现代人会有这样的一个普遍的想法，卖保的人就是故意来坑我的钱，业务员都是骗子!很少会有人去说保险公司怎么样，这也是业务员的苦处。我国有将近800万的保险业务员，从业的人普遍觉得工作压力较大。保险公司每年都会无休止的招人，招聘的标准近乎是“零要求”，这也意味着保险业务员行业的专业水平良莠不齐。
新进保险员的工作难
作为刚刚入职的保险行业从事者，虽然公司会对你进行培训，但是即使是学金融的也不一定能对保险这个行业说的特别清楚，这也更加意味着普通的入职员工更无法通透的理解自己卖出保险的实际情况，培训老师怎么教，业务员自己就怎么说，可能误导别人的同时他们自己也是照葫芦画瓢。
大部分的保险业务员很难一开始就拓展出业务，因为没有人脉，没有路子，所以大多业务员的第一份保险都是卖给自己的亲朋好友，因为保险公司规定如果三个月内没有成单进账，就会被取消工作资格，所以为了转正，很多业务员都会出此下策。要不就是买自保险，自己给自己赚提成，反正都帮公司提高了业绩。要是你这时候选择离职，那么作为保险员的你就会错愕，自己到底是来买保险的还是来帮公司卖保险的。除此之外，业务员所成的保单在他们离职后，收益也归公司所有，所以这些人既是业务员，也是客户。
在这样一个复杂的环境下大部分的业务员都觉得自己的前途渺茫，往往不到一年就会因为压力大而辞职。这时候一个没有利用价值的业务员，自然公司也不会再理你，而那些留下来的，但是专业性也不怎么好的，基本都是像膏药一样，见谁就向谁推销，为了能够冲业绩，不管作为消费者的你想不想听，他都要介绍给你听。因为存在的这些现象导致保险行业在人民面前的形象不佳。
保险员的流失率惊人，恐成“韭菜”
我国的保险营销员收入还是偏低的，因为业务员在缴纳个人所得税的同时还要和公司一起按月缴纳营业税，对佣金比较高的营业员还要加成征收。在这种情境下，降低了业务员对保险公司的归属感，辛苦的工作到头来没有回报，这样的状态使得保险行业的流失率很高，有的客户在保险员这里买了单子，过一两年再看，业务员早就不干了。
保险公司比较受争议的就是考核制度。新人入职四个月后会有考核，每三个月考核一次，三个月最少开三单，车险不论几单都只能算一单，6000元以下的还不算，达不到就会被辞退，有的业务员想尽办法成单，但是没有完成任务还是会被公司所抛弃。大部分人都是听信了别人所说的某某保险员年入百万，但是实际上工作十年以上的的业务员中也仅有40%的人月入超过2万，大部分年轻的业务员都成为了“韭菜”。
线上投保兴起，营业员的出路在哪儿
根据2019年的相关数据显示，保险营销员的门槛因为行业的压力而得到了提升，呈现出高学历的趋势，虽然有些律师或者医生转行去卖保险，但是保险队伍中学历还是以大专为主，本科以上的营销员仅占22.8%。因为行业竞争性的增强，营业员就业压力和工作强度也更大，对于工作的满意度，认为很不满意的占比增长到2018年的4倍;而认为非常满意的，却下滑到2018年占比的1/4。这其实也是保险行业的挑战。
在如此激烈的竞争环境下，保险员能做的只有不断提升自身的实力，提高个人素质，建立自己的品牌形象和内在修养，才能使自己在保险行业中拥有一席之地。随着现在人工智能的发展，线上投保开始流行起来，民众的消费模式发生了变化，线上投保的保险条款简单明了，有的保险还能线上智能核保，理赔时也有非常方便的渠道，性价比相对较高，也不用担心业务员进行销售误导。甚至线上投保还因为少了代理人和门面费还更加的便宜，那么这时候保险营业员的出路又在哪里?
陈铜，保险专家，金牌讲师，拥有15年从业经历，开设上千场保险规划和财富管理课程，曾获得世界华人金融保险界最高荣誉国际龙奖(IDA)和国际品质大奖(IQA)，中国人民大学EMBA外聘导师。在“新冠”特殊时期第一时间通过12节干货课程，助你通识保险，保障自己及家人未来，实现财富升值与传承。自此到3月31日陈铜频道专业课程限时特价，原69.9元，现仅需29.9元！
閱讀更多 陳銅頻道 的文章
