之前的文章提到了Z某是如何从一名李宁的前员工，逐渐成长为球鞋圈的带货王的，今天就来好好说说球鞋圈的“带货”产业。之所以说是“产业”，确实很多人靠着拍视频说鞋拿到了品牌的公关或拿到的其它方面的投资，也算是在这个圈子里以此途径赚到了一笔钱。相信很多人也好奇是怎么做到的，也好奇背后到底是怎么个交易，这里给大家好好报个料。
不知道有多少人看过相声《卖估衣》或《卖布头》，包括早年间市井间通过打把势卖大力丸的，这些都算诠释了早年间“带货”的一些形式。如今比较常见的是品牌花钱找明星，在出机场或上综艺节目的时候穿他们的产品，利用明星效应来增加该品牌产品的曝光度。球鞋除了需要明星和球星穿以外，如今还有一个就是找有流量的球鞋媒体、自媒体和营销号来进行宣传，而且都是有“费用”的，只是不同流量级别的费用也不一样。不过从行业内来说，品牌给媒体的钱叫做“稿费”，而给自媒和营销号的就叫做“公关费”，有时还会给“买口费”和“封口费”。
先说一下球鞋媒体吧，如今国内公认的专业球鞋媒体一只手掰手指头数得过来，绝大多数都是经历过纸媒时代，如今转为数字媒体的。球鞋媒体和品牌的关系是良性的，因为媒体有他的职业约束，所以只会根据品牌的相关资料对产品进行相关的报道，品牌也能放心将产品的一些信息提前交给媒体。如今的鞋媒是基本不会做实战测评的，而是把重点放在产品背后的故事上，所以鞋媒的内容更多是给你一个判断产品的思路，而不会直接告诉你好或不好。正常情况下品牌会送给鞋媒一些自己即将上市的产品，以及产品的相关资料；鞋媒负责进行拍照，写一些宣传稿，或拍视频等。需要“特别关照”的产品，品牌会给鞋媒一定的稿费，这里的稿费通常是让鞋媒在某一时段内进行一系列报道，对内容和宣传方向也有比较明确的要求。这里说的“稿费”就是真的稿费了，虽然也是五位数起的，但是对于正常鞋媒的一个团队来说可以说是很低了。所以进鞋媒不挣钱，一个月3~5K也就如此了，有“五险”还未必有“一金”；不过在鞋媒工作确实会给你一些接触品牌的机会，也能认识很多圈内真正的“大神”，能让你更加深入的去了解球鞋文化，以及多视角的去了解产品本身。所以有进鞋媒的能力，基本上随便去一家像样的私企做个白领，工资都不会低的。
说媒体“恰饭”的基本都是“贼喊捉贼”，那这里面的“贼”是谁呢？就是那些带货的自媒和营销号了，以下统称为“带货号”。带货号的目的就是给你的产品说好话，品牌得给相应的报酬，根据影响力的不同，价位也不一样。便宜的给双鞋就打发了，贵的都是大几万甚至还有更高的。想成为带货号有两点是首先要做的，一个是需要一定质量的内容来吸引流量，再有就得通过一些手段来吸引品牌的注意力。比较原始的引流办法就是做球鞋测评，因为专业鞋媒早早就不做测评了，但是消费者又需要一些购前的参考，鞋媒内容的空白就给一些人带来了机会。这里得先说清楚了，测评都是主观的，可以作为参考，但不是标准，还是建议大家有机会的自己去店里试穿一下。因为测评是主观感受的分享，而对于球鞋产品没有什么自我判断力的人，会把UP主的内容当成购鞋标准来看。若UP主确实打球好，再能有些什么专业设备，或整出点“理论”出来，很容易忽悠住一大批刚入坑的小白，这样流量就有了。所以现在我们看到的绝大多数测评视频，都是UP主打着专业的旗号，实际就在做着带货的事。有了流量，如何吸引品牌的注意就得举例来说了，仅供大家参考，请勿效仿。
某X营销号的做法就是“敲竹杠”，不过这个做法只对国产品牌有效，进口品牌大多都不会正眼看你的。他们通过淘宝买到了该品牌的B品，也是工厂流出来的残次品，非品牌正规渠道发售的那种。然后拿着一件B品对该品牌指指点点，甚至以偏概全，这就是典型的敲竹杠行为了。据悉最后品牌给了一笔不小的“封口费”，那期视频才被下架，不过网上还是能够搜到的。之后该号的做法更是愈演愈烈，品牌公关他们一双当季的主打鞋款，还是限量的，但是这个X号说自己已经买到，并没有接受该品牌的鞋。说到这里可能大家是不是还觉得他们很专业？其实错了，没要鞋，但是收了钱，行情价应该也是几万的数字，所以在说到那款鞋的视频里才会那么卖力的吹。这就是前面说的“买口费”，不给这笔钱，鞋是人家自己买的，那话语权就在人家手里了，以之前拿着B品敲竹杠的调性也是可想而知能说出啥来。
还有就是Z某的方法在之前的文章也提到过了，就是黑一家捧几家的做法，加上点“经济学”的话佐料就成了他每一期的“Love and share”了。他现在应该算是混到球鞋圈里带货王级别的了，据悉也和几家国产品牌保持着很好的合作关系，这里就不点名了都是哪几家了。现在找Z某拍一期“大爱”视频，除了送鞋，起码还要大几万的“公关费”，钱给到位了什么垃圾都可以是“大爱”。虽说现在找流量大V给带货都得给钱，但是打着“大爱”的名义做着带货的勾当，也是真的够厚脸皮了，此人的虚伪也是可见一斑。听说这位Z某也要开始做鞋了，看来每期视频的那几万块看来是满足不了他了，粉丝养肥了以后不能光给别的品牌带来营业额；现在自己也开始琢磨着搞点实体，将现在的粉丝变现。
还有一些博眼球的做法来吸引品牌注意的，最有名的就是“掰鞋”那位了，他也收到过品牌的公关，不过现在除了一些十八线的小牌子还会找他，主流的是不会搭理他了。他的主营业严格来说不是做球鞋视频，而是通过“掰鞋”来卖鞋垫的，是不是像极了前面说的打把势卖大力丸的？反之什么鞋足弓支撑不足，穿着力线偏了一类的都是换一副鞋垫就能解决的。疫情期间还想发一笔卖“三无”口罩的“国难财”，跟着Z某的口风也是对某国产品牌一通黑，足见此人的水平了。
现在做球鞋视频的还是很多的，区分是不是带货的也很简单，基本上名字是“XX说鞋”、“XX鞋谈”、“XX鞋说”和“XX聊鞋”一类的十有八九都是带货的，还有一小撮儿也是这个方向的。记不清球鞋带货视频什么时候开始有的，但是火起来确实是从Z某开始的，很多人也是从他身上看到了钱途和机会，纷纷涌入做球鞋视频UP主。鞋合不合适脚知道，别人说的可以参考，关键还是问问自己这款鞋你喜不喜欢，你需不需要，你穿着舒不舒服。
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