langman莘蒂
微商是基于移动互联网成熟和智能手机工具普及下而催生的新的线上销售模式。对于这个问题，我们还是需要先分析一下，微商背后的商业本质是什么？
1、微商是基于社交属性的熟人生意在线化。
熟人就是强关系的亲人或朋友，我们可以想一下，如果你代理了一款产品，这款产品你也在使用，然后你分享到朋友圈，推荐给你的朋友，如果你的朋友也需要，刚好也比较信任你，那她就买了。这其实就是微商成交产品的底层逻辑。也就是基于人和人之间的信任关系而产生的交易。
2、做微商不是卖产品而是卖人品。
以前微商刚开始的时候，因为产品质量让很好的一种营销模式被人们唾骂，什么毒面膜啥的都是让很多人深受其害。而如今，微商已经过了那个野蛮生长的过程，市场环境也都成熟了，不能说绝对，但是产品一般都不会有问题，所以想让产品得到用户信服，更多的是你做营销过程中如何和用户建立共情，产生信任。这很关键。
3、说服客户信任产品需要做好个人IP
想让别人记住你，就要打造自己的标签，在某些你擅长的领域做价值输出。这样用价值获取信任，才会让别人信服你，认可你。
焦广强
假如生病了，去医院…医生是直接跟你说，我们刚上市新产品，特别适合你的病，现在买三送一，还送会员……医生是怎么做的？问你什么问题，开个单子让你去检查，检查完了诊断再开药方……是不是？\r
成交不是一个动作，一句话，不只是一个结果，成交是一整个流程的设计。所有被动成交的设计都是付出的、给予的。
成交流程设计有哪些过程？\r
1，流量池选择。\r
找对人，才能做对事。分析你的目标人群在哪。成交的结果，80%取决于流量池的选择和布局。\r
2，接触点设计。\r
人家为什么和你接触？只有一个真相：利用价值。别人接触你，第一感觉是判断你有没有利用价值，这个问题不解决，你连解释的机会都没有。\r
3，爆点设计。\r
不管你卖什么，成本多高还是多低，你的单价多贵，都必须要设计一个爆点。一句话：低价格，高价值。爆点解决的问题是，无论如何，让陌生人主动给你交第一笔钱，无关多少。\r
4，培育价值设计。\r
培育设计，是整个成交链条能否持续建立的核心。人跟人的信任只有一次，培育就是输出价值的过程。
5，信任系统打造。\r
培育完了，信任还没有吗？信任系统是自然而来的，你就建个场地，你和客户的场地在哪？社群？线下门店？
6，成交点设计。\r
懂了前面几点，就懂了：真正的成交，无需成交。这里核心是简单、快速、直接，尽可能缩短付款流程。
