自从杭州开启“摇号模式”，购房者常常被“万人摇”、“低中签率”带节奏。
完全不符合需求的楼盘，听说是“万人摇”，先冲上去“摇号”再说。真正品质过硬的楼盘，看着登记人数一般，就生怕自己眼光出了问题。
可光看中签率和登记人数，真的就能衡量出楼盘一个真正价值吗？
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改善客户，更在意品质
探访过很多项目，在杭州楼市，“流摇”是一个伪命题。尤其是很多改善型的楼盘，即使不需要“摇号”，也能够快速走量去化。
对改善客户来说，它们的存在反而提供了更多自主选择的余地。
比如位于拱墅区西塘河畔的绿都金科·和宁文华府。
▲复工后的和宁文华府
自去年9月首开伊始，和宁文华府在短短4个月内共领出了5张预售证，售出了600余套房源。
注意了，这是成交实绩，不含水分。截至本周，完成网签的房源已经有483套。（源自RDAS数据系统，统计时间截至2020年3月14日）
最近，我和同事们先后跑了40余个楼盘的售楼处。和宁文华府绝对是“人从众”的那一批。
复工以来，每天预约到和宁文华府参观的购房者更是络绎不绝。经和宁文华府项目统计，截至3月15日，本月的工作日平均每天有三十余组客户，周末则有百余组。
就拿刚刚过去的上周来说，周六（3月14日）当天到访123组客户，成交12套。单是上周四（3月12日）这个工作日，就成交8套。3月首周，和宁文华府累计签约55套。3月才刚刚过去一半，月度累计成交量已经接近百套。（源自RDAS数据系统）
2
双限地挂牌，限价彩蛋降临
我们永远无法预测下一个“红盘”会是谁，但每一个热销楼盘的背后都必然有其支撑逻辑。
在和宁文华府之前，同板块的高层价格是40000元/㎡。
而和宁文华府的高层均价36000元/㎡，洋房均价40800元/㎡。
换言之，原本只能买高层的单价，在和宁文华府却能够买到洋房。两种产品形态不同，得房率有差异，洋房大大提升了改善人群的居住舒适度。
▲绿都金科·和宁文华府效果图
前几天，申花单元挂牌了一宗双限宅地，精装高层双限价格45000元/㎡，计划4月3日正式出让。（信息源自浙江省土地使用权网上交易系统）
这宗地块就在和宁文华府向南直线距离约2公里处，直距汽车北站约500米。和宁文华府一下子就接到了今年开年的“限价彩蛋”，高层价差达9000元/㎡。
要知道，申花板块目前主流新房价格是54000元/㎡（源自RDAS数据系统），要比和宁文华府的单价高出50%。
用距离换单价，和宁文华府的性价比呼之欲出。
3
前瞻拿地，诞生城北改善新标杆
其实，早在金科与绿都携手拿地之时，就已经注定和宁文华府将会成为杭州改善人群青睐的住区。
整个项目由12幢高层和10幢洋房组成，就位于拱墅区莫干山路与新文路交汇处。京杭大运河的支流西塘河，在和宁文华的西侧静静流淌而过。
沿着莫干山路，和宁文华府可以直达杭州传统市中心武林。同时，还与申花、桥西无缝对接，这一带的房子，对比其他位置更具优势。
▲绿都金科·和宁文华府区位鸟瞰效果图
就在和宁文华府不远处，就是拱墅区大力打造的智慧网谷。目前已签约入驻的企业有：新浪、奇虎360、华为云、联想、顺丰、58同城等世界顶尖级龙头企业项目。相信用不了多久，这里就将成为城北产业高地的重要一极。（信息源自《今日拱墅》）
未来，沿莫干山路从市区过来，首先吸睛的一定是和宁文华府的外立面：大面积的玻璃，干净平直的铝制线条塑造出极简的经典现代主义。
在如今的杭州楼市，不少4万+的楼盘为了节省成本，都避免使用大面积的玻璃。专门邀请了gad操刀的和宁文华府，显然是太实诚了。
▲和宁文华府洋房采用了幕墙窗系统
得益于前瞻性的眼光和恰到好处的拿地时机，和宁文华府的地价，要比板块后期地块低4000-6500元/㎡不等。（数据信息源自《好地网》）
这让和宁文华府能够把更多的成本投入在产品本身，回馈给购房者一个更好的产品。
4
与改善置业相匹配的装标和细节
我不止一次强调，将来在二手房市场中，决定你收益的绝对不会是现在的中签率，而是品质。
为了在杭州市场持续深耕，营造口碑，和宁文华府的投入可谓是不惜血本。
把杭州400-600万总价段的精装修楼盘拎出来，和宁文华府的装标可以说是其中的佼佼者。
▲洋房建面约115㎡样板间实景图
中央空调、地暖、新风系统，三大件全部配齐，灯具也采用了欧普品牌。客厅地面清一色采用灰色石材，同价位很多楼盘都只采用了地砖或是地板。
入户大门采用了美观耐用安全的钢木复合门，搭配德施曼的智能门锁。
室内门全部采用通高设计，和杭州大家、仁恒滨江园都是同款。客餐厅还设计了
独立的圆弧形吊顶。
厨房配置西门子的三件套，赠送水槽洗碗机，贴心配置了凉霸。卫生间当中，高仪、科勒的洁具是标配。主卧卫生间还增配了智能马桶盖和电热毛巾架。
不过装标配置过硬，和宁文华府的精装还藏着许多使用贴心的“小心机”。
▲洋房建面约115㎡样板间实景图
厨房有少见的大面积玻璃面，采光视野自不必说，窗户还增加手摇开窗器，方便开窗。厨房移门还是上轨道设计，方便打扫。
所有水槽台面皆设计挡水条。拉开厨房橱柜，调味拉篮、各类储物柜采用阻尼设计，不易意外夹手。
主卧和客厅都提前预留了电动窗帘插座，方便业主后期配置软装。
5
呈现更多实景部分，所见即所得
为了给购房者提供更多“所见即所得”的机会，和宁文华府计划在近期开放17号楼洋房产品的实体样板间。
并且，按照前期制定的工程计划，和宁文华府还将在未来几个月完成下沉式会馆的实景打造。
这个由朗道国际操刀设计的下沉式庭院会馆，将配置恒温泳池和健身房。
▲下沉式会馆效果图
据悉，和宁文华府即将加推2号楼洋房，主力户型建面约115㎡，以及15号楼高层，主力户型建面约105、129㎡。
等到实体样板间和会馆实景亮相以后，购房者能够亲眼见证和宁文华府的产品力。
不过，在此之前，千万不要放过每一次开盘的机会。
▲本次开盘户型
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