行业翘楚恒大的思维总是先人一大步。2月份，当同行还在为一季度销售业绩的同比大幅度下滑而忧心忡忡时，恒大首创了“所有楼盘网上购房”的营销利器创造了业绩同比翻番的行业神话；3月份，当别人还在为TOP榜排名而精打细算时，恒大创造性提出了“高增长、控规模、降负债”的发展新战略。
“有加有减”方能赢定人生——2019年报发布会上，行业领军人物恒大新战略的启动，将给整个地产行业带来哪些新的主张和变革？
我们拭目以待！
许家印宣布恒大全面实施新战略
01 加法
2022年恒大剑指一万亿
3月31日，恒大举行2019年度业绩发布会。数据显示，恒大2019年实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净资产负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。多项核心指标保持行业领先。
过去十余年，在拼抢企业规模的赛道上，地产头部企业一直当仁不让。在当中，恒大表现一直抢眼。上市11年来，恒大业绩实现跨越式增长，各项核心指标呈现数十倍的增长。
今后，恒大要继续做“加法”，在发布会上，许家印透露了恒大的“加法”目标：继续保持高增长，2020年力争实现销售8000亿，2022年力争1万亿。
8000亿销售目标的底气首先来自其庞大的土地储备。目前恒大土储约3亿平，随着土储的陆续开发入市，销售将稳健增长，回款能力也将持续提升，从而增加现金流、降低负债。
其次，得益于强大的销售能力。今年一季度，凭借“所有楼盘网上购房”的颠覆性营销模式，恒大销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，均为行业第一，这为其完成全年销售目标提供了强有力保证。
恒大一季度销售及回款对照图
02 减法
今年有息负债要降1500亿
此次发布会最大的亮点不是规模与速度，恰恰是恒大跳出了简单的速度与规模窠臼，提出了更高的主张。许家印宣布从2020年开始启动战略转型，全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，用最大的决心、最大的力度，把负债降下来。
许家印表示，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。
许家印还在现场算了笔账：“18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”
分析人士认为，恒大拥有强大的销售能力、充足的土地储备、过硬的产品品质，以及强大的管控能力与团队执行力。特别是今年一季度业绩逆市飘红，“降负债目标提前完成，是个大概率事件。”
还有业内人士指出，每年降低1500亿负债，不仅大幅降低杠杆，还能减少一百多亿的资金成本，也直接反映在利润中。未来几年，许家印今日的大决心将带来一个更加稳健的恒大。
03 风向
高质量发展将受头部房企追随
识时务者为俊杰。
此前十年，中国房地产市场是“弯道超车”“规模至上”的十年，但今天这个十年，地产行业进入下半场，“房住不炒”的背景下，高质量发展已成为头部房企更加注重的命题，此前“高负债高增长”的常见打法必须有所改变。
放眼房地产行业，降负债不是单个企业的战略选择，而是整个行业的集体诉求。2019年，国内商品房销售额15.97万亿，增速比上年回落5.7个百分点。分析认为，“房住不炒”这一基调不会发生根本性改变，未来较长一段时间内全国商品房市场容量将维持现有水平。
在这样的背景下，敏锐者如恒大，根据市场趋势和自身发展规律顺势而为，将“降负债”上升到公司发展战略的高度，堪称睿智之举，不仅是其迈出决胜未来的关键一步，也势必引起整个行业的跟随和仿效。
从早期勇于加杠杆、抓住房地产业黄金发展之机问鼎行业冠军，到如今行业平稳发展之际适时启动新战略，于“高增长、控规模、降负债”高低之间收放自如，恒大无疑已打通战略与经营层面的任督二脉，坚定地朝着一个“目标”进发。一个全新的恒大正走在路上。不仅如此，我们也依稀看到：一个全新的地产行业正在走来。
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