春漁秋
今年做房地產銷售行業怎麼樣？新手？
作為一個曾經做過房產經紀人的過來人，就疫情下的房地產形勢，我談幾點今年做房地產銷售行業的看法。
首先，今年房地產銷售行業行情向好。
原因：第一，在於疫情影響之下，中現型房地產企業面臨資金壓力，會不惜降價銷售房產，房產市場會更火爆；
第二，大型房產地產企業會重新佈局，優化戰略，引領房產市場重組，捂盤惜售概率不大。房產大亨恆大房產降價打折拋售旗下所有樓盤就是例子。
第三，疫情影響購房者的心態，購房需求更強。新冠疫情導致返工復工過程中，很多無房務工人員租住房屋困難，有的甚至不得不露宿街頭或則被遣送回老家的下場，各種情形一個比一個難堪，這樣勾起的購房慾望會大大提高。
第四，有房一族置換別墅等改善型購房者會增多。疫情持續時間長，居家隔離公寓樓裡實在難熬，很多人都想著如果居住在別墅裡的情形，咬咬牙努力一把，別墅能換肯定換了。
第五，政策大環境會刺激房地產銷售行業火起來。剛剛國家降低了貸款買房基準利率，為了刺激經濟疫情之下趕緊復甦，我相信，這種刺激房地產行業的政策只是開始，各地舉措會陸續上馬，讓我們騎驢看唱本走著瞧。
其次，作為一個新手，進入房地產銷售行業一是必須做好吃苦耐勞的打算，對待客戶要真誠、用心、耐心。二是儘快熟悉行業知識，儘快入門入行。
我相信藉著好的行情，你一定能收穫滿滿，滿載而歸。
小米在蘇州
我來回答一下這個問題吧，我是一個剛畢業就幹房產銷售的，目前已經工作6年時間了。
剛開始的時候進去這個行業也是一個偶然的機會，在網上看到招工信息，說月薪10000以上，然後就打電話詢問了，還有一個朋友，我兩商量一下，說一起去幹房產吧，乾的好可以拿一萬，然後我們就入職了房產公司。
入職以後發現這個行業，很有挑戰性，會激發你的一種戰鬥慾望，你做的好呢，每個月都會歸零，做的不好的時候，總想著超越，就這樣我已經在房產行業幹了將近6年時間了。
這裡我要說一下，行業沒有問題，銷售行業就是業績說話，鍛鍊心態，語言，思維，和服務能力，作為新手，前期不要想著怎麼怎麼掙錢，先學習專業技能，基本功紮實了，才能更好的服務客戶，得到客戶認可，才能賣出更多的房子。
石市房產達人
我來回答你的問題，去年下半年入行的，說來為什麼還入一個夕陽行業，說來話長。一家人在江浙滬待了有十多年，一直給老闆打工，不過日子還是要繼續的，這一段時間積累一些資本，陸續在河東河西各購了一套房，當時價格不是很高，河東的房子靠南，5000多入手，河西的房子要貴2000，不過入手比較早，不虧。去年由於所處行業不景氣，一家人就回到省會，剛好小孩上小學，回來看看有什麼適合自己，玩了幾個月，發現自己找工作不容易，年齡超了。一些行業不招，只能幹一些力氣活，不過以前也沒有幹，準備投資開個店。逛了附近的幾個大的商業廣場。人氣不足，只能解決溫飽問題，有的店面處於虧損狀態，一個機緣巧合之下，成了一名外場房產經紀人。也好，剛從外地回來，沒有當地的朋友圈，就先慢慢摸索，總能悟出頭頭道道的。發現這行還是比較辛苦，起得早睡的晚，每天到各大樓盤瞭解項目，晚上總結經驗教訓。不過堅持還是有收穫的，要不斷提高自己學習能力，才能服務好客戶。加油！
明哥探房記
做為一個房地產行業從業十年，自己經營房地產策劃代理公司五年的老人，給新人幾點建議。
1，房地產銷售不是青春飯，也許很多人看見的銷售都是年輕人，也可能一些地方招人雖不做上限要求，但年齡大了可能感覺不同好接納。
我個人覺得，銷售是一種銷售使用經驗的工作，我接觸過很多30-40歲之間的銷售，他們跟客戶溝通更有說服力。
年輕有年輕的好處，成熟有成熟的優勢。
2，今年做銷售好不好呢？
如果你有足夠的理由要選擇這個行業，那今年就最好不過了。
因為種一棵樹最理想的時間是十年前，其次就是現在。
如果你只是想嘗試，想參與進去了解這個行業，那就沒所謂好壞。
3，今年是不是房地產比較好的年景呢？
也許不是最好的。
但2016年環京全民火爆搶購的時候，我接觸的銷售有三分之一是不開單的。我一生中不可能再遇到比2016更誇張的市場環境了，但很多人轉行了。
我還經歷過2014-2015年的低潮，但當時也不乏年薪（佣金）上百萬的銷售。
總結一句話，戰爭的決定因素不是武器，也不是天氣，是人！
如果你打算新人入行，快速理解基礎知識的代表意義，比如房子的進深面寬，你找到兩個不一樣的戶型對比體驗一下，就能分辨出差異，以後對照戶型圖和標尺就能分析戶型優缺點，你自然跟客戶有說服力。
再比如，多換位思考不同的話術說辭的區別，唯有站在客戶角度多思考，你才能最終獲得客戶。
其他多學多問，聽說照做，把自己磨成錐子，自然就從袋子裡展露出來了！
天涯以遠
從事房地產營銷已經有快7年時間，個人覺得，房地產銷售是一個幫助有需求的人得到需要的過程，但要能很好幫助到有需要的客戶，促進客戶成交併賺到錢，關鍵是需要積極的心態、超強的執行力和團隊意識：
1、房地產的週期漲落不可怕，包括這次新冠病毒疫情一樣，最怕不能去適應，反正房地產市場不是好就是差，與其不停漂泊，不如落地生根，選擇“鬥長命”，等腰火爆的那一刻；
2、要知道地產銷售最看重業績。重功勞，輕苦勞，業績為主，勝者為王；
3、保持清零的心態，每天都是新的開始，必須每月清零，每週、每天、每單都是新的開始，保持激情；
4、需要足夠勤奮，不勞而獲肯定不長久，開單看來容易但需要巨大的付出，俗話講臺上一分鐘，臺下百年功，真的沒有錯；
5、保持天天打仗的狀態，市場競爭是激烈和殘酷的，房地產更是如此，開單的人遠比沒有開單的人少，不想被淘汰就要有狼性。
6、團隊配合非常重要，類似演戲，主角配角都不能少，沒有單個英雄，只有團隊的勝利，必須要依靠團隊
地產金融
2019年經濟不景氣，各大房企融資難，銷量下降，房產數量飽和。
2020年開年不順，疫情嚴重，經濟急劇下降，所以今年房價平穩下降；
首先，在開年新型冠狀病毒嚴重影響之下，全國各行各業都推遲上班工作，房地產企業也不例外，造成一二月份幾乎零成交的局面，只有恆大及富力推出降價活動通過互聯網VR看房購房，各大中小房企面臨資金壓力，會不惜降價銷售物業，房產市場會出現平穩下降。
其次，作為一個新手，剛進入房地產銷售行業一，是必須做好空杯心態，勤勞耐苦，細心學習專業知識，多多通過互聯網發佈房產廣告信息，提供給需要的購房者，用心服務好每位客戶。
河田林
你好。1.今年房地產受疫情的影響，銷售壓力會比較大。疫情過後地產公司都會大量的招人。房地產行業今年上半年會積累客戶，下半年進進入銷售週期。現在入職正好經過幾個月的積累和磨練趕上下半年的一波行情。新人的機會還是比較大的。
2.你要是想進入房地產行業，首先你要放平心態，正確面對公司和同事給你產生的業績壓力，做好前幾個月賺不到錢的打算。其次是不管到任何行業學習才是最主要的。這個根據個人的悟性不同，學習的週期也不一樣。
3.還有就是你要想好是去售樓部賣新房，還是去門店賣二手房。新房沒有二手房自由，二手房一般都是沒有底薪的。兩者在獲得客戶的渠道和銷售的週期上也有很大的區別。二手房獲得客戶的渠道一般都是通過貝殼或者安居客經紀人客戶端，現在基本上所有新房項目跟二手房門店都有合作。
4.如果你身邊有足夠的購房資源，我建議你去做二手房經紀人，收入會非常可觀的。謝謝。
平平小寶貝
你好這位朋友，我做了15年房地產銷售（職至銷售主管、銷售總監），我可以為您分享一下我的觀點：
（1）“三十年河東，三十年河西”，每個行業都有起有落，今年起的行業，說不定明年就落，反之亦然，所以找工作，我建議看自己興趣，把時間投資到自己的興趣上，就能獲得最大的收益。
（2）各個行業都有自己的分配規律，起風的行業，自然很多人慕名而來，風一過，很多人就會離開，要把工作看作事業，選擇一份事業，就一直堅持下去。
（3）銷售是一種挑戰，也是一種對自己的鍛鍊，能鍛鍊一個人的心態、口才、反應、服務意識、客戶管理等等，發展到帶領銷售團隊，還能夠鍛鍊統籌、協調、培訓、總結等等能力。銷售也是一個行業的最前線，也是“開源節流”中，屬於“開源”的工種，自然成功銷售之後，提成可觀。銷售是與人相處接洽的工作，與人接觸多，自然也能從別人身上吸收更多的知識與經驗。
總結：年輕，可以參與多一些挑戰，接觸多一些人事，你會成長更快，為你以後的事業打下紮實的根基。
硬核房產老李
我來談談我們一個月來的市場狀況：
春節前，原定正月初四開盤銷售三期。
疫情防控後，各類營銷活動取消。接著各地主管部門要求所有售樓處關門。
我們一邊做好防疫工作，一邊加快掌上售樓處建設，利用公眾號，讓客戶線上瞭解樓盤基本信息及戶型、價格。
2月16日，線上開盤銷售。原來認購的146戶，轉定110套。
在防疫這個特殊時期，能取得這樣的成績基於客戶對我們樓盤的地段、戶型、價格、環境等的認可，才創造佳績。
有幾十戶沒有轉定的情況是：
1、大公司已推出75折置業買房，期待房價下行。
2、防疫時刻，不做投資。
3、不清楚防疫到何時，風險較大。
4、停工停業，收入變得不穩定，不能投資。
5、看不清房價走勢。
我們在防疫上做好各項準備工作，購置了防疫物資，加強防疫宣傳和教育。不僅要職工彙報春節期間旅居情況，對員工活動軌跡定位巡查。群防群控，打好防疫攻堅戰。
春天雖然來了，房地產銷售將處在凜冽寒冬。
所以您選擇做房地產銷售將面臨巨大的挑戰，一定要分折所處城市的市場狀況，然後諮詢請教銷售前輩再確定做什麼很重要。
防疫防控，人人有責！
顧小兵1
你好，我來回答你的問題吧：
2020 年可能會是房地產的一個拐點，一方面由於國家調控已經進入了一個新的階段，老百姓對房子也有了新的認識，不再盲目買房進場上車，房產投資逐漸趨於理性穩定。房地產將面臨新的挑戰。但是由於今年新冠肺炎疫情的影響，預計部分地方政府會出臺一些政策，從側面對地產進行一些支持，但是不能明目張膽，只能偷偷摸摸的，因為國家層面是不允許的。
那麼這個時候如果去做房產銷售，面臨的問題也就出來了，會比以前的銷售更難做，前幾年的地產銷售公司，包括二手房交易中介機構，遍地都是，一個小區可能就有好幾個房產中介可見房地產的火爆。
總結： 預計2020年的地產銷售不會太好過，畢竟房地產公司不好過，老百姓也不好過，傳導效應。就算中間出現一次上漲波動，那也只是暫時性的，長遠來看，房地產銷售必將進入下降週期。二手房可能會稍微好一點，但也不建議去做了。
回答完畢，希望對你有幫助。碼字不易，謝謝支持！！😀
