厂家直购、售前售后服务贴心、正品保证等等都是该平台的优势，在消费者中有着良好的口碑。
从以上社交电商八大平台排行榜分析可以看出，随着人们生活水平的提高，消费理念也逐渐升级，
更加趋向使用具有创新性并且质量有保证的电商平台，其中美印兔兔在短时间内受到关注。是因为兔兔善于站在消费者角度做平台，
模式新颖，个性优质商品以及最大程度服务消费者。
小编我目前也在做一款火爆项目，投资一两百，一个星期就回本了。2020年火爆定制项目，无需囤货，无需发货，在线接单，下单，低成本轻松创业。
有想要创业的朋友可以联系我交流一下。
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黄小明up
电商现在确实是一个大趋势了，身边做电商的人比以前多了很多，多的原因主要有以下几个：
1.入行门槛低，做电商不用租房子，现在也有很多一件代发的工厂，所以也不需要囤货，对于手头没出事资本的人来说也可以入行，没有实体店门槛高，收益却是很不错
2.风险小，因为没有什么固定成本，所以基本不存在亏损的情况，真的干不下去了，也没有压货的情况，亏损的风险小了就吸引更多的人进来
3.市场广阔：之前开实体店，主要客户群集中在店面附近，而开网店之后，面对很大的客户群体，不论卖什么都会有很大的客户群体
但是要说前景，我觉得这么多人进来就说明红利期已经过去了，其实做电商赚钱的肯定不是多数
1.竞争压力大：现在卖家比买家都快要多了，所以竞争压力特别大，你卖得便宜，比人比你更便宜
2.经验少：做电商的人很多是因为门槛低而进来的，很多人并没有做相关商品买卖的经验，所以进货渠道，怎么找到更便宜质量更好的商品就显得一头雾水了
3.信息透明度高：现在这个时代信息透明度越来越高，很多工厂都在app上直接出售，也有很多一件也卖，电商并不能利用信息差大赚一笔了。
其实电商的管制应该会越来越严格了，质量差的终究会被淘汰掉，社会资源一定会配给好的产品上去，所以电商的前景分两种，严抓质量定价公平的市场会越来越大，插空赚小钱的不专业卖家终会被淘汰！
小王会计爱学习
首先说，实体店面租金贵造成投资过大，投资大意味着风险也大，而电商则规避了这一点，不但风险低进入的门槛也很低，加上现在人们购物习惯发生的改变，已经厌倦疲乏的奔走于实体店，而是更愿意在网上选购商品，通过网上挑选购买商品可以不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。
如今，网络已经将这个世界变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。而更快速的流通和低廉的价格也是吸引了众多的消费者，电商减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。
同时，网购也更符合时代的要求，更能满足人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境要求，网上购物，也更能体现个性化的购物过程。
也可以说，以后的趋势一定是线上和线下融合，线下的寻求线上拓宽渠道，线上的寻求落地开花，线上先下的结合将会更加紧密！京东、阿里巴巴、腾讯等纷纷抢占新零售市场便是很好的例子。加上电子商务越来越渗透到我们的生活中。未来电子商务，绝对不仅仅是网购这么简单，很多电商培训界大佬领航电商认为电子商务必然会在医疗、出行、交通等生活的方方面面更加紧密地结合起来！电子商务对服务行业的渗透，必将进行到底！
以前上网都是抱着电脑，现在睡觉前都抱着手机上网，所有PC端能做的事情，无线端手机都可以操作。所有购物的行为也都能在手机上操作完成，消费者越来越集中在无线端，电子商务也必然转移到无线端去。
从当前发展趋势上来看，电子商务未来更会高速发展，阿里巴巴、淘宝、拼多多就业前景是非常好的，不管是创业还是就业，只要是自己的能力水平够好，发展前景也是很好的。
衡水新自媒体
微商是在这几年微信火起来后出现的商业平台，做微商的大部分是一些在家带着宝宝的全职妈妈和一些还在学校读书的大学生们。
我认识的一些朋友也在做微商，平常也会刷刷屏什么的，但我觉得，比起每天看那些无聊的晒娃，晒自拍，炫富、晒钱.....还不如看一些变幻无常的微商广告？而且有些广告还很有故事，很励志呢！经常莫名其妙地被吸引了......
微商她们利用自己的业余时间赚点奶粉钱、零花钱有什么不对？总比那个向我抱怨的朋友，在结婚后就辞职在家吃喝玩乐、网购、追剧，坐吃等死
离不开汤
因为现在实体店越来越难做，房租贵，人工贵，成本太高，销售不行就会倒闭。做电商很多就在自己家里面都可以做，不用出房租水电，以现在的趋势来看，大家都喜欢网购。哪怕买个纸巾，买吃的买用的，只要你想得到的都可以买得到，有的还比实体店便宜，还包邮送到家门口，而不用出去挑。这就是电商的优势嘛。做的很早的一批电商都已经发财了，现在都是网络时代，你看直播卖货多厉害。还有就是这个网购真的会上瘾，还有不断的红包诱惑，所以说目前来说，只要有好的产品。做电商还是行的。
