雲南白藥（000538）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年，醫藥行業延續深化醫改，以“調結構、強基層、嚴監管”為核心思路，醫療領域改革節奏加快；“4+7”集採及聯動快速推進，國家醫保標準化工作正式啟動，支付方式改革試點推進，市場監管趨嚴，產業升級加速，醫藥行業面臨新的挑戰和機遇。
基於新的行業形勢，公司保持戰略定力，凝聚產業力量，夯實基礎、提質增效，謀求轉型創新發展，調結構、促改革，聚焦份額提升和市場規模拓展，在鞏固和強化綜合實力的同時，產業結構進一步優化，發展活力和經濟效益穩步提升。年內，公司順利完成了混合所有制改革第二階段暨反向吸收合併控股股東雲南白藥控股有限公司的工作，進一步理順了體制、激活了機制、激發了團隊的幹事熱情、增強了企業實力、集聚形成了數百億元的全球資源整合能力，具備了更加雄厚的資金投入實力，為公司順利發展奠定了堅實基礎。
全年，公司實現營業收入296.65億元，較上年同期的270.17億元淨增26.48億元，增幅9.80%；實現利潤總額47.26億元，較上年同期的36.97億元淨增10.29億元，增幅27.85%；歸屬於上市公司股東的淨利潤41.84億元，較上年同期的34.94億元增長6.9億元，增幅為19.75%；實現利稅58.44億元，較上年同期的56.67億元增長3.12%；加權平均淨資產收益率是10.31%，年度各項經營管理指標健康穩定、持續增長，產業結構進一步優化，資產運行質量、市場形象和品牌價值持續提升。
1.1主要工作
全年，公司主要開展了以下幾方面的工作：
（一）吸收合併圓滿完成，全面激發內生動力
本年度，公司股東、治理層、經營班子、各相關業務部門和財務顧問、法律顧問、審計評估等吸並參與、決策、執行主體內外協作，勠力同心，圍繞吸收合併白藥控股暨整體上市工作的相關事項，通過持續近10個月的運營和推進取得了中國證監會的正式核准批文，並於年內7月3日完成了老股註銷及新股發行上市，以新的運營主體亮相市場，形成了新的股權結構，總股本增加至1,277,403,317股，標誌著本次吸收合併事項基本完成，公司體制機制的靈活性將得到進一步的釋放，公司將以此為契機充分運用本次改革帶來的資源整合優勢，提高運營效率，打造具備較強核心競爭力的醫藥健康產業上市平臺，與全體股東共享改革紅利。
（二）強抓管理夯實基礎，優化機制提升效能
本年度，公司繼續致力於建立治理規範、分工明確、權責統一、協同高效的內部管理體系，通過健全管理制度，加強內部管控能力，夯實管理基礎，提高公司運營效率。年內吸並完成後，公司基於新的運營主體，完成了董事會、監事會、高級管理人員的換屆選舉，為公司治理結構的進一步理順奠定了重要基礎。第八屆已離任董事及現任董事均本著對公司負責對股東負責的態度，勤勉履職盡責，獨立、客觀、審慎地對公司業務發展、經營管理及重大事項發表自己的專業意見和觀點，切實有效地維護了全體股東尤其是中小股東的利益。
資金財稅管理方面，公司通過嚴格預算、強化核算、精控成本、完善財稅制度、構建財務共享的信息系統平臺，提升財務信息服務質量等舉措健全內部約束機制，降低公司運營成本，實現增收節支。隨著吸並後大體量資金的注入，公司加強資金管理，嚴控風險，統籌安排資金投資渠道和投資期限。全面研究2019年最新減稅降費法規和政策，建立完善的減稅管控制度，充分享受到了國家的減稅降費紅利，實現全集團稅收優惠的應享盡享。
規範運作及風險管控方面，順應監管轉型，高度重視規範運作、法人治理結構的完善及投資者關係建設與管理，通過嚴格執行公司治理相關規定和及時、高效地將公司信息傳遞給市場和利益相關方，提高公司運作的透明度，連續十三年獲得深交所信息披露A類評價。進一步加強對各區域業務執行過程中的實際管控，促進各業務部門更加緊密協調，完善“事前/事中/事後”三位一體的風險管理體系及內控架構。對突發風險，通過購買保險將潛在的經濟損失風險進行轉移，最大限度降低突發狀況可能帶來的財產損失。充分調動業務部門參與內控管理，使內部控制形成制定、實施、檢查、改進的良性循環，確保公司各項經營活動規範運行，全面提升公司風險管控能力。
採購及生產質量管理方面。聚焦戰略採購，以項目形式持續推進供應鏈整體優化，提升競爭力；強化採購分析，提升採購專業度，有效支持採購尋源降本工作；探索採購新模式，與互聯網企業開發整合平臺資源，實現員工福利及差旅服務一站式解決方案。不斷強化生產質量的管控能力，提高柔性製造能力，強化計劃指揮協調作用，通過臺班產量及時跟蹤生產單元進度，通過產銷存分析適時調整月訂單，保證市場供貨；優化、深化質量考核實施，重點打造迎檢的常態化，定期組織開展企業內部的自查、自檢，日常生產操作嚴格依照GMP檢查、飛行檢查標準實施，全年實現安全生產零事故，無重大產品質量事故。
（三）穩步推進智能製造，開啟工業4.0時代
雲南白藥健康產業園智慧工廠項目於2019年9月下旬完成設備調試，該園區用地面積113畝，總建築面積89395.04平米；廠房地上建築面積45015.35平米，地下建築面積3292.5平米;倉儲區建築面積14751.15平米。智慧工廠集成了先進理念、技術和設備，共有具備國際先進水平的牙膏生產線9條，年產能5億支。配料制膏系統全封閉自動化生產，在最快的生產線上，ABB手臂機器人每分鐘可生產牙膏510支，自動灌裝、自動包裝，再自動出倉。智慧工廠在實現生產規範化、標準化和自動化管理的基礎上，可以對牙膏生產工藝中的每個環節進行智能管理；實現了自動化與信息化的融合，可以一鍵完成牙膏從原材料到產成品入庫全過程，能通過掃碼實現生產和服務全程的查詢追溯。2019年9月，公司第一批試生產“智造”牙膏的問世，標誌著雲南白藥牙膏生產正式開啟工業4.0時代，實現了從製造到“智造”的進階。
此外，公司文山七花公司整體搬遷項目除初加工車間以外，綜合辦公樓、綜合製劑車間、原料車間、飲片車間、庫房、動力中心、危險品庫、埋地罐區及配套的汙水處理站等公共輔助設施已建設完成；綜合製劑車間、飲片車間已試生產完成。該項目建成後，園區中的數字化展廳將形成一個從種植、採挖、加工、產品、檢測、倉儲、物流、銷售、交易等為一體的全過程信息展示、數據追蹤分析集智能化、一體化的服務平臺。
（四）合理規劃產業佈局，緊貼市場以變應變
報告期內，公司聚焦“以藥為本”的核心主業，堅定不移地把“藥”作為企業多元化產業佈局的基石，籌劃、調整公司的產品策略、研發體系和競爭優勢。公司繼續不斷豐富產品管線，積極推進產品結構調整和升級，憑藉混改帶來的體制機制優勢和資源儲備，圍繞戰略部署，針對骨傷科、婦科、腫瘤等領域，主要圍繞藥品、器械、醫療等方面開展大量專項工作、實施一批重點項目。搭建生物醫藥平臺，推動完成對中國抗體的基石投資，促進在研產品後續商業化合作；積極佈局工業大麻和CBD相關的業務發展、研發、投資；打造以藥為基礎，向生物醫藥、健康食品、日化產品、醫療器械開發為利潤增長點的多品種產品結構和佈局。
打造與合作方相互賦能的綜合服務平臺，通過尋找最佳結合點和契機，充分發揮合作方優勢，建立長期穩定，符合共同利益的戰略合作關係。聯合北大口腔醫院、復旦大學口腔醫院等8家國內權威醫院、7所大學組成20多位國內知名專家顧問團，開展口腔健康學術交流發佈、國人飲食習慣與口腔疾病的預防治療研究、新品活性肽臨床功效驗證、社會義診等多種活動，有效提高研發的專業深度及應用廣度；與日本方面合作進行藍光對皮膚的影響研究；與美國哥倫比亞大學合作，研究霧霾對臉部皮膚的影響及對應保護的研究。先後與北京協和、山東齊魯、四川華西等國內知名醫院專家共同探索和研究白藥膠囊對預防骨科患者術後靜脈血栓發生的藥理作用機制和臨床療效；成立雲南、廣東白求恩骨科加速康復聯盟，共同推動骨科加速康復理念傳播及應用，加快提高臨床診療水平。
響應國家推行分級診療，構建縣域緊密型醫共體的規劃，以互聯網+醫療健康技術服務為切入點，積極佈局醫共體市場。採用SaaS雲平臺的設計模式，與銀行合作共建醫共體整體解決方案，把諮詢+互聯網技術+藥品配送+醫共體產業延伸整合為一個可支持一套部署多家租戶（醫院、藥店、藥企、機構客戶）同時在線的應用，助力公司相關業務板塊後續發展。
（五）加速營銷資源整合，持續推動渠道建設。
全面深化推進營銷模式轉型，推動市場營銷工作步入新軌道。根據市場現狀和營銷模式轉型要求，重新調整和佈局銷售隊伍，深化核心區域市場建設，重點按終端拉網布線，充分發揮目標導向作用。
密切關注醫改政策調整，順應市場變化，積極優化內部資源配置，繼續實施“調結構、深挖潛、精細化運作、專業化推廣”的營銷策略，終端精細化管理、策略分級，聚焦資源對TOP1500醫院的增量投入帶動銷量，有效應對國家醫改政策和藥品招標方式的變化。大力構建以場景輸出（場景+病種）和專業輸出為主的全過程健康解決方案，分階段在藥房構建旗艦店、體驗區、樣板店，聚焦“疼痛、運動、護眼、小傷口”領域病種（亞健康）為切入點，從預防、治療、康復做產品延伸，助力品牌引爆、增加消費者粘性、提升銷售。
以醫學賦能、品效合一、品銷聯動的矩陣式營銷組合方式，實現雲南白藥牙膏穩居中國牙膏品類市場NO1，同時獲得“最受消費者喜愛品牌”、“最值得信賴品牌”等諸多殊榮。洗護產品堅持“控油防脫”品牌定位，完成了“洗護養”理念的產品線佈局；美膚BU確定了從傳統產品生產製造商向全套皮膚護理解決商的戰略發展方向。通過開展“數智營銷”、“以國為潮”跨界創新、渠道使用“聯合商業計劃”模式，實現品牌升級蛻變和口碑樹立，為良好產品品質輸出奠定基礎。
進一步強化豹七品牌在三七中高端市場的佔位，同時逐步構建起砂仁、紅花、重樓、燈盞細辛、茯苓等重點品種群，逐步摸索出一條雲南道地品種可持續可複製的產銷模式。開創“白藥生活+”雲南白藥康養生活品集合店運營模式，以門店為窗口打造私域傳遞“雲南白藥”品牌溫度。
積極應對“兩票制”變化，緊抓藥事服務機遇，基於信息化技術手段和智能設施設備，整合供應鏈資源、推動供應鏈管理的扁平化，加快向智慧型醫藥供應鏈服務商轉型發展，提升配送效率，提高供應鏈協同能力。提供標準、準確、高效、專業的集約化藥品院內配送服務；利用物聯網、人工智能、雲計算技術構建雲平臺，幫助醫院開展互聯網診療業務，全力以赴提高市場覆蓋的深度、廣度。
（六）健全人才培養體系，構建長效激勵機制。
以戰略發展為根本，不斷創新人才培育機制，合理有效配置人才資源，樹立“培訓也是投資”的管理理念，在人才培養機制方面積極創新，根據業務生長週期的差異性及不同業務領域的能力需求，制定差異化有針對性的人才培養體系，員工隊伍更為專業化、職業化、市場化。推動人力資源管理工作的提檔升級，重新疏通內部現有人才的培養晉升通道，解決優秀員工留用、提高及發展問題，同時打開外部人才流入的通道，解決現有人才缺口與公司戰略發展不匹配的矛盾。
將高效率導向、使命必達的經營理念融入文化體系建設中，進一步完善薪酬分配機制、考核激勵機制和選人用人機制，建立以績效和價值為導向的長效機制。推出員工持股計劃，以公司在2019年1月4日至2019年11月19日期間公司回購的股票3,301,001股，佔公司總股本比例0.26%，激勵對象為431人，將股東和公司核心管理團隊的利益綁定，吸引和留住優秀人才，充分調動公司董事、高級管理人員、核心管理人員、業務技術骨幹的積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起，最大幅度提升公司的長期盈利能力。
（七）務實經營回饋社會，踐行環保綠色發展
2019年，公司繼續加大在社會責任履行方面的投入力度。我們務實經營，升級百年白藥——緊跟藥政，從嚴管控產品質量安全，推動研發及營銷創新，努力完善內控管理、供應鏈管理等制度體系，為公司高質量發展提供保障；我們踐行環保，堅守綠色發展——繼續優化產能結構和資源配置，不斷降低各項能耗、排汙指標，為國家生態文明建設貢獻力量；我們回饋社會，塑造企業擔當——我們始終把保護消費者、投資者合法權益放在工作的重中之重，不斷推出員工關懷新舉措，為員工營造家的溫暖，繼續開展和諧鄰里、敬老扶幼、扶貧助困、捐資助學等社會公益活動，積極回饋社會大眾。
1.2公司榮譽
2月，雲南白藥集團榮獲由中國醫藥保健品進出口商會頒發的“中國中成藥行業企業出口十強”稱號，公司連續3年獲此獎項。
4月25日，雲南白藥集團健康產品有限公司榮膺“2018年中國輕工業兩化融合”先進單位，系雲南省唯一獲獎單位。
5月6日，WPP攜手凱度共同發佈了“BrandZ2019最具價值中國品牌100強”排行榜，雲南白藥以品牌價值28.97億美元，位列榜單第45位，醫療保健行業第1位。
5月16日，雲南白藥入選首屆“新財富最佳上市公司”榜單，醫藥生物企業有4家上榜。
5月31日，雲南白藥（000538.SZ）在“格隆匯.首屆大中華區最佳上市公司”評選活動中榮獲“A股上市公司最具投資價值獎”。
5月31日，國際諮詢平臺Interbrand發佈“2019年中國最佳品牌排行榜”，雲南白藥品牌價值74.35億元，排名榜單第34，位列醫藥板塊首位。
5月31日，2019金融界“金智獎”價值評選.價值上市公司頒獎典禮召開，雲南白藥（000538.SZ）榮獲“傑出社會責任上市公司”稱號。
6月3日-5日，全國工商聯醫藥業商會發布“2018年度中國醫藥行業最具影響力榜單”，雲南白藥集團位列“2018年度中國醫藥工業百強”，雲南省醫藥有限公司位列“中國醫藥商業百強”。
6月28日，雲南白藥獲深交所2018年度信息披露考核A類評價，連續13年保持考核優秀。
8月8日，2019（第13屆）中國品牌節頒獎盛典召開，雲南白藥榮膺“建國70週年70中國品牌”。
8月25日，在2019（第36屆）全國醫藥工業信息中心年會上，雲南白藥入選“2018年度中國醫藥工業百強榜”榜單第35名。
10月9日，2019年中國醫藥企業家科學家投資家大會在京召開，發佈“中國醫藥上市公司競爭力20強”榜單。雲南白藥位列榜單第10位，連續11次年入圍。
10月16日，雲南白藥入選《財富》雜誌（中文版）“最受讚賞的中國公司”，是醫藥製造業中唯一入榜的企業、連續9年上榜最受讚賞的中國公司。
10月22日，品牌評級權威機構Chnbrand發佈2019年（第五屆）中國顧客滿意度指數（C-CSI）品牌排名和分析報告，雲南白藥牙膏獲牙膏品類品類第一名。
10月，雲南白藥榮膺“‘壯麗70年、奮鬥新時代’新中國成立70週年醫藥產業脊樑企業”。
10月，雲南白藥天頤茶品有限公司在2019年中國茶葉經濟年會上榮獲2019年中國茶葉最具傳播力品牌獎；鳳慶茶廠傳統滇紅工夫紅茶（金芽）榮獲2019世界紅茶產品質量推選活動最高獎項“大金獎”，傳統滇紅功夫茶榮獲金獎。
10月，雲南白藥系列產品（氣霧劑、膏、創可貼、酊）獲2019年度中國非處方藥產品綜合統計排名中成藥.骨傷科類第1名；白藥集團獲2019年度中國非處方藥生產企業綜合統計排名前10強第7位，連續8年上榜中國非處方藥統計排名。
11月12日，公司董事長王明輝連續4年入選《哈佛商業評論》“中國百佳CEO”榜單，2019年排名第11。
11月17日，由彼得.德魯克管理學院、機械工業出版社華章公司和領教工坊在京聯合發佈2019“彼得.德魯克中國管理獎”首屆獲獎企業名單，共有8家企業獲獎，雲南白藥集團獲此殊榮。
11月21日-25日，2019秋季中國（廣州）國際茶業博覽會開幕，雲南白藥天頤茶品“醉春秋.初見”獲金獎。
12月12日，雲南白藥以品牌價值255億元位列2019胡潤品牌榜第66位，蟬聯醫療健康行業第1位，連續11年入圍榜單。
12月，雲南白藥採之汲面膜繼日本認證“淡化乾燥引起的小皺紋”宣稱資格、美國USDA認證100%源於天然後，獲歐盟ECOCERT COSMOS NATURAL認證，標誌著採之汲代表中國優質品牌和產品進入歐美日市場具備了相應的條件。
1.3營業收入構成
注：本期其他項構成主要為深圳聚容剝離前營業收入、集團母公司其他業務收入。
二、核心競爭力分析
雲南白藥，歷經百年洗禮，以卓著功效譽滿中外，成就豐碑。如今，“新白藥.大健康”正在引領這一積澱了民族精粹的老字號品牌全新蛻變，涅槃重生。幾代白藥人的潛心經營，造就了專屬白藥的核心競爭優勢，助力白藥開疆拓土、穩健發展。
1、民族品牌百年傳承
“傳承不泥古，創新不離宗”，我們始終守護雲南白藥民族品牌之精髓，並不斷為其注入新的品牌活力。多年來，我們圍繞主品牌的核心體系和內涵，不斷推動多元化子品牌的立體式發展，提升品牌市場吸引力。經過公司多年的打造和積累，廣大消費者對雲南白藥的品牌認可度不斷提高，品牌市場價值逐年攀升。2019年12月，雲南白藥以品牌價值255億元位列2019胡潤品牌榜第66位，蟬聯醫療健康行業第1位，連續11年入圍榜單。
2、產品創新生生不息
產品源源不斷推陳出新，是雲南白藥爭取到更多消費群體認可的核心要件。多年來，公司始終致力於深挖產品內生潛力，從最初的雲南白藥散劑，產品類別、劑型、規格不斷創新開拓，逐漸形成了以雲南白藥傳統核心產品為主，輻射天然藥物、中藥材飲片、特色藥、醫療器械、健康日化產品、個人護理產品等多個領域之產品格局。雲南白藥堅守“將傳統中藥融入現代生活”的理念，通過“愛跑538”、“雲南白藥健康操”、“白藥養生”、“白藥生活+”等平臺IP化的宣傳，走出了一條傳統中藥和現代生活有機結合之路，不斷開拓市場空間。未來，在白藥穩步推進的國際化征程中，公司將不斷優化產品管線的資源配置，融入更多新鮮元素，為雲南白藥的產品族群注入更多魅力。
3、區位優勢得天獨厚
低緯高原地區的地貌特徵，造就了雲南“植物王國”的美譽，從高原雪山到熱帶雨林，豐富的氣候類型孕育了三七、滇重樓、燈盞花等佔全國51%的6559種藥物資源。公司緊握雲南得天獨厚的氣候及地理條件優勢，全方位打造中藥材種植全產業鏈，從藥用植物的選育種植，到終端市場的佈局，公司充分利用道地中藥材資源優勢，穩步推進戰略藥材種植繁育基地建設，在通過產業扶貧增強貧困地區造血功能的同時，也為公司提供了藥用原材料的持續保障和供應。
4、管理團隊專業高效
雲南白藥的穩步發展和開拓創新，與管理團隊對行業趨勢的審時度勢，以及對公司發展的精心研判密不可分。公司管理團隊核心成員，經過多年的並肩作戰，不斷聚集經營動能，用工匠精神和企業家精神為雲南白藥的發展保駕護航。在公司核心管理團隊的正確領導下，全體員工自上而下充分發揮主觀能動性，各部門之間通力合作，公司各業務環節工作高效、運行順暢，運營效率持續提升，公司在狠抓內部管理的同時，也兼顧強化內部控制和風險管控，抗風險能力持續提升，在政策及行業不斷變革的新形勢下，助力公司創造出一個又一個輝煌。
5、體制機制賦能升級
2019年，雲南白藥吸收合併控股股東事項實現整體上市，標誌著公司為期四年的混合所有制改革工作圓滿落幕。公司成為產業收購、資源整合的醫藥產業唯一平臺，從根本上解決潛在的同業競爭風險，同時也有效簡化了管理層級，提高經營決策效率，形成更加規範化、市場化的體制機制，為公司未來的外延發展和國際化進程奠定了制度基礎。隨著治理結構完成換屆選舉，各項激勵措施陸續實施，公司經營團隊全新賦能，市場活力進一步迸發，將推動公司朝著更高質量發展的目標昂首邁進。
三、公司未來發展的展望
1、行業格局與發展現狀
中國正在加快建立一個覆蓋全民、城鄉統籌、權責清晰、保障適度、可持續的多層次醫療保障體系。在“4+7”帶量採購、分級診療、醫保支付改革、新醫保目錄動態調整等醫藥行業政策頻出的大背景下，中國醫藥行業將在長期穩健增長與短期不確定性交替中發展，也將步入結構優化、細分精彩紛呈的新時代。
（1）醫改步入新時代，創新引領行業發展。
“新醫改”經過十年的探索，已基本確立以“三醫聯動”為核心的改革策略，其終極目標是為了實現藥品生產流通方、醫療機構方和醫保支付方的各盡其責、各歸其位、齊頭並進。隨著“三醫聯動”的不斷深入，醫保準入談判將更青睞於臨床價值高且價格合理的用藥，高同質化產品將成為降價控費的首要目標；同時，帶量採購逐漸成為常態，從藥品談判開始，逐步擴大到器械、耗材、設備以及醫療服務價格；以及隨著按DRGs付費試點的推廣試行，醫院更加關注成本和收益，在打破藥企傳統銷售模式的同時將進一步削弱其產品定價權，這些政策的推進將對醫藥行業現有的生存模式和利益格局帶來更大的顛覆和挑戰。
面對新醫改，創新成為了醫藥企業的生存之道。在醫藥創新領域，我國政府多次出臺強有力政策，不止著重提高創新能力和產業化水平，多個維度鼓勵創新產業發展，加快註冊上市流程，實現相關領域國產化，同時還培養了一批具備核心自主競爭力的國產創新藥產品。
隨著藥監局主導的供給側改革優化和醫保局帶來的支付端變革優化，藥價和藥效將真正的惠及患者；中標企業營銷投入的減少，亦將促使醫藥企業進入“軍備競賽時代”，通過品種線的長度跟速度、結合銷售能力換取業績的滾動循環。
（2）資本聚焦醫藥領域，行業生態與國際接軌
中國醫藥行業在全球行業中的定位正在逐漸發生變化：從全球製造基地到最有潛力的市場，製藥企業全方位的角逐將陸續展開。近年來，海內外醫藥行業資本紛紛躋身醫藥領域，從研發、生產、流通、終端、到支付等每個環節，都已被各路資本爭相佈局，行業投資、融資、併購持續活躍，呈現出資金和資源向行業頭部聚集的馬太效應。
在中國醫藥新政影響下，國內醫藥生態環境不斷改善，無論是中藥、仿製藥，還是創新藥，在摸索和熟悉海外市場的法規和標準中均在逐漸獲得成功，部分本土標杆藥企更致力於在全球範圍內建設佈局全產業鏈，提高參與全球化的競爭能力。而中國市場的鉅變以及其在全球市場中地位的提升，促使跨國藥企也開始重新審視中國市場的潛在機會，瞄準中國基層市場，將其視為未來拓展的戰略要地。隨著中國和全球的融合度不斷增強，今後中外藥企競爭醫保資源、終端藥店將變的更加激烈，國內藥企參與全球競爭的模式也會變得越來越多元。
（3）大健康產業方興未艾，科技智造為中醫藥賦能
人口老齡化、政策驅動、行業技術積累以及人們追求健康的需求是推動我國大健康產業發展的關鍵因素。如今，人們的健康觀念在不斷從疾病醫學向健康醫學轉變，從重治療向重預防轉變，從對抗性治療向整體式治療轉變，從重視對病灶的改善向重視生態環境的改善轉變，從強調醫生的作用向強調病人的自我保健作用轉變，醫學模式從生物醫學向生物、心理、社會模式轉變。這樣的轉變與中醫藥的綠色健康理念不謀而合，中醫藥關注生命個體整體性的理念，辨證施治、綜合施治的診療模式，以及利用自然的防治手段和全生命週期的健康服務，在與健康產業融合的同時將催生萬億級的市場。
加之，5G時代將加速中醫藥的數字化轉型，大數據、雲計算、人工智能、物聯網等現代科技的採用將廣泛運用於道地藥材的種植、加工，中藥有效成分的分析與控制，方劑的研發與創新，將助力中醫藥形成嚴格的、標準化、精細化的質量管理體系。新的信息化技術還將有助於中醫藥建立治未病、慢性病檢測、治療、康養的系統解決方案，為消費者的個性化健康需求提供精準服務，實現專業化的全生命週期健康的照顧管理系統。
（4）日化領域空間廣闊，需求細分加速產品和渠道變革
中國日化市場規模逐年遞增，市場集中度較低，沿海地區份額較大，國產日化產品主要集中在中低檔大眾化市場，本土產品市場份額僅20%左右。隨著國人消費支出的增長、消費觀念的轉變以及購買頻次增加和城鎮化加速，我國日化產品市場規模呈逐年上升趨勢，近年來，本土化產品市場佔有率進一步提升，日化產品市場集中度也進一步增大。雖然本土企業在高度競爭的市場環境中成長，逐漸形成了在品牌、技術、營銷渠道等方面的獨特優勢，但相對於歐美、日本等消費大國來說，中國日化產品的種類遠未達到豐富的程度，整體容量還未飽和，市場仍然有許多空白點。
當前，不斷推新、豐富品類、完善品牌矩陣來吸引更多消費者已成為日化行業的共識，但隨著消費者心智的成熟，對產品認知和需求逐漸迴歸理性，消費更趨於垂直化、細分化，進一步催生了對產品個性化和適應性的高需求。同時，渠道和營銷變革開始分化，到店（ToB）、到家（ToC）、社群模式不斷更迭；直播帶貨、渠道下沉、新國潮等推廣方式層出不窮、集中爆發，對日化行業的發展提出了新的挑戰。
2、面臨的風險與應對措施
（1）醫改更具力度，行業格局面臨重塑和洗牌
醫藥行業產業政策以及國家、地方性法律法規的變化，將直接影響醫藥行業的景氣程度。
隨著醫改不斷推進與深化，醫藥政策措施陸續實施落地，4+7帶量採購、一致性評價、輔助用藥目錄、重點監控目錄、藥房分級分類管理、GMP飛行檢查等一系列政策和措施，深刻影響醫藥行業各個領域，加強藥品質量控制及藥品控費成為常態，藥品價格動態聯動，降幅超出產業預期，藥品銷售面臨較大壓力。公司將加強對醫改政策的研究，適應市場的變化，提前佈局，通過繼續立足主業，穩固存量市場；調整結構，加快轉型創新；打造增量，提升企業核心價值。
（2）新形勢、新業態湧現，行業競爭生態改變
隨著醫藥、大健康、日化行業市場容量迅速擴大，互聯網、移動醫療、生物傳感、新材料、人工智能給傳統發展模式帶來新衝擊，行業競爭態勢呈現多樣化，從單純追求市場份額競爭轉向對市場快速反應能力的競爭；從企業單一領域競爭轉向研發、生產、營銷、流通全方位的產業鏈競爭；終端競爭形態呈現出媒體碎片化、消費者需求多元化、渠道高度分化，城市重要性下沉等新態勢。國際品牌，也在積極調增產品佈局，增加功能性產品，並減少中低端產品扶持力度，集中高頻集拳頭資源佈局傳播。如何抓住機遇再次實現跨越性發展，引領公司戰略升級及行業盈利生態變化，是公司面臨的重要命題。對此，一方面公司將以消費者為中心，創造體驗式營銷，洞察消費者內心需求，實施從產品營銷向價值營銷的戰略升級；另一方面，積極佈局新業態、新渠道，為公司的發展開闢新的領域，新的業務模式。
（3）運營要素儲備和發展需求的匹配度亟需增強
隨著公司產品愈漸多元化的開發，跨品類甚至跨行業業務領域的快速拓展，在資源整合、技術研發、生產管理、市場開拓和資本運作方面對公司提出了更高的要求，公司運營要素儲備和未來發展需求的匹配度需進一步增強。公司將繼續優化資源配置，通過與第三方專業機構合作，或自主培養與引進人才相結合的形式，積極儲備研發、營銷、技術、管理等方面的運營要素，內外兼修保障公司各項業務條線高質量的優化升級。
（4）公司規模不斷擴大，考驗管理水平和規範運作能力
吸收合併完成後，公司資產規模、經營規模、管理半徑逐步擴大，加之未來公司將更多地通過外延式擴張助推發展，組織結構和管理體系更趨複雜，公司的經營決策、風險控制的難度增加，對公司管理團隊管理水平及駕馭經營風險的能力帶來一定程度的挑戰，對公司的內部控制、運營組織、營銷服務等各方面都提出了更高的要求。公司將致力於全面提升自身的經營規劃、管理架構和財務管理等方面統籌能力，深化細化資源共享、協同增效，不斷提升規範運營和治理水平。
3、發展展望與規劃
回顧第八屆董事會履職期間，公司基於即有的資金優勢、品牌優勢、渠道優勢和進一步市場化的體制優勢，著力優化資源配置和大健康產業平臺的深化構建，專注於價值體系、組織模式、流程機制、產業佈局的重構，競爭力和市場佔有率不斷提升，綜合實力進一步強化。
在第八屆董事會的帶領下，公司分兩步走，首先實現了控股股東層面的混合所有制改革，縮短了決策條線，引入了市場化的運營機制和管理體制，為企業注入了新的發展動力；其次完成了上市公司對控股股東白藥控股的吸收合併工作，精簡了管理層級，化解了同業競爭，將優質資產注入上市平臺，進一步實現了資源的協同和聚集，塑造了雲南白藥面向未來的核心競爭力，為雲南白藥在醫藥行業新形勢新格局下的發展夯實了內在基礎。
2020年是公司完成重組改革和頂層設計重塑，再次以新的產業基礎和發展平臺進入蓄勢待發的新元年。當前，全球醫藥健康產業正處於價值再造、格局變動和產業重構窗口期，隨著基因檢測、人工智能、生物工程以及大數據技術的日益成熟及交叉融合，以精準醫療為代表的全新產業模式正在形成，能否把握戰略機遇以實現產業躍遷，已成為未來生存發展的關鍵。面對多樣化的競爭對手，雲南白藥將充分發揮改革帶來的人員、資質、技術、品牌、渠道等方面的資源聚合優勢，以充分市場化的體制機制激活企業發展動力，進一步夯實公司“新白藥、大健康”戰略實施的物質基礎，鞏固提升現有業務板塊的業務規模，精選賽道及時切入全球健康產業前沿，打造全球領先的健康服務供應商。
（1）全面提升綜合管理能力，提質增效穩固發展根基。
調整經營思路，強化內部管理，推進產品和產業結構升級，以技術創新、管理革新為主線，抓好業務結構、產品結構、人力資源結構、組織結構、資本結構的不斷優化，實現產品快速落地、產能佈局合理、成本控制到位、經營管理高效、運營風險可控的新格局。
（2）聚焦戰略要點，深挖既定賽道細分領域成長機會。
圍繞公司中長期重點佈局骨科、婦科和傷口護理等領域的戰略規劃，以自主創新、整合重組為支撐，以項目為抓手，以新產品引進和醫學研究中心構建為突破。基於雲南白藥在骨傷科領域的長期積累優勢，與國內外頂級專業的醫療領域機構合作，持續投入建設國際領先的研究型骨傷科診療及康復醫院，打造具備國際尖端手術設備、器械、組織工程技術等體系的骨傷科與康復醫療服務機構。在研發方面加大投入、加強管理，深化與高等院校、科研院所的產學研合作，加快推進老產品二次開發和安全性再評價工作，積極引進創新品種，注重科技成果的轉化與應用，推動新產品研發工作的同時，確保公司現有核心產品的工藝優化，提高產品品質和技術競爭力。
（3）鞏固既有業務板塊優勢，拓展雲南白藥品牌的廣度、深度。
藥品板塊：在專注中醫藥治療養護、充分挖掘現有產品增長潛力的同時，積極拓展醫藥材料科學、醫療器械、慢病管理等新興領域，利用好市場策劃、銷售執行兩個核心優勢平臺，內向融合IP項目支持團隊，外向整合國內一流策劃團隊搭建共贏分享平臺，有效整合符合產業鏈要求的市場資源。
健康品板塊：在夯實牙膏產品品牌根基的同時，拓展以漱口水為代表的口腔護理產品，逐步完成從牙膏強勢品牌向口腔護理強勢品牌的發展里程；洗護產品在完成品牌梳理和調整的基礎上，積小為大實現全面破冰；美膚產品在夯實採之汲品牌定位“提供消費者定製化的肌膚問題解決及護理方案”穩步增長的同時，開展產品和營銷模式的雙重創新和探索，支撐起未來新的增長。
中藥資源板塊：圍繞“以客戶為中心”進行業務重塑，聚焦、打造品牌產品，著力構建雲藥資源交易平臺、健康養生平臺、植物提取物及原料藥產業平臺，通過全流程的標準化和模式創新，全面重構從上游種植到下游終端產品開發與銷售的價值鏈，打造中藥資源產業生態圈。
醫藥商業板塊：立足區域市場、深耕醫藥流通業務，基於信息化技術手段和智能設施設備，加快向智慧型醫藥供應鏈服務商轉型發展，高效提速醫院供應鏈管理營運，提升配送效率，提高供應鏈協同能力；同時，加大新零售市場的開發，為處方流轉和分級診療做好準備，有效承接醫院外流處方份額。
茶品板塊：建立多方銷售渠道，探索線上、線下結合的模式，為動銷造勢；滿足市場及高端會員客戶定製化需求，豐富體驗方式，從體驗式營銷向茶空間全套服務的模式進行轉型和探索。
康養板塊：以市場為中心，圈層客戶為重點服務對象，精準定位，主動服務；深度挖掘大理養生度假園區核心價值，以養生中心為引擎，聚合國內外養生資源形成豐富的養生產品形態，全力打造獨具特色和競爭力的目的地養生度假產品。
（4）加強資本運作，實現在更廣闊平臺上的轉型升級。
公司將充分利用並依託上市資本平臺，堅持“以增強核心競爭力，以投資推進產業鏈發展，具有競爭力、協同效應和市場發展前景”作為公司投資併購的主要原則，加大國內外項目儲備和篩選，同時藉助專項基金及相關產業基金的專業優勢和資金優勢，有效應對醫藥行業長週期的投資風險，推動構建公司外部孵化平臺，以資本運作的力量使公司發展為專業驅動的醫藥企業。
2020年，公司將在第九屆董事會和經營班子的帶領下，堅持醫藥行業政策引領，緊扣行業發展邏輯，緊跟市場變化趨勢，以改革創新驅動發展動力、以結構調整轉變發展方式、以開放合作拓展發展空間、以提質增效提升發展水平，持續專注於挖掘確定性、探索可能性、構建不可替代性、獲得協同生存價值，實現核心業務的增長拓展與新的價值增長。全體白藥人誓以篤行“敢闖敢試敢為人先，能拼能鑽能打勝仗”的精神，繼續以專業和組織賦能，保持持續創造價值的決心和勇氣，攜手同心煥發內在動力，共謀發展，共迎挑戰！
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