今天，我們為大家梳理如何做好一份讓投資人眼前一亮的商業計劃書（BP），以及如何將寫好的BP以滿分PPT的形式呈現。
敲黑板，除了舉例分析Airbnb天使輪融資PPT外，海小聚還在後文附上鬥魚、Bilibili、蛋殼公寓、如涵三個企業完整的IPO高清路演PPT，請前排坐好，認真聽講
百億BP的骨骼結構
作為一份好的BP（商業計劃書），首先需要明確包含要素，構建良好的骨骼結構。
投資界的標杆紅杉資本提供了的BP模版簡潔明瞭，邏輯清晰，結構合理，非常易於創業者學習和使用——
紅杉資本的商業計劃撰寫指南
下面我們來看一份標準的BP的流程（Flow）是如何展開的。
以Airbnb天使輪融資使用的BP為例，短短14頁，清晰的闡明瞭商業模型和能夠解決的問題。在這個BP中，Airbnb融資需求為50萬美金，正是憑藉著成功的天使輪，Airbnb發展成為如今310億美金市值的公司。
1. 公司宗旨 Company Purpose
用簡短的陳述句定義一下公司/商業目標，站在較高角度，用長遠眼光，來解釋公司目標，展示你的長期願景。
簡單一句話，介紹公司目標
2. 痛點問題 Problem
清楚闡明要解決的現存痛點，尤其突出用戶解決問題的現狀。用圖片或者圖解來展示痛點，展示時用講故事的形式說明痛點更有效。
當前市場和用戶的痛點
3. 解決方案 Solution
用一句話描述你的產品。你的公司有著怎樣讓改善用戶體驗的價值取向？它關鍵功能是什麼？怎麼樣解決痛點的？舉例說明更形象生動哦
解決辦法
4. 時機選擇 Why Now
分析項目的歷史發展，展示公司與機遇正好合拍，要清楚闡明「這不僅對今天有意義，而且在未來3到5年裡仍然有意義。」
市場可行，並具有發展空間
5. 市場潛力 Market Size
確定你的目標客群，潛在市場範圍（自上而下），可服務市場範圍（自下而上），以及可獲得市場的範圍。
市場規模展示潛力
6. 產品 Product
你準備提供什麼樣的產品或者服務，來滿足需求，你是怎麼解決的，包括形成因素，功能，特點，產品結構，知識產權等；表明你產品的從0到1的發展路徑。
已上線的產品
7. 商業模式 Business Model
包含要素：盈利模式；定價；平均的客群數量；生命週期；銷售和分銷渠道；客戶/潛在客戶列表等。
清晰的盈利模式
如何進行推廣
8. 競爭力 Competition
行業裡現有或者潛在的競爭對手是誰。他們的優劣勢是什麼？你和他們相比，有哪些競爭力和核心優勢。
瞭解一下競爭對手
秘密武器，別人沒有的
引起各界關注，不是瞎吹的
用戶說好，才是真的好
9. 團隊成員 Team
展示團隊成員角色（創始人；管理者；理事；顧問等），個人經驗以及為什麼值得給項目融資。展示曾任職過的知名公司和就讀名校的logo；展示關鍵成員名字及其大頭照，過往職業背景，重點突出擔任角色的能力匹配度即可。
成員分工明確，職能互補
10. 財務狀況 Financials
未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？財務計劃往往是需要另外一個更重要的文檔支持的，通常需要進行3-5年的分析。包含要素：損益表、資產負債表、現金流量表、資產構成、交易、融資計劃。
清晰的融資條件和目標
滿分PPT的製作思路
一份好的BP梳理了整個Case的內容以後，PPT成為了展示的窗口。
在諮詢行業，PPT通常以“Slide”或是“Deck”代稱，Slide是指單張或幾頁PPT；而幾十頁Slides形成的一份完整的諮詢報告，便是“Deck”。
一份好的Deck，考驗的不只是構圖和審美，還有信息收集、語言表達和良好的邏輯思維能力。所謂「行百步者半九十」，製作PPT便是最關鍵又最容易栽坑的最後十步。
1. 提綱——邏輯打底，內容後行
BP雖然有著詳盡的內容，但PPT提綱作為另一個文檔，提供的是方向性的寫作指引。它並不是一個落實到細節內容上的寫作方法。但是有了這份指引，接下來寫PPT就會像工廠的生產流水線一樣，一切按部就班，有條不紊。
提綱圍繞著兩個關鍵因素展開：主題和受眾。
主題，即這份PPT想要闡述的核心問題是什麼；受眾，即觀看（或收聽）這份PPT的人是誰。
而敘述方式，則遵循著「先宏觀再微觀，先趨勢再細節」的原則和「是什麼，為什麼，怎樣做」的邏輯順序。
宏觀，就是大的背景信息。 它們並不一定和主題有直接關聯，但卻能夠潛移默化地影響受眾對主題的理解。
微觀，就是能夠直接回應主題的內容答案。
遵循這個原則，一級提綱列完後，可以繼續細化到二級提綱。
最後，一級提綱（大標題）和二級提綱（小標題）放進每一頁PPT裡，就是一個提綱挈領的PPT框架。接下來就是填充的工作。
TIPS：寫提綱的時候一定要理解受眾的需求，儘量保證所列出的內容方向是受眾真正需要知道的信息。根據受眾的不同而有所取捨。
2. 標準化排版，簡潔高效
所謂標準化排版，就是最簡單粗暴的“標題－文字－圖片（或圖表）”式排版法。除此之外，所有裝飾，點綴，動畫，字體效果等全部不要。
比如下面這兩張PPT，就是經典的標準化排版。
愛奇藝IPO路演PPT：
愛奇藝的業務模式
蛋殼公寓IPO路演PPT：
市場及潛力巨大的中國租房市場
有一些頁面有著特殊的角色作用。比如“背景大圖＋標題＋簡略文字”，這種多使用在PPT的封面，結尾或者中間分章節的地方，作為“休息”頁。它起到承上啟下，暫停舒緩的效果。
愛奇藝IPO路演PPT封面
3. 反覆檢查，邏輯自洽
製作PPT同樣需要時間規劃和分配，到了這個階段，我們按照前面搭好的PPT生產流水線，已經將所有信息填充在了PPT框架裡。
source：美銀美林、瑞銀集團——京東IPO路演PPT
如果按3小時為一個製作週期的話，這個時候我們應該只剩下半個小時時間檢查。此時檢查的重點有兩個：
a) 每一部分的內容配比是否合適
主題和受眾作為PPT展開的關鍵因素，在最後也影響著PPT呈現的信息比例。
寫好PPT初稿之後反覆閱讀，這時每一頁PPT的標題就起到了很好的指引作用。通過快速閱覽標題來知曉內容信息的大致比例，根據受眾的接受程度來調整信息的配比。
如果對方是一個“初級選手”，那麼就要把主題內容放在科普教育上（內容佔比60％以上），不要鋪陳太多深刻的內容；如果對方是一個“老司機”，那麼宏觀背景介紹的信息（最多10%）就一筆帶過。
b) PPT是否講述了一個完整的故事
為了避免虎頭蛇尾，有一個基本邏輯是「從講故事的角度去設計PPT」
既然是講故事，那麼就得按講故事的邏輯。它就要有明確的「起因-過程-結果」，回答對應的問題，注意頭尾篇幅、起承轉合。
寫好一份PPT後，按照基本的故事邏輯線去檢查評估，這就叫邏輯自洽。
將BP完美轉化成PPT，不在於將內容一股腦倒入PPT模板裡，而是邏輯與內容的再梳理與轉化。當站在路演講臺上的時候，PPT將是你最得力的左膀右臂，卻並非牽著你鼻子走的枷鎖。
【乾貨】
除了Airbnb的天使輪融資PPT外，海小聚還在此附上鬥魚、Bilibili、蛋殼公寓、如涵四個企業IPO的路演PPT，大家盡情享用吧
*關注我們，點擊瞭解更多可獲得「路演PPT」下載鏈接。
關注海聚
海聚科技投資有限公司是聚焦於幫助創新創業企業成長的綜合性科技服務提供商，在英國與德國設立了“海聚中英科技創新中心”“海聚中德科技文化交流中心”，以倫敦、法蘭克福和光谷三地三中心運作的方式，圍繞前沿科技創新，開展海內外高層次人才交流、國際技術轉移、高校創新創業教育、智庫諮詢、論壇合作、投融資等專業服務。
閱讀更多 武漢海聚科投 的文章
