卡耐基：想让别人喜欢你的前提，是先去喜欢别人。
我们常听到很多人有这样的抱怨，他说：“我比较内向，很难引起别人的注意”，“没有人会对我感兴趣”，“别人并不想认识我，但是我想走进人群”，“我想让别人喜欢上我”等等。
很多人都希望得到别人的关注和喜欢，但是我们却忽略了一件事情，抛开人与人之间的情感因素，这个世界上没有谁会有义务非要喜欢你。
所以在生活或者工作中，经常遇到这样一种状况，和自己因为工作原因或者其他原因产生联系的某一些人，只是利益的交换，或者是因为单纯的因为工作才有交往，除此之外并没有太多的感情。很多人面对这种情况时，反而会抱怨人情冷漠，却忽略了自己并没有具备让别人喜欢的因素，所以别人才表现的如此冷漠。
面对这种状态，我们需要做出的转变，就是先去喜欢别人，当你对别人感兴趣的时候，别人才会允许你走进他的世界，两个人由此而交往。
有一个非常有名的作家，他十分懂得交友之道，凡是遇到他的人，无论上到百万富翁，下到街头百姓，都会和他在短时间之内产生好感，仔细观察之后才发现，这一切根源都是因为它的不矫揉造作，十分随和，让别人能够非常真切的感受到自己的亲和力。
不管对方是什么人，做什么样的事情，他都会亲切的和对方打招呼，谈论对方的事情，并且借由一些问题尽量的了解对方，对于对方表现出极大的兴趣和关心，建立友谊，小孩和他接触之后，会抱着他的膝盖，一个陌生人见到他之后，都会和他聊得非常开心。
很多人不喜欢把人际关系，当做互相交换的利益筹码，觉得这样太过于俗气，但是真正的交往高手，都能懂得“感情互换”的原则。
在与人交往的时候，想要从对方身上得到什么，就要学会在对方身上付出相应的一切，如同约瑟夫.格鲁大使所说的一句话：外交的秘诀仅在于5个字：我要喜欢你。
卡耐基分享过一段关于他自己的故事，他曾经是一个非常害羞的人，天生不善于公开讲话，让他在公众面前说话难于登天。
有一次他准备演讲，据说当时的听众非常多，在演讲之前就非常紧张，他就一直担心一件事情：假如听众不愿意听自己的讲话该怎么办？
这个时候他的朋友就问他：“他们为什么要喜欢你呢？你能给他们带来什么呢？你认为你要演讲所要说的话重要吗？”
卡耐基回答说：“那些东西对于自己来说，的确意义非常重大。”
朋友接着说：“那么听众喜不喜欢你，又有什么重要的呢？重要的是你有没有把想说的重要信息传达出去，至于他们喜欢和讨厌，又有什么关系呢，至少你已经完成了这个任务。”
卡耐基听了这番话之后，彻底改变了自己对于演讲的想法，所以每次他发表演讲的时候，总是在事先祈祷说：“神呀，求你帮助我传达出对于听众有益的信息，来让他们有所收获，满心的回家。”
就是这样的内心调节，让卡耐基很多次的演讲，都能保持一种游刃有余的状态。
对于卡耐基来说，他本人的内心有一个非常大的转变，那就是将“想要完成自己的任务”转变成“为听众服务，传达有效信息”。
当你把所有的心思放在自己身上的时候，你就会过分在乎别人的意见，但是当你倾尽全力去服务听众的时候，你的内心完全是一种以爱为基础的分享。
而这刚好符合了一个规律，就是当你学会和对方分享，满足对方的需求时，对方才能给予你想要的一切。
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