一、集团层面销售管理的目标
1、对集团以及各分公司销售资源整合，提升集团整体销售业绩；
2、对分公司销售过程控制，降低集团销售管理风险；
3、确定集团各分公司销售策略，资信政策和价格政策，各类物资的销售流程；
4、搭建集团客户协同门户（CRM的范畴）；
5、进行应收款账龄分析，强化应收账款的管理，严控呆账坏账的发生。
二、集团销售管控模式
三、销售关键业务管控内容四、
四、销售管控职责
五、销售管控集团总部与下属业务单元职责权限划分
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