自從宣佈全面啟動"線上售房"模式之後，恆大對外公佈的銷售數據一次比一次亮眼。
前兩月銷售位列第一，恆大"網上賣房"大豐收
2020年2月13日，恆大率先實施全國所有樓盤網上購房的營銷創舉，16日早晨9點，恆大通過網絡視頻舉行了"全面實施網上銷售"新聞發佈會宣佈：僅3天，各項銷售數據呈現爆發式增長，其中客戶認購房屋47540套，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套。3月1日，恆大副總裁劉雪飛在新聞發佈會上更新了這一數據：在全面實施"網上賣房"後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億。
3月5日，中國恆大（HK.3333）發佈公告披露業績。截至2月底，恆大累計合約銷售額已有853億元，完成今年6500億元目標的13%。暫居房地產企業第一。其中2月實現合約銷售447.3億元，同比增長108%。
在3月18日，恆大再次宣佈，參與"網上賣房"活動的全部619個樓盤所有優惠房源價格將在"恆房通"上全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，都將在"恆房通"上全部清晰呈現。
此前，恆大已經啟動了"升級"版的促銷政策："全國樓盤78折+恆房通推薦額外97折"優惠，原有認購定金門檻從5000元降至3000元。如果成功推薦他人購買則能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金。為了鼓勵自住購房，自購客戶還能再享受99折並額外房價減4萬。若5月10日前認購房源未成交，2000元定金5個工作日內退還。同時，由於2月認購的房源會有相當一部分會在今後幾個月轉化為成交，因此有分析認為，恆大接下來幾個月的營銷業績仍將保持高位。
"拇指"如何拖動"鋼筋水泥"？恆房通立功
一直以來，由於房地產屬大宗交易，再加房子本身的使用特性，讓房地產交易無法脫離線下體驗和簽約支付這些關鍵環節，鼠標拖動水泥被當成一件"不可能完成的任務"。然而恆大此次全面線上售房的行動完全顛覆了這一說法，甚至有人評論恆大掀起一場行業革命。
"拇指"如何拖動"鋼筋水泥"？恆房通或許可以給你答案。
"恆房通app是一款恆大集團為置業者專門開發定製的專用客戶端,只要下載安裝,購房者可以通過恆房通app平臺瞭解恆大旗下的樓盤信息並能提供業主與業主即時聊天、計算房貸、直接與恆大銷售人員及時聯繫的應用。在恆房通上可以提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務。"
2月以來，從2017年開發運營的全民經紀人APP"恆房通"，被升級改造為網上賣房的參與窗口。通過精密的算法設計，恆大的多層級優惠的"玩法"變成了十分有效的引流手段。
僅2月，恆房通猛增用戶300萬，累計用戶數超過 1000 萬人，其中恆大員工 14 萬人、恆大老業主 147 萬人，其它 83 %都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。截至目前，恆房通平臺已累計發放佣金和獎勵共計近 100 億元。
移動互聯網的流量思維+有效的促銷方式+先進的技術，讓恆房通最終越過了沉重的鋼筋水泥，拉動了房地產營銷。
中國是全世界電子商務發展最好的國家，但房地產企業進入電子商務平臺，依託網絡完成房屋的展示、銷售，這還是頭一遭。按照互聯網公司的估值模式，包括註冊用戶數量、活躍用戶數、用戶訪問頻率等，一個註冊用戶1000萬的互聯網產品，即便沒有盈利，就可以估值數億美元，更何況恆房通用戶是圍繞房產購買形成的精準客戶。有評論認為：
恆大"網上賣房"模式顛覆性推動了龐大的客戶群迅速轉換為成交，最終實現業績逆市大幅增長。
有業內分析人士表示，恆房通用戶目標上億，未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
而對於恆大，這或是一個新的開始。
閱讀更多 紅星新聞 的文章
