硬生生的投標能中標嗎?

我很忙63876494


你問能不能,那我告訴你,肯定能,那概率和成本你算過沒?划算嗎?中了你能順利完工嗎?完工拿到錢嗎?任何一個環節出錯,你中下來幹什麼呢?為人民服務?

現在投一個標的支出花費也不小,從買文件到投標,隨便一個項目小几千沒了。去算算車馬費,做標書,打印,電子標辦鑰匙等等,硬投?10箇中1個算你佛祖保佑。

投標10年,每年大概投50個項目(剛看了下文件夾,有一年投了74個)。

10年算投了500個項目,剛剛心裡大概默數了一下,硬投下來的7-8個不會超過這個數字,還都是非常小得項目。你算算這個成本划算嗎?

這幾個硬投下來的,還有1個我記憶猶新,甲方是到處刁難,中間換貨,整改來來回回搞多少次,因為我還要跟項目,籤合同,現場協調,交貨驗收,這些我太清楚了。後面總算我是覺得甲方實在沒地方說了。還是拖著各種手續不籤,沒辦法,報告老闆,我無能為力了,老闆又拖關係找領導去壓或者說情。這裡又欠人情又花錢。

你看看,這樣弄下來你還覺得有必要?

所以從前年開始縮減投標,不是溝通過的項目基本不參與,除非幫忙,那只是象徵性投下,不用傷筋費神啦。


出賣陽光418


我經常和業務經理你接觸,對於投標的情況還是比較瞭解的。一般來說,只要進行投標說明這個項目的管理還是可以的,最起嗎他的程序還是可以的。但是你要是硬生生的投標,我想你說的應該是在網上或其他渠道知道了某個項目,也不管項目的主辦方,也不去問項目投標的參與者是何人,感覺自己的產品或服務完全或部分符合其要求,就直接編寫標書去參與投標。到底能不能中標不好說,但是中標的機率是很低的,這一點是很明確的。

因為你首先要知道,一個項目的前期工作的處理是必須要做的,比如項目剛一立項,有的單位就會有專人盯著這個項目,對於項目的進度很瞭解,再就是已經和項目的相關人員有了一定的接觸,相關項目人員也對其有了一定了解等等,可能還會有一些業務經常需要做的來明直說的工作。那樣的話,你一個陌生人或單位再想參與是可以的,但是中標會很困難的。因為這會使你和他們根本就不在一個平臺上。

再就是有一種情況,這個項目的上一期就是某些單位做的活,而他們又來參與第二期,就是你要投的標,你想這種情況下,硬生生的投中標的機率大嗎,我感覺是不太現實的,再說你的付出比其他人也小,不中標也正常,中標就是你的幸運了。這就是我的看法,你說呢?


王家兒郎


我就告訴你,絕對可以,我投了很多沒關係的標(從幾萬塊的到標到200來萬的標都中過,但是合同額再高,那個生態圈我進不去,人家不帶你玩),硬生生的虎口拔牙,你想都不敢想,更不要說敢做了,多動腦,多走動,沒有任何人的關係網是天生下來就有的,就算是有,也是難易度降低,沒有關係網,你的工作難度相對大而已,付出多而已。很多回答裡面,一看就知道都特麼沒做過項目的來回答,扯淡呢來?

世上有難事,但最怕的也是有心人,不是什麼人都適合做商務和營銷,紙上談兵的一大堆,多向前輩和收入高的人群請教,那些每月萬八千收入的網友的話,就算了吧,沒什麼可借鑑的,這話難聽,但沒錯。

找對人 說對話 做對事,這九個字很難很難很難,文字有限,悟吧。

以上的話仁者見仁智者見智。

圖片裡的,是剛中的維保標金額不大,但利潤不錯。




風哥瘋


這個問題都不需要業內專業人士,基本幹過的就會回答不可能。1從開始有公示或者內部開始運作其實就已經選好參建單位了。等招標文件公示出來,基本是按著中標單位的業績等量身打造。所以硬生生投不可能。2確實有些單位毫無關係參與投標,但基本是資審也過不了就刷下來,說白了中標的單位名稱早就知道了。只是走過場,避免將來等等麻煩。也有極少數的中標,但一般這種單位就是專業擾亂投標市場的,中了以後沒有資金和人力乾的,一般都是賣給想中標的單位的。3就算是天降餡餅中了,那用不了多久也不好乾,因為隨便一個理由就可以換單位,別說是正規招投標進來的沒用。4還有現在建設項目小的話可以建設單位自主發包,如果這樣的話,硬生生投連資質都拿不進去的。綜上所述硬生生投標就是個美麗的神話。


想神馬就有神馬


硬生生的投標,這個說法有意思。按理來說,只要參與的投標不廢標,那麼就有可能中標,只是中標的概率有大有小而已。像你所說的硬生生投標,我的理解為前期沒有做過項目跟蹤,只是偶然在網上看到某個項目的招標信息,然後就組織一幫人去投標。這種所謂的硬生生投標中標的概率,只能是微乎其微,如果中了,那一定是燒高香的結果。

別看國內很多招標流程搞的貌似很正規,招投標法也明確強調要公平,公開,公正。但事實上呢?那些建築企業搞市場經營的主要工作並不是在編標上,而是在項目追蹤,並參與項目前期工作上。有的項目可能就是按照某種個企業而設置的特定條件,你這硬生生投標怎麼跟人家玩。有些項目招標,來投標的都是跟蹤好些年的單位,與招標人熟悉的很,各種招標要求,進展人家知道的一清二楚;有些即使沒有跟蹤,人家也可能是之前長期合作單位,在各方面都有優勢,你這種硬生生的投標機會在哪裡?當然,你可以採用低價策略,但是現在很多地方採用的綜合評標法或者評定分離的辦法,單純的報低價的優勢也沒有以往那麼大,況且真的以低價中標,你是否能夠承擔相應的工程成本和風險。

要想拿項目,更多的還是得靠長期的項目跟蹤,那種硬生生的投標能中第一個,也難重第二個。與其費時費力的參與投標,還不如好好花費精力去跟蹤項目。

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工程人幫


能中標!越是規範的項目中標概率越大。

現在所謂的串標,大多是場外項目,本身操作就不規範,為走程序而招標。如果是國有資金投資的公開招標項目或者政府採購項目,一般對程序要求很嚴格。此類項目,如果搞暗箱操作,很容易被投訴,甲方很怕的。有的項目有人在開標前有意無意的向潛在競爭對手透露自己有門路,已經操作好了,聲稱別人投標也不會中標,其實多數是一種欺騙手段。很多人信誓旦旦的說自己已經做通了評委的工作,其實這件事有兩個很大的漏洞。其一,專家是隨機抽取、語音自動通知的,理論上除去專家本人開標前沒人知道專家名單,想提前做專家工作沒有那麼容易。其二,專家在評標時的自由度沒有那麼高,大多數評分點是客觀打分,符合就加分,而且加分分值固定,不存在幾分到幾分看著給分的情況。一般有伸縮度可以主觀評判的只有技術標,但是這種項目一般都會要求暗標評審,也就是專家在評標時不知道是誰的投標文件,評審完成後再對號入座。日常實踐中,也有很多搶標成功的。投標成本現在沒那麼高了,各地交易中心都在推廣電子投標甚至是不見面開標,所謂的標書費已經不能再收了,也不用打印紙質投標文件了,如果是不見面開標連參加開標的差旅費都省了。投標保證金是不能超過預算2%的,而且規定了最晚退付時間,而且山東省已經取消了政府採購項目的保證金。這樣算來,投標成本並不高,而且將來會進一步降低。很多人不去搶標,並不是投標成本高,而是怕中標後與甲方關係不好處,怕競爭對手報復。不過隨著反腐和掃黑的深入開展,這方面的顧慮會越來越少。

我做招投標這行已經十多年,見得多了。文字組織不好,但說的都是真事。


路人甲也被佔用


當然可以硬生生的中標!

到時候也硬生生的不給你結賬。

你有中間人嗎?沒有就一直等,等到你利息和利潤都陪進去自然都給你了。

請問硬生生的標,你敢中嗎?



MK88A88


提問者指的應該是傳說中“盲投”對於這種情況會有中標的機率,但是太小了。有一句話送給大家“沒有無緣無故的開標”

招投標行業的規則行內人都懂,有些事不言而喻的。如果非把招投標分類,一是邀請標,二是公開招投標。

邀請標不用細說,明白人一點就透,不明白的講得再清楚也是一頭霧水。而公開招投標則面向社會大眾,當然為了避免參與投標的公司資格參差不齊,會設定門檻。

這個門檻看似簡單,實則一箭雙鵰。一是要求投標企業必須要符合相關條件,第二點說白了就是:該進來的進來,不該進來的也明白怎麼回事,有些話是上不了檯面的,這些大家都懂得。

我們現在只聊怎樣“盲投”能夠增加中標機率。對於一個投標項目,在投標企業看到公示的時候起,其實已經錯過了最佳判斷時期。但這個標又想投還想中,智能在短時間內做大量的工作。那麼有這麼幾點請注意一下。

1:資金來源,這點是重中之重,利潤再高,如果沒有資金,也是要考慮清楚的,因為是盲投,本來就毫無根基,如果在弄不清資金來源,即使中標風險也很大。

2:投標項目所在地現場實際情況調查清楚。對於這點投標人不要忽視,通過現場是否具備招投標條件來判斷項目的水深水淺。如果已經進場施工了,就徹底放棄投標念頭吧。

3:看項目與公司經營是否完全契合,並且分析可能出現的潛在對手,還有外地項目,一定要摸清當地存在的潛在對手。最好是找到潛在對手之前投的類似項目體積和投標價格,以此來推算自己的投標價格。

4:嚴格按照招標文件規定的條款,執行各項要求,在能保住利潤的價格前提,儘量壓低報價,當然前提是要遵守攔標價格。

以上四點是盲投的基礎,這只是其中一部分,如果還需要細分清楚,那就太多了。但作為盲投,最好的戰略就是就是廣撒網,這樣有一定幾率能中。至於其他的辦法還有待開發。


福巖


總是失敗的實踐告訴我,硬生生的投標從無中標過,後我直接告訴招標單位,以後不要通知我方參與陪標了。


狂潮中的小蝦米


釆購標有,工程類標你想也不要想,有的工程到招標時候,人家前期已經做了很多工作的,你怎麼能中了,就算你中了你也幹不成,失控了的標不能說沒有,只是很少,如果你去陌生地方投標,百分百投不上,還白搭錢,人家前期投入了很多,是不會讓你搶走的


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