山推股份（000680）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年全球經濟貿易增速顯著放緩，全年增長2.9%，外國直接投資大幅下降，主要發達經濟體增速持續下行，新興經濟體下行壓力加大。面對內外部複雜環境，政府加大政策調節力度、積極實施“六穩”政策，國民經濟運行總體平穩，全年國內生產總值較上年增長6.1%。未來3到5年國內經濟仍以“穩增長”為第一要務，提前、加大地方政府專項債發行，加碼基建補短板均已提上日程。因此，宏觀政策“精準滴灌”力度有望進一步加大。從工程機械行業來看，在經歷了2018年行業恢復性增長之後，2019年基建投資不及市場預期，行業整體市場容量除挖掘機、裝載機等產品增長外，推土機、壓路機等產品出現不同程度下滑，給工程機械行業帶來嚴峻挑戰。
2019年，公司結合市場與行業形勢，深入踐行“客戶滿意是我們的宗旨”這一核心價值觀，通過加快結構調整讓公司更貼近市場、更貼近終端客戶，提高客戶的忠誠度和滿意度，加快提升公司的核心競爭力。
報告期內，公司實現營業收入64.03億元，比去年同期下降19.98%，實現歸屬於母公司所有者的淨利潤5,664.41萬元，比去年同期下降29.61%，經營活動產生的現金流量淨額為40,221.28萬元，較去年同期增長124.75%。通過運營管理強體工作的開展，風險管控能力和運營管理水平得到有效提升。2019年年主要工作情況如下：
1、多元化產品銷售與服務新模式創新開展
國內營銷持續優化渠道佈局，激發渠道活力，梳理和制定渠道發展規劃，藉助集團內部資源，發展優秀潛在代理，激發了渠道活力。
深耕海外市場，銷售服務網絡建設與模式創新取得新進展。圍繞一帶一路核心市場、重點市場和戰略市場精心佈局，關注海外重點市場重大項目，戰略產品銷售取得新突破，完成海外服務中心建設，開展服務技能培訓，服務及時性與質量顯著提升。
以服務無限貼近客戶，力保客戶配件需求與切身權益。開展“客戶關愛行”活動，深入重點區域對代理商、社會網點的服務現狀和服務資源進行地毯式摸查，收集合理化建議，進一步提升服務質量，提高客戶滿意度。
2、產品改進與開發體系穩固推進
關注客戶與市場需求，提升產品競爭力。通過市場走訪、參加產品推介會以及拜訪客戶等方式打通了客戶、市場對研發系統的信息反饋渠道，通過改進進一步提升產品競爭力。
制定產品新標準，完善產品開發流程，統一產品語言，完成公司新產品開發流程標準併發布實施，流程從產品“初期決策到市場導入”實行全流程管控，明確產品開發過程中各部門職能與作用，建立起統一的公司新產品研發協同規範。
3、推進生產結構及工藝調整，提升智能化水平與質量管控能力
聚焦公司戰略產品，合理配置工藝資源，先後完成大馬力推土機產業化、核心傳動零部件產業化升級、推土機智能製造產業升級、水性漆應用研究等工藝規劃項目。
加快生產交付結構調整，完善生產秩序。嚴格執行主機產品生產新秩序執行，主機常規產品及新產品交付及時率均有效提升，生產秩序進一步完善。
加強體系建設，質量管控水平不斷提升。完善質量管理體系，通過開展質量體系內審、質量提升活動，不斷完善公司質量體系，質量管控能力進一步提高，為戰略產品的銷售奠定了基礎。
1、公司報告期內對所處行業有重要影響的政策未發生較大變化；
2、公司海外業務開展的具體情況詳見一、1、多元化產品銷售與服務新模式創新開展；
3、公司報告期內相關國家有關投資政策、進口政策、貿易政策、貿易摩擦處理機制未對公司海外業務造成較大影響；
4、需要投資者特別關注的風險內容詳見本報告第四節第九項“公司未來發展的展望”。
二、核心競爭力分析
公司需遵守《深圳證券交易所行業信息披露指引第5號——上市公司從事工程機械相關業務》的披露要求
公司始終致力於打造工程機械國際一流品牌，在“客戶滿意是我們的宗旨”的核心價值觀下，憑藉品牌優勢、產品優勢、文化優勢以及強大的集團支持，在行業內均具備了較強的競爭力，加之穩定有豐富管理經驗的核心管理團隊，使公司在行業內具備了較強的綜合競爭實力和優勢。
1、品牌優勢
公司品牌和品牌價值一直保持國內同行業領先水平。經過三十多年的發展，公司已成為全球建設機械（600984）製造商50強、中國企業500強、中國機械工業效益百強企業、國家“一級”安全質量標準化企業，公司品牌為“機電商會推薦出口品牌”。作為民族工業領軍企業之一，“山推牌”推土機領跑中國推土機行業優勢明顯，市場佔有率穩居第一，SD52、SD90等大馬力推土機在礦山市場替代進口，依靠遍佈全球各大洲的營銷服務網絡，產品出口150多個國家和地區，出口臺量位居國內企業第一，山推品牌在全球市場具有較高的知名度和影響力。
2019年公司秉承“客戶滿意是我們的宗旨”的核心價值觀，以拓展市場為動力，以效益增長為目標，開創市場管理和品牌建設新時代。圍繞“最關注客戶個性化需求、最關注客戶服務”，聚焦品牌線上線下傳播，策劃“金質服務.再起航”主題營銷活動、2019北京BICES展等大型展會活動，完成山推“型款版”的產品優勢推廣，使山推品牌及產品競爭力持續增強，公司榮獲“中國機械工業百強企業”等光榮稱號，SD52-5E大馬力推土機獲得行業TOP50“技術創新金獎”、5G遙控推土機獲得“中國工業首臺重大技術裝備示範項目”，進一步彰顯了公司在行業內的品牌影響力，塑造了工程機械國際一流的品牌形象。
2、產品優勢
公司作為智能施工設備製造商，擁有推土機、壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機、裝載機六大系列產品，致力於讓施工更簡單，為客戶創造價值。
推土機覆蓋80-900馬力段，擁有機械型、液力型、全液壓三大系列、8個功率檔次、110餘版成熟可靠的產品。SD90-5是國內製造的最大馬力推土機，採用電液控制行走技術，具有操控簡單、駕乘舒適、動力澎湃等優點；全液壓推土機使用自主知識產權的整機控制程序，穩定可靠，節油高效，操作輕便。
壓路機覆蓋從路基到路面施工的全系列壓實產品，機械單鋼輪和全液壓單鋼輪產品具有高可靠性、高性價比、高壓實效率等特點，整機壽命長，高效的動力傳動系統使產品綜合油耗降更低，單次保養時間提升至1小時以內，整機技術處於行業領先水平。
平地機採用液壓驅動技術，安裝負載敏感液壓系統、電控操縱手柄，技術全面升級，達到國內領先水平。同時，具有國內最大的平地機牽引力，工作效率高。採用獨有專利的外齒齧合，連桿式擺架自潤滑工作裝置，液壓拔銷方便快捷安全，雙層密封減震駕駛室，駕乘舒適，滿足全工況作業要求。
攤鋪機升級為國四排放，優化功率曲線，低速攤鋪穩定可靠；採用高振幅雙振搗機構，預壓實度高；找平響應速度快，靈敏度高；對主要參數進行電子監控和超限報警，實時監測控制器狀態，故障診斷快，維修保養快。
銑刨機採用全CAN總線的數字式網絡控制方式，具有作業參數集中數字顯示、故障自診斷、極限載荷、灑水量自動調節等功能，保證產品運行高效、安全；配備高壓防塵系統，有效降低用戶使用成本；運用溫控風扇，發動機自動怠速等節能技術，使客戶使用具有更高經濟性。
裝載機產品採用集團協同的多功率作業模式發動機和山推專用高效率雙變總成，先導操縱，方便快捷。新版煤炭版、岩石版裝載機，滿足國內市場需求，並開發多款特配機型豐富客戶選擇，全面應對各種差異化工況需求，產品系列全、差異化配置全。
智能化產品方面，無人駕駛壓路機實現升級，具備曲線行駛、無人駕駛系統路徑規劃功能，搭建了智能壓實系統，在線監控壓實效果。推出全球首臺5G遙控推土機SD52-5E，實現1000KM以上的超遠距離精準遙控，成功交付客戶，開創5G工程機械的商業化新時代。
公司建立了覆蓋8大類，39款主力產品的智能施工數據計算模型及數據庫，形成4個典型工況智能施工解決方案併成功應用，完成山推智能施工服務平臺的搭建，推動行業智能施工研究邁上新臺階。
3、文化優勢
一是文化引領戰略發展。最關注客戶個性化需求、最關注客戶服務，山推把文化建設納入企業發展戰略，把“客戶滿意是我們的宗旨”核心價值觀貫穿生產經營全過程，“讓施工更簡單”成就公司新的歷史使命，致力打造工程機械國際一流品牌，軟實力助力企業高質量發展。
二是文化自信凝心聚力。以文化力提升企業生命力，積極打造獨具特色的激勵文化，健全完善企業文化建設運行管理體系；倡樹效率文化、激情文化，最大化挖掘員工創新潛力，增強文化自信，增強員工幸福感、獲得感；文化治企助力公司強基健體，為全面轉型調結構提供了強大的精神動力和文化支撐。
4、強大的集團支持優勢
山東重工集團為進一步鞏固發揮整車整機為龍頭的作用，把做強做大工程機械板塊作為集團的重要發展戰略之一。公司在集團強大的資本、技術、人才支持及渠道協同支持下，不斷強化資源與業務協同，利用集團黃金產業鏈競爭優勢實現動力總成、液壓件、變速箱、橋、變矩器、履帶、研發等方面的資源共享，進一步提升資源配置，促進了集團內部戰略協同有序深化，通過強化各方的全方位協同，融合創新，發揮“1+1＞2”的集合效應，實現了集團內部的優勢互補、互助互利及合作共贏，形成了人無我有的資源優勢，極大的提升了公司的核心競爭力。為今後高質量發展奠定了堅實基礎。
憑藉品牌優勢、產品優勢、文化優勢以及強大的集團支持等諸多優勢，2019年，公司推土機、壓路機、裝載機、混凝土機械、攪拌站等多種設備參與了世界首條智能高鐵-京雄高鐵建設、港珠澳大橋項目、藏區公路建設、北京大興機場項目、科特迪瓦項目、柬埔寨項目、東帝汶項目、巴基斯坦項目等國內外重大工程項目建設。報告期內，公司繼續保持和強化上述優勢。
三、公司未來發展的展望
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